- •Тема 4. Принципи й особливості діяльності маркетингових посередників на товарному ринку План
- •Блоки комерція, торгівля, посередництво в ієрархії економіки.
- •Особливості функціонування торговельних підприємств в умовах адміністративно-командної та ринкової системи
- •Виробництво
- •Фінансова, податкова, кредитна політика, тарифи
- •Управління товаропотоками
- •Умови транспортування товарів
- •Склад, структура роздрібної та оптової торговельної мережі та оп
- •Впровадження нтп у виробничу та соціальну сфери
- •Розміщення обєктів торгівлі та громадського харчування
- •Рішення державних органів та органів регіонального управління
- •Форми та методи торгового обслуговування
- •Нормативні акти субєктів державної влади
- •Розвиток конкуренції в торгівлі та конкуренто-спроможність
- •Професіональний склад працівників торгівлі та оп
- •Нормативні акти муніципальних утворень
- •Історичні
- •Морально-психологічний, культурно-технічний та освітній рівень населення
- •Природно-ресурсні
- •Природно-кліматичні
- •Мода та оновлюваність асортименту
- •Географічне положення регіону
- •Кількість та склад населення
- •Витрати транформації
- •Рівень та якість життя населення
- •Розселювальні та містобудівні
- •4.2. Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку.
Особливості функціонування торговельних підприємств в умовах адміністративно-командної та ринкової системи
В умовах адміністративно- командної системи |
В умовах ринкової системи |
Торговельні підприємства - державна власність |
Торговельні підприємства різних форм власності, що мають вільну господарську діяльність |
Монополія у сфері виробництва та збуту товарів |
Ринкові відносини і конкуренція у сфері виробництва та реалізації товарів |
Директивно-централізований розподіл і постачання товарів |
Постачання і реалізація товарів відповідно до попиту покупців на товари |
Обмеження товарної політики дефіцитом товарів |
Орієнтація товарної політики на попит і пропозицію |
Організаційно-розпорядче управління торговельним процесом |
Ринкове системоутворювальне управління торговельним процесом |
Централізована дія і маніпулювання цінами на товари |
Формування і регулювання цін на товари за допомогою механізму ринкового ціноутворення |
Прибуток - результат цінових маніпуляцій на товари, що продаються |
Прибуток – результат підприємницької і комерційної діяльності |
В умовах формування ринкових відносин завдання торгівлі можна сформулювати таким чином:
Спрямувати товарний потік від виробника до споживача;
Приймати на себе зберігання запасів, необхідних для своєчасного забезпечення поставок споживачам при змінному попиті;
Перекривати часовий розрив між виробництвом і споживанням. Це дозволяє регулювати дефіцит і надлишки, а також уникати значних коливань цін (зерно, картопля);
Спонукати новий попит [навіть технічно удосконалений виріб набуває економічної цінності лише тоді, коли на нього є покупець] в значній мірі це завдання бере на себе торгівля;
Спонукати пристосовуватись до зміни попиту. Торгівля спостерігає за змінами попиту і спонукає виробників до випуску відповідних товарів. Торгівля породжує зміни;
Обслуговувати й давати поради. Професійне обслуговування і індивідуальне консультування впливають на прийняття покупцем рішення. При продажі технічних товарів зростає значення служб сервісу і після продажного обслуговування.
Виходячи з економічної природи торгівлі, можна виділити її основні функції:
1) комунікативну - проведення комплексу заходів щодо організації обміну товарами і послугами між зацікавленими контрагентами;
2) компенсуючу - пом'якшення негативних наслідків змін ринкової кон'юнктури;
3) розподільну - забезпечення розподілу товарів між різними сегментами ринку відповідно до купівельної спроможності;
4) ціноутворюючу - забезпечення на основі системи плати за послуги задоволення інтересів сторін за договором;
5) стабілізуючу - обумовлення підтримки рівноваги між попитом і пропозицією в рамках, що обмежують негативні наслідки дефіциту;
6) прогнозуючу - забезпечення на основі наявної інформації підтримки виробництва та споживання і створених у цих сферах господарювання запасів в оптимальних розмірах;
7) інтегруючу (поновлювальну) - таку, що зв'язує окремі сфери господарювання в єдиний регіональний і народногоспо дарський комплекс.
Торгівля, перш за все, поділяється на зовнішню та внутрішню.
• Зовнішня торгівля - це обмін товарами між сусідніми або далекими країнами і регіонами з використання повітряних, морських або сухопутних шляхів.
• Внутрішня торгівля - це сукупність операцій, які здійснюються в межах однієї країни.
Далі розрізняють торгівлю оптову та роздрібну. Відомо, що процес обігу товару включає три стадії: початкову, середню і кінцеву (рис. 4.3.).