Вопрос 10. Ценообразование. Виды цен.

Этапы ценообразования:

На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на пр-во и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень прибыльности.

Ц изготовителя оптовая = с (себестоимость) +П (прибыль)

При определении отпускной цены предприятия в цену включается НДС и др косвенные налоги.

Ц отп = С+П+НДС (+А акцизы)

При установлении отпускной цены, помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли, учитываются:

1. кач-во продукции, ее конкурентоспособность

2. соотношение спроса и предложения на рынке данного продукта

3. эластичность спроса, определение объема при разн ценах

4. среднеотраслевой уровень цен и уровень цен лидера в отрасли

5. цели, к-рые преследуют предприятия при выработке ценовой политики

При реализации продукции через оптовых посредников формируются оптовые цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки)

Ц опт зак = Ц отп + Ц сн - сб (снабженческо-сбытовая надбавка)

Надбавка - цена услуг посреднической или торговой организации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки. При установлении надбавки наценка определяется в %-ном соотношении к цене, по которой посредник приобрел продукцию.

При реализации продукции через пр-тие розничной торговли формируется розничная цена, включающая розничную торговую наценку, к-рая п

о своему эк содержанию и стр-ре аналогоичные снабженческо-сбытовой наценке.

Виды цен в зав-ти от учёта базисных условий поставки.

Цена продукции на складе поставщика	Расходы по доставке пр-ции на станцию отправления		Расходы по погрузке продукции в вагоны на станции отправителя	Расходы по транспортировке продукции до станции назначения		Расходы по выгрузке продукции на станции назначения		Расходы по доставке продукции от станции назначения до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправителя
Франко-вагон-станция отправителя
Франко-вагон-станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

Франко - торговый термин, обозначающий определённое место, обозначенное в договоре купли-продажи, за доставку товара в которое вся ответственность и расходы ложатся на продавца. После доставки товара в это место, все расходы и ответственность за товар начинает нести покупатель.

Различают франко-вагон (англ. Free On Rail, FOR) - когда на продавца ложится обязанность по заказу вагонов, погрузке товара, отправке вагонов на станцию назначения и уведомлению покупателя о времени и месте прибытия вагонов; франко-склад поставщика, франко-склад покупателя, франко-потребитель, франко-станция отправления (ФСО), франко-строительная площадка, франко-порт отправления, франко-порт назначения, франко-борт судна, франко-причал, франко-резервуар, франко-аэропорт, франко-док, франко-пристань и т. д.