2.7 Определение кфу в отрасли

Данный метод является итоговым в анализе внешней среды. Для начала, необходимо выделить основные факторы, образующие неполную оценку о привлекательности отрасли. Для выделения этих факторов следует обратиться к проведенному анализу доминирующих экономических характеристик отрасли.

Исходя из этого анализа видно, что для компании наиболее значимыми являются следующие факторы: емкость рынка и рентабельность отрасли. Также немаловажным оказался фактор технологических и продуктовых инноваций.

Оценка 4,5 балла из 5-ти возможных, является высокой, что говорит об отрасли сотовой связи как о высоко привлекательной.

Следующей ступенью в определении КФУ является анализ оценки о полной привлекательности отрасли и сравнение этой оценки с оценкой о неполной привлекательности.

Таблица 6. Полная оценка привлекательности отрасли

Факторы	Ранг	Балл	Оценка
1. Емкость рынка	0.2	4	0.8
2. Рентабельность отрасли	0.2	5	1
3. Потребность в первоначальном капитале	0.1	3	0.3
4. Продуктовые и технологические инновации	0.2	4	0.8
5. Конкурентный фактор	0.3	5	1.5
Средние показатели			4.1

Фактор конкуренции снизил общую оценку привлекательности отрасли, хотя и не на много – всего 4 десятых балла, что не существенно. Оценка составила 4.1 балла из 5-ти возможных, что также является высокой.

Дальнейший шаг - обозначить главные силы отрасли. Из анализа движущих сил отрасли видно, что главными движущими силами являются продуктовые инновации или инновации услуг. Данная сила получила оценку 9 - наивысшую. Немногим меньше, а именно оценку в 6 баллов, получили силы изменений в темпах роста отрасли и возможные потребительские предпочтения в товарах и услугах анализируемой компании. Самую негативную оценку получил фактор входа/выхода крупного конкурента. Это говорит о привлекательности данной отрасли и о возможной силе реакции анализируемой компании на движение крупного конкурента в рамках отрасли или выхода конкурента из отрасли.

Следующим шагом является определение возможностей и угроз внешней среды на основе Pest-анализа. Для удобства ниже приводится таблица возможностей и угроз.

Таблица 7. Возможности и угрозы внешней среды

Факторы	Возможности	Угрозы
Политические	Наличие рыночной экономики в стране; Строительство новых дорог и направлений; Стабильная политическая ситуация в стране; Наличие узнаваемого логотипа.	Услуги компании не являются новыми на российском рынке.
Экономические		Рост темпов инфляции; Снижение покупательской способности рубля; Резкое повышение курса доллара и отсутствие стабилизации.
Социальные	Приток молодых специалистов с легкостью осваивающих новые технологии; Увеличение рождаемости.	Высокий уровень коррупции и преступности; Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих обеспечить высокий уровень социального потребления.
Технологические	Появление современных технологий и высокоэффективного оборудования; Вложение инвестиций в усовершенствование предоставляемых услуг.	Доступность современных технологий конкурентам.

Далее определяю основные факторы, формирующие оценку конкурентной ситуации. Для этого обращаюсь к конкурентному анализу по методике Майкла Портера.

Из данного анализа видно, что основными факторами являются силы, образующие прямую угрозу в частности это размер и количество конкурентов в отрасли. Я рассматривала данную отрасль применительно к приморскому краю. Здесь важным является факт поглощения мелких компаний более крупными и опытными, именно поэтому уже существующие конкуренты представляют собой наибольшую угрозу.

Также немаловажную роль имеет угроза со стороны потребителей. Население растет, что несет за собой риск потери возможных потребителей, а также уже имеющихся.

Завершающим шагом в определении КФУ является определение основных конкурентов из карты стратегических групп. Здесь явно видно, что основными конкурирующими компаниями являются «МТС», «Мегафон» и «Билайн». Все они члены стратегической группы лидеров. Одну из ключевых ролей на приморском рынке сотовой связи играет компания «НТК». Здесь надо помнить, что около половины жителей приморского края выбрали своим оператором именно компанию «НТК». Компания «Акос» хоть и стоит вдали от основных конкурирующих групп, и доля ее составляет всего около 5-ти процентов, но являет собой стабильно держащуюся на плаву компанию.