6. Анализ эффективности маркетинговой политики

6.1. Анализ выполнения договорных обязательств

Был проведен анализ выполнения договорных обязательств за 1 полугодие 2007 года:

• Количество поступивших заявок на поставку продукции-214

• Количество заключенных договоров - 156

• Количество договоров с постоянными Потребителями - 141

• Количество договоров с новыми Потребителями — 1

• Количество заключенных договоров на условиях предоплаты - 1

• Количество заключенных договоров на условиях отсрочки платежа - 138

• Количество заключенных договоров на условиях реализации - 3

• Количество заключенных договоров с новыми регионами

• Количество и причины отказа в выполнении заявок

• Количество и причины нарушений условий договора со стороны предприятия

• Количество и причины нарушений условий договоров со стороны потребителей

Не приступили к выборке квот по договорам 40 покупателей по следующим причинам:

1) низкая покупательская способность в данных регионах;

2) неудовлетворяющий уровень цен;

3) географическая удаленность потребителей от предприятия изготовителя.

Выводы и предложения по усовершенствованию работы с Потребителями:

1) расширение ассортимента для различных сегментов белорусского рынка, включая различные слои населения: студенты, пенсионеры, жители села и др.

2) для производства качественной и конкурентоспособной продукции использовать современные высокотехнологичные ткани и материалы, разнообразные по фактуре, цветовой гамме как импортного, так и отечественного производства

3) применение гибкой системы ценообразования

4) организация рекламных показов новых моделей в торговле

5) использование гибкой системы скидок на несезонный товар

6) открытие оптовых складов в регионах с наиболее высоким уровнем покупательского спроса

7) увеличение периода отсрочки платежа.

6.2 Анализ результатов маркетинговой деятельности

Конечные результаты реализации маркетинговой политики предприятия могут быть выражены в параметрах товаров и услуг, месте размещения торговых точек или сущности процессов, которые задаются исходя из дополнительных запросов, связанных с потребительской ценностью, а также в партнерстве с поставщиками или потребителями.

Результаты маркетинговой деятельности можно охарактеризовать различными показателями.

К первой группе относятся оценки организации производства и реализации продукции в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, контрактами, выбора каналов товародвижения на различных рынках, координации выпускаемого ассортимента, его цены, принятия мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Таблица 10. – Прайс – лист

Наименование изделия	Модель	Размерно-ростовочная шкала	Цена в бел.руб. с НДС
Куртка женская вельвет	2261	Размеры 84-100, Роста 164-176	51000
Юбка женская вельвет	8322	Размеры 84-96, Роста 164-176	22000
Юбка женская вельвет	8323	Размеры 84-100, Роста 164-176	24000
Жакет женский вельвет	7345	Размеры 92-108, Роста 158-170	59000
Костюм мужской п/ш 3 пол.	4168/5291	Размеры 104-128, Роста 170-188	142000
Брюки мужские п/ш 3 пол.	5291	Размеры 104-128, Роста 170-188	53000
Костюм мужской синт 2 пол.	4167/5278	Размеры 92-112, Роста 164-188	150000
Куртка-ветровка мужская х/б 3 пол.	2262	Размеры 108-128, Роста 170-188	76700
Куртка-ветровка мужская х/б 2 пол.	2264	Размеры 88-104, Роста 170-188	79000
Брюки женские 3 пол.	5276	Размеры 100-120, Роста 158-170	48900
Шорты мужские	5293	Размеры 88-112, Роста 170-188	22000
Юбка атласная	8324	Размеры 88-100, Роста 158-170	35000
Юбка синтетическая	8318	Размеры 92-104, Роста 158-170	35000
Куртка-ветровка женская 3 пол.	2257	Размеры 96-120, Роста 158-170	70000

Вторая группа показателей, характеризующая конечные результаты реализации маркетинговой политики предприятия, представляет собой систему рыночного измерения, которая рассматривает работу субъекта хозяйствования в динамике на основе оценки количества новых и неудовлетворенных покупателей, осведомленности рынка и его предпочтений, относительного качества продукции и сервиса и т.п.

Объем продаж включает в себя продукцию, изготовленную и отгруженную в плановом периоде, по которой поступила оплата, а также стоимость отгруженной продукции в предшествующем периоде, оплата по которой произошла в плановом периоде. Не включается продукция отгруженная, но неоплаченная в плановом периоде.

ОАО «Знамя индустриализации» на основании расчетов по производству на планируемый год, с учетом остатков на складе по состоянию на начало года, действующего налогового законодательства, а также с учетом договоров, заключенных на ярмарках формирует объем продаж.

Сначала рассматривается будущая продажа по рынкам.

1. Рынки стран СНГ. Устанавливаются договорные цены на определенный объем и ассортимент. Проводится пересчет в национальные денежные единицы и эквивалентные единицы в иностранной валюте.

2. Исходя из задания на увеличение экспорта, валютных поступлений планируется продажа в РФ, с последующим пересчетом в два вида валют.

3. Остальная продукция планируется для продажи на внутреннем рынке, с выделением вида потребителей:

- госторговля;

- потребкооперация;

- фирменная торговля;

- прочие потребители.

При этом объем продаж формируется с учетом имеющихся остатков на складе. Норматив остатков на складе рассчитывается по следующей схеме: остатки на начало года плюс производство продукции минус продажа равен норматив остатков на складе

Таблица 11. - Объем реализации

	1-е полугодие 2006 года	1-е полугодие 2007 года
В стоимостном выражении (тыс.руб.)	2402932,3	3340709,3
В натуральном выражении (шт)	116803	111362

Важную роль в продажах играет традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины. Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами РБ и РФ. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Ассортиментная политика направлена на расширение ассортимента выпускаемой продукции, улучшение его качества путем вовлечения в производство новых видов сырья, нового оборудования. Все это способствовало повышению технического уровня и конкурентоспособности продукции предприятия.

Контроль качества готовой продукции на ОАО «Знамя индустриализации» обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает в себя:

- входной контроль качества сырья, основных и вспомогательных материалов, химикатов, красителей, предназначенных для обработки трикотажных полотен;

- промежуточный контроль качества полуфабрикатов на всех технологических переходах;

- межоперационный контроль качества на стадии изготовления (пошива) продукции.

ОАО «Знамя индустриализации» имеет сертификаты соответствия на всю выпускаемую продукцию

Кроме сертификатов соответствия на всю выше перечисленную продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Министерством здравоохранения РБ.