- •Анализ внешней среды мтс.
- •2.1 Pest-анализ
- •2.2 Анализ доминирующих характеристик отрасли
- •2.3 Конкурентный анализ по методике Майкла Портера
- •2.4 Анализ движущих сил отрасли
- •2.5 Анализ стратегии конкурентов
- •2.6 Построение карты стратегических групп
- •2.7 Определение кфу в отрасли
- •2.8 Комплексная оценка о привлекательности отрасли
- •3. Применение результатов анализа внешней среды в стратегическом планировании предприятия оао «мтс»
- •3.1 Выбор стратегии развития на основе матрицы бкг
- •3.2 Выбор стратегии развития компании на основе матрицы МакКинзи/ge
- •3.3 Выбор стратегии развития основываясь на ситуационном подходе
2.4 Анализ движущих сил отрасли
Таблица 3. Оценка движущих сил
Движущие силы |
Влияние силы на отрасль |
Влияние силы на организацию |
Направленность влияния |
Оценка |
1. Изменения в долгосрочных темпах роста отрасли |
2 |
3 |
+ |
+6 |
2. Маркетинговые инновации отрасли |
1 |
3 |
+ |
+3 |
3. Продуктовые инновации |
3 |
3 |
+ |
+9 |
4. Технологические инновации |
1 |
3 |
+ |
+3 |
5. Вход/выход в отрасль крупного конкурента |
2 |
3 |
- |
-6 |
6. Перенос потребности потребителя с дифференцированного товара на стандартизированный и наоборот |
2 |
3 |
+ |
+6 |
Изменения в долгосрочных темпах роста отрасли. Являются важным фактором при принятии решений по инвестированию. Ситуация в данной отрасли относительно стабильна. Компании уже имеющиеся на рынке сотовой связи Приморского края плотно укрепились на своих местах и не покидают отрасль. Появление новых сотовых компаний на данный момент практически невозможно и нерентабельно. Хотя в перспективе имеет место развитие как самой столицы Приморского края и соответственно прилегающих к ней территорий. Это привлечет новые сотовые компании на этот рынок.
Маркетинговые инновации отрасли. Время от времени компании предлагают новые тарифы и услуги, пользуясь новыми способами. Это баннеры, реклама на телевидении, радио, в сети Internet, в газетах и журналах, на упаковках телефонов, открытки, календари, бесплатное тестирование новейших услуг, льготы и всевозможные скидки, программа пополнения баланса за счет бонусов, удобное распределение денежных средств на телефоны одного лицевого счета. Это возбуждают интерес у покупателей приморского края, что в сою очередь порождает спрос. Данный фактор постоянно в движении и нередко изменяет условия конкуренции и сами позиции конкурирующих сотовых компаний.
Продуктовые инновации. То есть новые услуги сотовых компаний расширяют рынок, стимулируют рост спроса на услуги. Рынок сотовой связи характеризуется быстрым распространением новых услуг и улучшенных тарифов. Поэтому данный фактор является ключевой движущей силой.
Технологические инновации. Чтобы выжить во враждебном мире конкуренции, сотовая компания должна выполнять два требования: приспосабливать и изменять в соответствии с потребительским спросом предлагаемые ею продукцию и услуги; приспосабливать и изменять способы производства этой продукции и услуг. Технологические инновации— это обновление способности организации что-то производить. В результате изменений в технологии и культуре бизнес, связанный с сотовой телефонной связью, переместился с дорогостоящего рынка, предназначенного для специалистов, на общий потребительский рынок. Широкое использование сотовой связи является мощным толчком для инноваций технологического процесса фирмы в направлении увеличения объема и гибкости производства.
Вход\выход из отрасли крупного конкурента. Рынок сотового ритейла отличается едва ли не самой высокой концентрацией. Крупные игроки контролируют от 70% до 85% рынка. Потеснить их вряд ли получится. Однако построить свой рентабельный бизнес в этом сегменте вполне возможно, тем более что вход на этот рынок совсем недорогой - от $1 тыс.19 Это лишь в случае если салон сотовой связи будет выступать посредником между уже имеющимися сотовыми компаниями, и продавать сопутствующие товары, т.е. мобильные телефоны.
Перенос потребности потребителя с дифференцированного товара на стандартизированный и наоборот. Рынок сотовой связи специфичен. Дело в том, что все сотовые компании представляют стандартизированный набор сотовой связи – это ее формат, разрешенный и подтвержденный в РФ. Практически все остальные услуги дифференцированы – это различные тарифы, причем каждая линейка тарифов отличается от другой в одной компании, не говоря уже о различности тарифов между сотовыми компаниями. Здесь и дополнительные услуги: стандартизированные это служба коротких и мультимедийных сообщений, дифференцированные – услуги 3G, конференц-связь, которые имеются не у всех операторов сотовой сети.20