44. Сегментация рынков. Сущность, признаки, виды маркетинга.

Сегментация рынка - разделение рынка на отдельные группы, части (сегменты) по какому-либо признаку (вид товара, тип валюты, страна, регион, однородные группы потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным признакам, платежеспособности, мотивам, культуре, религиозным традициям и т. д.).Сегментация рынка выступает ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос; является основой маркетинговой деятельности в условиях насыщенного рынка. Реализация концепции рыночной сегментации определяется необходимостью выделения наиболее важных черт и потребностей для каждой группы потребителей для последующей переориентации своей производственной и сбытовой политики на удовлетворение этих специфических требований покупателей. Овладение знаниями сегментации рынка дает возможность фирме разработать оптимальную стратегию маркетинга, точный выбор его инструментов, экономию средств в процессе реализации коммерческих проектов.Вы производите товар, но не можете полностью удовлетворить спрос на него на рынке, но и отдавать свою долю рынка вы тоже не хотите. Выход – демаркетинг, временное понижение спроса на ваш товар. Например, уменьшите рекламу, повысьте цены на товар.Ваш товар хорошо продавался, однако в последнее время спрос на него стал падать. В этой ситуации применяем ремаркетинг. Начинаем новую рекламную кампанию, оживляем спрос.Спрос на товар вас полностью удовлетворяет, в этом случае применяем поддерживающий маркетинг, подстраиваясь под меняющиеся условия рынка.Потенциальных потребителей перестал удовлетворять ваш товар и вы вынуждены предпринять меры по улучшению его качества, разработке новых брендов, предназначенных для определенных групп покупателей – это развивающий маркетинг. В сущность маркетинга входит исследование каждого типа потребителя и качества каждого нового продукта для того, чтобы роль сбыта свилась к минимуму, и товар продавал себя сам. Ведь, как известно на каждый товар есть свой покупатель, поэтому, цель маркетинга в том, чтобы так понять покупателя, его желания и возможности , чтобы товар либо услуга шла ему сама в руки.

45. Товар, классификация, жизненный цикл

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.Как правило, жизненный цикл товара включает в себя 4 этапа (стадии): 1. Внедрение (выведение на рынок) 2. Рост 3. Зрелость 4. Спад Цикл жизни товара на рынке по временя короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не «дошел» до потребителя.Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада.Классическая кривая описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Кривая увлечения описывает товар с быстрым взлетом и падением популярности. Продолжительное увлечение проявляется таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь небольшую часть прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления, или ностальгии, характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется. Кривая провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха.Переход от одной фазы цикла к другой происходит обычно плавно, без скачков.