- •1. Общая характеристика предприятия
- •1.1 История создания и развития оао «Знамя индустриализации».
- •1.2 Организационная структура управления предприятия.
- •1.3 Цели и задачи предприятия
- •1.4 Основные технико-экономические показатели оао «Знамя индустриализации», анализ их динамики
- •2. Оценка реализации принципов маркетинга на оао «знамя индустриализации»
- •3. Изучение организации маркетинга на оао «знамя индустриализации»
- •3.1 Методическое обеспечение на оао «Знамя индустриализации»
- •Анализ положения об Управлении маркетингом
- •3.3 Маркетинговый аудит
- •4. Анализ механизма управления маркетингом на предприятии
- •4.1 Оценка планирования маркетинга
- •4.2 Анализ методов стимулирования персонала отдела маркетинга
- •4.3. Маркетинговый контроль
- •. Изучение информационного обеспечения и организационных коммуникаций в системе управления маркетингом
- •5.1 Анализ маркетинговой информации системы оао «Знамя индустриализации»
- •5.2 Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями
- •6. Анализ эффективности маркетинговой политики
- •6.1. Анализ выполнения договорных обязательств
- •6.2 Анализ результатов маркетинговой деятельности
- •6.3 Анализ покупателей
- •6.4 Проблемы при реализации маркетинговой политики
- •7. Анализ факторов, влияющих на процесс реализации маркетинговой политики
- •8. Проектирование мероприятий по совершенствованию системы управления маркетингом на предприятии
- •Заключение
- •Литература:
3.3 Маркетинговый аудит
Маркетинговый аудит – это систематический, критический и беспристрастный обзор и оценка всех внутренних и внешний факторов, повлиявших на работу компании в течение определенного периода времени.
Во время аудита необходимо подвергнуть анализу 2 вида переменных – контролируемые и неконтролируемые. К первым относятся ресурсы компании, ко вторым – экономические и рыночные факторы.
В связи с этим аудит подразделяется на 2 части:
- внешний аудит, рассматривающий неконтролируемые переменные, связанные с общей экономической или отраслевой обстановкой, с рынком и рыночной конкуренцией,
- внутренний аудит, анализирующий контролируемые переменные – сильные и слабые стороны компании, ее возможности и доступные ресурсы.
Таблица 3. Составные части маркетингового аудита
Внешний аудит |
Внутренний аудит |
Экономическая среда - экономика - демография/культура - технология - другие компании Рынок Обзор всего рынка, темп роста, тенденции (стоимость/объем), характеристики рынка, его развитие и тренды: Конкуренты Характеристики основных конкурентов - размер - рыночная доля/репутация - мощности - политика продаж и маркетинговые методы - степень диверсификации - досье на конкретных лиц - прибыльность - основные сильные и слабые стороны |
Маркетинговые переменные Продажи (общие и отдельно по регионам, по отраслям, по клиентам, по видам продукции) Доля рынка Норма прибыли/норма расходов Переменные маркетинга-микс: - разработка (привлечение) продуктов - ценообразование - распространение - реклама и продвижение - поставка (производство) и ресурсы |
Было проанализировано ряд документов и далее представлены основные показатели по областям за 1-е полугодия 2006-2007 годов.
Для сопоставления основных показателей по объемам готовой продукции на складе и отгруженной торговым организациям.
Таблица 4. ОАО «Знамя индустриализации» январь—июнь 2006
|
|
|
Утвержденн ая квота на поставку товаров |
Объемы согласованной с торговыми организациями квоты на поставку в отчетном периоде |
Фактически поставлено по квотам за отчетный период |
Запасы готовой продукции на конец отчетного периода |
|||||||
|
|
|
|
Всего |
В том числе по торговым организациям |
Всего |
В том числе по торговым организациям |
||||||
|
Запасы готовой продукции на начало отчетного года |
Фактически произведено |
|
|
Белко-опсоюза |
Фирменной сети |
Торговым организациям с которыми согласована квота |
|
Белко-опсоюза |
Фирменной сети |
Торговым организациям, с которыми согласована квота |
Прочим |
|
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
Всего |
22,0 |
15,3 |
50 |
18,1 |
2,1 |
5,1 |
10,9 |
18,2 |
2,0 |
5,3 |
10,9 |
|
18,8 |
Брестской области |
Х |
Х |
2,5 |
0,5 |
0,2 |
|
0,3 |
0,5 |
0,2 |
|
0,3 |
|
Х |
Витебской области |
Х |
Х |
17 |
7,6 |
1,2 |
4,9 |
1,5 |
7,7 |
1,2 |
4,9 |
1,6 |
|
Х |
Гомельской области |
Х |
Х |
4,5 |
1,2 |
0,2 |
|
1,0 |
1,2 |
0,2 |
|
1,0 |
|
Х |
Гродненской области |
Х |
Х |
3,6 |
1,3 |
0,2 |
|
1,1 |
1,3 |
0,1 |
|
1,2 |
|
Х |
Минской области |
Х |
Х |
4,0 |
1,0 |
0,2 |
|
0,8 |
0,9 |
0,2 |
0,4 |
0,7 |
|
Х |
г. МИНСК |
Х |
Х |
15,0 |
5,8 |
|
0,2 |
5,6 |
6,1 |
|
0,4 |
5,7 |
|
Х |
Могилевской области |
Х |
Х |
3 |
0,5 |
0,1 |
|
0,4 |
0,9 |
0,1 |
|
0,4 |
|
Х |
Торговые организации, подчиненные республи-каннским органам государственного управления |
Х |
Х |
0,5 |
0,2 |
|
|
0,2 |
-- |
|
|
-- |
|
Х |
Таблица 5. ОАО «Знамя индустриализации» январь—июнь 2007
|
|
|
Утвержденн ая квота на поставку товаров |
Объемы согласованной с торговыми организациями квоты на поставку в отчетном периоде |
Фактически поставлено по квотам за отчетный период |
Запасы готовой продукции на конец отчетного периода |
|||||||
|
|
|
|
Всего |
В том числе по торговым организациям |
Всего |
В том числе по торговым организациям |
||||||
|
Запасы готовой продукции на начало отчетного года |
Фактически произведено |
|
|
Белко-опсоюза |
Фирменной сети |
Торговым организациям с которыми согласована квота |
|
Белко-опсоюза |
Фирменной сети |
Торговым организациям, с которыми согласована квота |
Прочим |
|
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
Всего |
18,0 |
25,4 |
50 |
22,6 |
2,7 |
6,3 |
13,6 |
22,7 |
1,5 |
4,2 |
16,4 |
0,6 |
20,6 |
Брестской области |
Х |
Х |
2,0 |
1,0 |
0,4 |
|
0,6 |
0,4 |
0,2 |
|
0,2 |
|
Х |
Витебской области |
Х |
Х |
21,5 |
8,9 |
1,2 |
6,0 |
1,7 |
7,2 |
0,9 |
3,8 |
1,9 |
0,6 |
Х |
Гомельской области |
Х |
Х |
3,0 |
1,5 |
0,2 |
|
1,3 |
1,7 |
0,1 |
|
1,6 |
|
Х |
Гродненской области |
Х |
Х |
3,5 |
1,5 |
0,2 |
|
1,3 |
1,4 |
0,1 |
|
1,3 |
|
Х |
Минской области |
Х |
Х |
3,5 |
1,7 |
0,7 |
|
1,0 |
1,3 |
0,2 |
|
1,1 |
|
Х |
г. МИНСК |
Х |
Х |
15,0 |
7,3 |
|
о,з . |
7,0 |
9,9 |
|
0,4 |
9,5 |
|
Х |
Могилевской области |
Х |
Х |
1,5 |
0,7 |
|
|
0,7 |
0,8 |
|
|
0,8 |
|
Х |
Торговые организации, подчиненные республи-каннским органам государственного управления |
Х |
Х |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Х |
Выводы: Анализ состояния рынка свидетельствует о том, что, в целом, уровень цен на существующий ассортимент выпускаемой продукции не превышает уровня цен предприятий конкурентов. Это указывает на то, что в 2006 году предприятие проводило гибкую ценовую политику, с сохранением существующего уровня качества. Однако, рекламная подача готовой продукции по-прежнему не достигла желаемого уровня.
В связи с этим предлагается совместно со специалистами предприятия разработать план мероприятий по совершенствованию приемов рекламной подачи готовой продукции, оформление стендов, провести консультации среди специалистов торгующих организаций.
Анализ потребителей выявил, что по-прежнему наименьший объем продаж приходится на Брестскую и Могилевскую область. Это связано с большим числом мелких конкурирующих фирм в Брестской области, географической удаленностью Брестской области и низким потребительским спросом в Могилевской области.
Исходя из вышесказанного, предлагается выявить новые сегменты рынка с необеспеченным или частично необеспеченным спросом, изучить пожелания и требования покупателей, и выйти на рынок с новым уникальным и удовлетворяющим всем требованием товаром. Пересмотреть условия поставки для торгующих организаций данного региона. Увеличить период отсрочки платежа. Открыть точки оптовой торговли в удаленных областях республики.
Для определения ширины охвата потребителей ниже приведена таблица с данными о покупателях ОАО «ЗИ» на 2007 год. Это наглядно показывает насыщенность продукции по областям и отдельно по городам.
Таблица 6. База данных по покупателям на 2007 год
№ п/п |
Адрес |
Организация |
|
г. Минск |
|||
1. |
220004, г. Минск, ул. Немига, 8 |
СП «Торговый дом «На Немиге» ООО |
|
2. 3. |
220605, г. Минск, пр-т Скарины, 54 220071, г. Минск, ул. Платонова. 36 |
ОАО «ЦУМ МИНСК» ОАО «Торгодежда» |
|
4. |
220001, г. Минск, ул. Московская, 1/2 |
КУП ДТ «Октябрьский» |
|
5. 6. |
220004, г. Минск, ул. Раковская. 18 220006, г. Минск, ул. Маяковского, 20 |
РТД «Легпром» ООО «БУМ!» |
|
7. |
220030, г. Минск, пр-т Ф. Скорины, 21 |
ОАО «ГУМ» |
|
8. |
220082, г. Минск, ул. Притыцкого, 32 |
ТЗАО «Богатырь» |
|
9. |
220108, г. Минск, ул. Корженевского, 12 |
УП «Интеграл-торг-сервис» |
|
10. |
г. Минск, ул. Машерова, 101 |
ЗАО «ДТ Рамонак» |
|
11. |
220025, г. Минск, ул. Жилуновича, 4 |
ТКУП «Универмаг Беларусь» |
|
12. |
220116, г. Минск, пр-т Дзержинского, 100 |
ТРУП «Кирмаш» |
|
13. |
220036, г. Минск, 3-й Загородный пер.,4А |
ЧУП «Минская межрайбаза ОПС» |
|
14. |
220033, г. Минск, Тростенецкая, 5 |
ОАО «Элема» |
|
15. |
220123, г. Минск, ул. В. Хоружей, 21 |
УП ДТ «Звездный» |
|
16. |
220094, г. Минск, 2й Велосипедный пер., 30 |
ЧУП «Белкоопоптторг» |
|
Минская область |
|||
1. |
222120, г. Борисов, ул. Гагарина, 105а |
УП «Веста» |
|
2. |
223310, г. Березино, ул. Октябрьская, 17 |
ЧУП «Березинский кооппромторг» |
|
3. |
222340, г. Воложин, пл. Свобода, 5 |
ЧУП «Воложинский Кооппромторг» |
|
4. |
222410, г. Вилейка, ул. Советская, 37 |
ТУП «Суничка» |
|
5. |
222410, г. Вилейка, Советская, 50 |
Вилейское райпо |
|
6. |
222531, г. Клецк, ул. Гагарина, 1 |
Клецкое райпо |
|
7. |
222310, г. Молодечно, ул. Виленская, 201 |
ОАО «Молодечноторг» |
|
8. |
223400, г. Узда, пер. К. Маркса, 7 |
Узденское райпо |
|
9. |
223130, г.п. Плещеницы, ул. Фрунзе, 16 |
ЧУП «Плещеницкий Коопторг» |
|
10. |
223810, г. Любань, ул. Первомайская, 29 |
ЧТПУП «Любанский промторг» |
|
11. |
223110, г. Логойск, ул. Тимчука, 9 |
ЧУП «Логойский Коопторг» |
|
12. |
223610, г. Слуцк, ул. Ленина, 175 |
УП «Универмаг «Слуцк» |
|
13. |
223610, г. Слуцк, ул. П. Коммуны, 1 |
ГТПУП «Слуцкторг» |
|
14. |
223610, г. Слуцк, ул. Пугачева, 1а |
ЧУП «Слуцкая база ОПС» |
|
15. |
223710, г. Солигорск, ул. Л. Комсомола, 44 |
ТПУП «Солигорскторг» |
|
16. |
223710, г. Солигорск, ул. Ленина, 39 |
ГКУП «Универмаг «Солигорск» |
|
17. |
223710, г. Солигорск, ул. Заслонова, 54а |
УП «Торговый дом «Калинка» |
|
18. 19. |
222201, г. Смолевичи, ул. Садовая, 1 223210, г. Червень, ул. Ленинская, 32 |
ЧУП «Смолевичский кооппромторг» Червенское райпо ОСП «Кооператор» |
|
20. |
222120, г. Борисов, ул. Дзержинского, 94 |
Борисовское райпо |
|
21. |
222120, г. Борисов, пр-т Революции, 35/2 |
КУП «Дом торговли» |
|
22. |
222010, г. Крупки, Привокзальная, 18 |
ЧТУП «Крупский рынок» |
|
Гомельская область |
|||
1. |
246003, г. Гомель, ул. Советская, 60 |
ОАО «Универмаг «Гомель» |
|
2. |
246050, г. Гомель, ул. Советская, 6 |
ОАО «Дом торговли» |
|
3. 4. |
246010, г. Гомель, ул. Могилевская, 1а 246012, г. Гомель, Речицкое пюссе, 61 |
ТРЦ «Орбита» ОАО ТД «Речицкий» |
|
5. |
247710, г. Калинковичи, ул. Кирова, 10 |
ОАО «Дом торговли «Березка» |
|
6. 7. |
247710, г. Калинковичи, ул. Энгельса, 7 247500, г. Речица, ул. Советская, 32 |
ЧУП «»Калинковичская МРБ КТУП «Торгсервис» |
|
8. |
247760, г. Мозырь, ул. Притыцкого, 2а |
ОДО «Магазин «Лидер» |
|
9. |
247760, г. Мозырь, ул. Советская, 31 |
ОДО «Дом торговли «Мозырь» |
|
10. |
247760, г. Мозырь, ул. Ветровая, 21 |
АП «МОРО» |
|
11. |
247350, г. Буда-Кошелево, ул. Ленина, 3 |
ОСП «Коопунивермаг» Буда-Кошелевское райпо |
|
12. |
247095, г.п. Лоев, ул. Ленина, 26 |
Лоевское райпо |
|
13. |
247150, г. Чечерск, ул. Советская, 2 |
Чечерское райпо |
|
14. |
247600, г. Хойники, ул. Колесника, 61 |
Хойникское райпо |
|
15. |
247800, г. Наровля, Комсомольская, 40 |
Наровлянское райпо |
|
16. |
247400, г. Светлогорск, ул. Дружбы, 6 |
ОАО «Рупь» |
|
17. |
247400, г. Светлогорск, Октябрьский, 4 |
ООО «Промторгсервис» |
|
18. |
247250, г. Рогачев, ул. Ленина, 54 |
КОРТУП «Альтаир» |
|
19. |
247670, г. Рогачев, ул. Октябрьская, 29 |
КТУП «Дружба-два» |
|
20. |
247940, г. Петриков, ул. Бумажкова, 3 |
Петриковское райпо |
|
21. |
247300, г.п. Октябрьский, ул. Советская, 64 |
Октябрьское райпо |
|
22. 23. |
247170, г. Корма, ул. Абатурова, 37 247960, г. Житковичи, ул. Железнодорожная, 1 |
Кормянское райпо Житковичское райпо |
|
24. |
247210, г. Жлобин, ул. Урицкого, 88 |
ООО «М-н№43 «Мужская одежда» |
|
25. |
247210, г. Жлобин, ул. Первомайская, 78 |
ООО «М-н «Жлобинчанка» |
|
26. |
247710, г. Калинковичи, ул. Энгельса, 5 |
КТУП «Калинковичиторгсервис» |
|
27. |
247250, г. Рогачев, ул. Советская, 50 |
ОДО «Надзея-1» |
|
28. |
246021, г. Гомель, ул. Республиканская, 5 |
ОАО «Новобелицкая торговая компания «Алеся» |
|
29.
30. |
247170, г.п. Корма, ул. Ильющенко, 31
247820, г. Ельск, ул. Ленинская, 7 |
ЧТУП «Кормянский хозпромторг» Ельское райпо |
|
Гродненская область |
|||
1. |
230005, г. Гродно, ул. 1 Мая, 2/2 |
УП «Торгодежда» |
|
2. |
230023, г. Гродно, ул. Советская, 18 |
ОАО ТД «Неман» |
|
3. |
231900, г. Волковыск, ул. Жолудева, 24 |
ОАО «Контакт» |
|
4. |
231900, г. Волковыск, ул. Горбатова, 4 |
ТООО «Дружба» |
|
5. |
231900, г. Волковыск, ул. Ленина, 2 |
ТООО «Волковысский универмаг» |
|
6. |
231513, г. Щукин, ул. 17 Сентября, 44 |
ЧУП «Хозпромторг» Щукинское райпо |
|
7. |
231000, г. Сморгонь, ул. Советская, 11 |
УРКТП «ГУМ» |
|
8. |
231800, г. Слоним, ул. Первомайская, 15 |
ОАО «Дои торговли» |
|
9. |
231960, г. Свислочь, ул. Ленина, 23 |
ЧТУП «Промторг» |
|
10. |
231300, г. Лида, ул. Ленинская, 14 |
УКП м-н №1 «Дом торговли» |
|
11. |
231761, г. Скидель, ул. Интернациональная, 7 |
Скидельский ф-л Гродненского райпо |
|
12. 13. |
231430, г.п. Кареличи, пл. 17 Сентября, 6 231400, г. Новогрудок, ул. Советская, 1а |
Кореличи райпо НРУТП «Атлант» |
|
Могилевская область |
|||
1. |
212033. г. Могилев, Королева, 19 |
ОАО «Магазин «Юбилейный» |
|
2. |
212002, г. Могилев, пер.Пушкинский, 18 |
ОАО «Универмаг «Октябрьский» |
|
3. |
212030, г. Могилев, ул. Первомайская, 61 |
ОАО «Универмаг «Центральный» |
|
4. |
212035, г. Могилев – 35 |
ОАО «Могилевхимволокно» |
|
5. |
213660, г. Хотимск, ул. Ленинская, 15 |
Хотимское райпо |
|
6. |
213809, г. Бобруйск, ул. М.Горького, 29 |
ОАО «Промторг» |
|
7. |
213940, г. Кировск, ул. Пушкина, 21 |
ЧУП «Кировский Коопторг» |
|
8. |
213640, г. Костюковичи, ул. Базарная, 1 |
ОСП «Торговый дом» Костюковичского райпо |
|
9. |
213560, г. Краснополье, ул. Советская, 23 |
ЧУП «Краснопольский промторг» |
|
10. |
213470, г. Мстиславль, ул. Советская, 17 |
ЧУП «Мстиславский промторг» |
|
11. |
213010, г. Шклов, ул. Дикуна, 94 |
ЧУП «Шкловский промторг» |
|
12. |
213640, г. Костюковичи, ул. Жбанкова, 2 |
ЧУП «Костюковичский промторг» |
|
Брестская область |
|||
1. |
224030, г. Брест, пр. Машерова, 17 |
ОАО «Бресткий ЦУМ» |
|
2. |
224025, г. Брест, ул. Катин Бор, 105 |
ОАО «Брестодежда» |
|
3. |
225410, г. Барановичи, ул. Фабричная, 2 |
РУП «БПХО» фирм. маг. «Новинка» |
|
4. |
225320, г. Барановичи, ул. Советская, 65 |
КУТП ДТ «Радуга» |
|
5. |
225320, г. Барановичи, ул. Комсомольская, 5 |
ТП «Подарки» ОДО |
|
6. |
225295, г. Ивацевичи, ул. 40 лет БССР, 4 |
Ф-л «Спутник» Ивацевичского райпо |
|
7. |
225520, Столинский р-н, р.п. Речица, ул. Полевая, 1 |
«Оптово – торговая база» Столинского райпо |
|
8. |
225210, г. Береза, ул. Свердлова, 62 а |
ЧУП «Березапромторг» |
|
9. |
225800, г. Иваново, ул. К. Маркса, 47 |
Ф-л «Силуэт» Ивановского райпо |
|
10. |
225830, г. Дрогичин, ул. Ленина, 136 |
Ф-л «Хозтовары» Дрогичинского райпо |
|
11. |
225710, г. Пинск, ул. Базовая, 16 |
ЧУП «Пинская МРТБ» |
|
12. |
225710, г. Пинск, ул. Днепровской флотилин, 57 |
ОАО «Товары для женщин» |
|
13. |
225710, г. Пинск, пл. Ленина, 4 |
ОАО «Властелин» |
|
14. |
231200, п. Гудогай, Островецкий р-н |
Ф-л ОТБ Островецкого райпо |
|
15. |
225644, г. Лунинец, ул. Фабричная, 16 |
Ф-л «ОРО» Лунинецкого райпо |
|
16. |
225644, г. Лунинец, ул. Привокзальная, 7 |
Ф-л «Радуга» Лунинецкого райпо |
|
17. |
225710, г. Пинск, ул. Брестская, 61 |
ОАО «Магазин «Буратино» |
|
18. |
225510, г. Столин, пл. Комсомольская, 6 |
Столинское райпо ф-л горкоопторг |
|
19. |
224000, г. Брест, ул. Советская, 16 |
ОАО ДТ «Детский мир» |
|
20. |
225133, г. Пружаны, ул. Советская, 11 |
ФПР «Торговый центр» |
|
Витебская область |
|||
1. |
210026, г. Витебск, ул. Замковая, 19 |
ОАО «Витебский универмаг» |
|
2. |
210001, г. Витебск, ул. Покровская, 18 |
УП «Обувьторг» |
|
3. |
210001, г. Витебск, ул. Комсомольская, 31 |
Витебское райпо |
|
4. |
211030, г. Орша, ул. Ленина, 214 а |
Оршанское райпо |
|
5. |
211401, г. Полоцк, ул. Гоголя, 16 |
ОАО «Дом торговли» |
|
6. |
211400, г. Полоцк, ул. Ленина, 41 б |
Полоцкое райпо |
|
7. |
211400, г. Новополоцк, ул. Ктаторова, 21 |
УП «Базис» |
|
8. |
211400, г. Новополоцк, ул. Кирова, 3 |
ОАО «Дом торговли Новополоцка» |
|
9. |
211162, г. Новолукомль, ул. Панчука, 5 |
ОАО «Универсалторг» |
|
10. |
211573, г. Городок, ул. Советская, 27 |
ЧУП «Кооперативная торговля хоз. товарами» |
|
11. |
211930, г. Миоры, ул. Коммунистическая, 14 |
ЧУП «Миорский Кооппромторг» |
|
12. |
211910, г.п. Шарковщина, ул. Краснодворская, 1 |
ЧТУП «Шарковщинский Коопторг» |
|
13. |
211480, г.п. Ушачи, ул. Ленинская, 10 |
ОСП «ТПП» Ушачского райпо |
|
14. |
211070, г. Толочин, ул. Ленина, 8 |
Толочинское райпо |
|
15. |
211150, г. Чашники, ул. Советская, 32 |
Чашникское райпо |
|
16. |
211260, г.п. Шумилино, ул. Ленинская, 32 |
ЧУП «Шумилинский промторг «Гермес» |
|
17. |
211460, г.п. Россоны, ул. Ленина, 9 а |
Россонское райпо |
|
18. |
211120, г. Сенно, ул. Октябрьская, 4 |
УП «Сенненские промтовары» |
|
19. |
211840, г. Поставы, ул. Кооперативная, 1 |
ЧУП «Коопторг – 1» Поставского райпо |
|
20. |
211220, г.п. Лиозно, ул. Ленина, 82 |
Лиозненское райпо |
|
21. |
211200, г.п. Лиозно, ул. Ленина, 72 |
УП «Лиозненский промторг» |
|
22. |
211174, г. Лепель, ул. Донукалова, 19 а |
ЧУП «Лепельский Кооппромторг» |
|
23. |
211040, г. Дубровно, ул. Фабричный двор, 8 |
Дубровно райпо |
|
24. |
21172, г. Докшицы, пл. Полевого, 2 |
Докшицкое райпо |
|
25. |
211620, г. Верхнедвинск, ул. Советская, 48 |
УП «Верхнедвинский кооппромторг» |
|
26. |
211350, г.п. Бешенковичи, Урицкого, 15 |
Бешенковичское райпо ТСП «Промтовары» |
|
27. |
211970, г. Браслав, ул. Садовая, 2 |
Браславское райпо |
|
28. |
211030, г. Орша, ул. Центральная пл., 2 |
ЗАО «Оршанский Дом торговли» |
|
29. |
211800, г. Глубокое, ул. Ленина, 22 |
ЧУП «Глубочанка» |
|
30. |
211573, г. Городок, ул. Советская, 16 |
Городское райпо |
|
31. |
211970, г. Браслав, ул. Садовая, 2 |
ОСП «Хозпромторг» |
|
Таблица 7. - Анализ конкурентов
№ п/п |
Орг-ция |
Выпускаемая продукция (тех. хар-ки) |
Декларируемый уровень цен |
Реально существующий уровень цен |
Источник и дата получения инф-ии |
Примечание |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1 |
ОАО «Элема» |
Изделия жен. из шерстяных тканей: -пальто -костюмы -жакеты Изделия муж. из шерстяных тканей: -пальто |
|
200-400 100-165 83
180-240 |
Опрос потребителей и иссл-ие рынка с выездом в торгующие орг-ции февраль – март апрель – май
январь |
|
2 |
ОАО «Коминтерн» |
Костюмы муж. (п/ш, синт., лён) |
|
130-250 |
ежемесячно |
|
3 |
ОАО «Калинка» |
Верхний муж., жен. ассорт-т: -п/п-то муж. смес. -куртка-ветровка муж. -костюм жен. лён -брюки лён |
|
90-146
89
66-80
28-39 |
февраль – март
апрель
май - июнь |
|
4 |
ОАО Славянка |
Изделия жен. из смесовых тк: -пальто утеп -плащи -спорт костюм |
|
90-120 80-112 60-115 |
март апрель |
|
5 |
Новогрудская швейная фабрика |
-брюки муж (п/ш, синт., лён) -костюм муж. |
|
26-59
112-157 |
ежемесячно
май - июнь |
|
6 |
ЗАО «Кис» |
Изделия муж из смесовых тк: -п/п-то утеп. и на меху -куртка-ветровка -брюки лён |
|
90-213
70-120
45 |
ежемесячно |
|
Расчет показателей процесса «Анализ требований потребителей за 1-ое полугодие 2007 года»
1. Коэффициент выполнения требований и ожиданий потребителей по формуле:
Кв. = Ки. /Кз. = 121 /141 = 0,85 (20 покупателей не приступили к выборке квот)
Ки. — кол-во выполненных договоров по отгрузки, Кз. - кол-во заключенных договоров.
2. Доля возврата изделий:
Дв. = Квоз. /Копи. * 100% = 3,6/25,1 = 14%
Квоз. - кол-во возвращенной продукции, Котг. - кол-во отгруженной продукции.
Цели в области качества и их показатели по отделу маркетинга
1. Обеспечить прирост индекса удовлетворенности на 5%
2. Увеличить число торгующих организаций на 3
3. Обеспечить рост объемов продаж в 2007 году на 5%
4. Разработать и приступить к реализаций стратегии о продвижении брэнда
5. Увеличить объемы экспортных продаж на 10%
6. Снизить количество возвратов готовой продукции по причине
неудовлетворенности качеством и ассортиментным рядом на 15%
7. Снизить затраты на реализацию продукции на 5%
Рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия.
Сильные стороны ОАО «Знамя индустриализации»:
Большой опыт работы
Высокое качество изделия
Известность марки среди отечественных покупателей
Высокие производственные мощности и площадь предприятия
Обновляемость ассортиментного ряда продукции
Слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации»:
Отсутствие стратегического планирования
Отсутствие свободных средств для развития предприятия
Слабая информационная поддержка
Слабые инновационные способности и стремление к развитию и совершенствованию
Высокая степень износа основных производственных фондов (81% оборудования сроком службы свыше 10 лет и только 5% сроком службы до 5 лет), что затрудняет производство качественно более совершенной продукции
Непривлекательный дизайн одежды, особенно женского ассортимента
Ухудшающаяся конкурентная позиция
Но при этом ОАО «Знамя индустриализации» имеет ряд возможностей, а именно: предприятие может рассчитывать на поддержку государства, представляется возможным привлечение новых поставщиков и покупателей, а также выход на новые рынки.