Виробництво

початкова середня кінцева

Рис 4.3. Стадії товарного обігу

Початкова і середня стадії є товарним обігом, за допомо­гою якого товари надходять із сфери виробництва у сферу то­варного обігу, що є економічним змістом діяльності оптової торгівлі.

Кінцева стадія є реалізацією споживчих товарів і послуг кінцевим покупцям - населенню і є економічним змістом діяльності роздрібної торгівлі.

Торгівля надає такі послуги виробникам товару:

1) вони звільняються від необхідності вступати у відноси­ни з величезною масою споживачів;

2) шляхом створення запасів товарів у торгівлі забезпечу­ється синхронізація ритму виробництва і ритму споживання;

3) грошові потоки виробників стають регулярнішими і не­ залежними від затримок у збуті продукції споживачам.

За ступенем значущості та силою дії на формування регіонального ринку можна виділити декілька груп чинників, які становлять у сукупності цілісну си­стему, схематично представлену на рис. 4.4.

Макроекономічна та міжгалузева структура регіону

Об’єм та структура виробництва

Ступінь розподілення та кооперації праці між регіонами

Структура виробництва, розміщення підприємств

Соціальна інфраструктура та розміщення соціальних об’єктів

Розвиток міждержавних та регіональних зв’язків

Фінансова, податкова, кредитна політика, тарифи

Управління товаропотоками

Умови транспортування товарів

Склад, структура роздрібної та оптової торговельної мережі та оп

Впровадження нтп у виробничу та соціальну сфери

Розміщення обєктів торгівлі та громадського харчування

Рішення державних органів та органів регіонального управління

Форми та методи торгового обслуговування

Нормативні акти субєктів державної влади

Розвиток конкуренції в торгівлі та конкуренто-спроможність

Нормативні акти галузей та регіонів

Професіональний склад працівників торгівлі та оп

Нормативні акти муніципальних утворень

Історичні

Морально-психологічний, культурно-технічний та освітній рівень населення

Природно-ресурсні

Природно-кліматичні

Мода та оновлюваність асортименту

Географічне положення регіону

Релігійні

Кількість та склад населення

Витрати транформації

Рівень та якість життя населення

Розселювальні та містобудівні

Р ис. 4.4. Чинники, що впливають на формування регіональної торгівлі та споживчого ринку

Торгівля володіє низкою відмітних особливостей:

1) характеризується високою швидкістю обороту капіталу, динамізмом;

2) в торгівлі вилучається щодня грошова готівка, підрахо­вується щодня грошова виручка від реалізації;

3) торгівля реагує на будь-які зміни в ринковій кон'юнкту­рі і політичній обстановці рівнем цін і, регулюючи ціни попиту і пропозиції, передає одержаний імпульс на виробництво і спо­живання;

4) торгівля, вивчаючи попит на товари, вимушена вивчати економічні потреби людини і суспільства, завдяки чому реаль­но впливає на розвиток суспільства в цілому.

Таким чином торгівельна діяльність – це діяльність сфери товарного обігу, яка опосередкована через створений механізм, який втілює дану діяльність в користь

4.2. Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку.

Впровадження маркетингу в торгово-посередницьку діяльність дуже актуальне, оскільки торговий маркетинг є ва­жливою складовою частиною загальної концепції маркетингу й активно впливає на сферу виробництва.

Торговий маркетинг - це діяльність суб'єктів ринку, що здійснюють якісне просування товарів і послуг до конкретно­го споживача.

Основними цілями маркетингу в торгівлі є:

1) підвищення обсягу попиту і пропозиції, частки підпри­ємства на ринку;

2) вдосконалення процесу закупівлі та реалізації товарів, їх оновлення;

3) розвиток підприємництва та комерції.

Слід зазначити, що успіх в торгівлі може бути досягнутий, якщо вона базуватиметься на виявлених вірогідних потребах і можливостях покупців. У цьому провідна роль належить мар­кетингу.

Під доведенням товару до споживача в маркетингу маєть­ся на увазі забезпечення його фізичного переміщення від міс­ця виробництва до місця споживання з урахуванням задово­лення попиту. При цьому необхідно враховувати:

1) стабільність і надійність виконання замовлень на поста­чання товарів;

2) гарантію доставки партій товарів та їх відвантаження;

3) підтримку і регулювання рівня товарних запасів;

4) вартість товару, що впливає на його придбання;

5) готовність прийняти назад поставлений товар при вияв­ленні дефектів.

Стратегія маркетингу направлена на розвиток торговель­ного підприємства відповідно до нових умов господарювання. Складовими стратегії є:

1. Так, дослідницька функція, що виконується торговими посередниками в системі маркетингу, виявляється у вивченні ринку і його кон'юнктури.

2. Функція управління асортименту товарів здійснюється шляхом реалізації таких комерційних функцій, як:

•формування і надання заявок і замовлень;

• закупівля товарів;

• формування торгового асортименту;

вплив на виробників продукції з метою підвищення якос­ті товарів і оптимізації асортименту;

• організація і проведення ярмарків.

3. Функція управління збутом і розподілом частково знахо­дить вираження у виконанні таких комерційних функцій, як:

• реалізація (продаж) товарів;

• встановлення господарських зв'язків;

• надання додаткових послуг;

• транспортування і складування товарів тощо.

4. Функція управління рекламою і стимулювання збуту продукції в системі маркетингу частково виявляється в рекла­муванні торговим підприємством товарів і послуг, що нада­ються.

Кожну з функцій маркетингу можна розглядати як сукуп­ність певних комерційних і ряду виробничих функцій, які є не чим іншим, як елементами маркетингової діяльності.