- •Тема 4. Принципи й особливості діяльності маркетингових посередників на товарному ринку План
- •Блоки комерція, торгівля, посередництво в ієрархії економіки.
- •Особливості функціонування торговельних підприємств в умовах адміністративно-командної та ринкової системи
- •Виробництво
- •Фінансова, податкова, кредитна політика, тарифи
- •Управління товаропотоками
- •Умови транспортування товарів
- •Склад, структура роздрібної та оптової торговельної мережі та оп
- •Впровадження нтп у виробничу та соціальну сфери
- •Розміщення обєктів торгівлі та громадського харчування
- •Рішення державних органів та органів регіонального управління
- •Форми та методи торгового обслуговування
- •Нормативні акти субєктів державної влади
- •Розвиток конкуренції в торгівлі та конкуренто-спроможність
- •Професіональний склад працівників торгівлі та оп
- •Нормативні акти муніципальних утворень
- •Історичні
- •Морально-психологічний, культурно-технічний та освітній рівень населення
- •Природно-ресурсні
- •Природно-кліматичні
- •Мода та оновлюваність асортименту
- •Географічне положення регіону
- •Кількість та склад населення
- •Витрати транформації
- •Рівень та якість життя населення
- •Розселювальні та містобудівні
- •4.2. Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку.
Тема 4. Принципи й особливості діяльності маркетингових посередників на товарному ринку План
4.1. Маркетингові посередники як основа інфраструктури товарного ринку. Роль торгівлі в розвитку ринкової економіки.
4.2. Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку.
4.1. Сучасний ринок є розгалуженою системою господарських зв'язків між виробниками і споживачами. Практичне здійснення цих зв'язків з урахуванням інтересів усіх учасників товарного обігу беруть на себе торговельні посередники. Вони сприяють формуванню єдиного ринку товарів і послуг, розширюють можливості розвитку на ньому конкуренції.
Посередницька діяльність є поняттям, близьким за значенням до комерційної діяльності. Разом з цим їх не слід ототожнювати. У смисловому значенні «посередник» - це суб'єкт господарювання, який знаходиться між двома іншими і допомагає обміну у вигляді послуги або товару, інформації тощо.
Під комерцією, або комерційною діяльністю, розуміється отримання максимальної вигоди від торговельної операції з урахуванням внутрішніх і зовнішніх умов, які склалися на даний момент для сторін цієї операції. “Комерція” – по семантиці слово (латинського походження) означає торгівлю. Проте, як вид діяльності комерція категорія більш містка у порівнянні з торгівлею, так як може здійснюватися в різних сферах господарської діяльності.
Комерційна діяльність включає:
1) маркетингові дослідження ринку, які передбачають вивчення кон'юнктури і динаміки попиту на продукцію, що виготовляється або купується даним підприємством;
2) аналіз зміни ціни на дану продукцію з урахуванням цін основних конкурентів даної фірми;
3) прогноз доходів потенційних споживачів і розмірів їх потреб у даному товарі;
4) використання реклами як основної зброї в недійовій боротьбі з фірмами-конкурентами;
5) планування товарного асортименту з урахуванням соціально-економічних особливостей різних груп споживачів;
6) використання спеціальної системи торговельного обслуговування, коли товар «знаходить» свого потенційного споживача.
Сучасна ринкова економіка – це гнучка система пристосування виробництва до споживання. Її механізм реалізується шляхом функціонування визначних економічних інститутів, і перш за все, цілісної системи посередництва, яка базується на актах купівлі-продажу товару чи послуги.
Місце кожної складової ринкової економіки досить чітку фіксується теорією комерції і реаліями практики.(Рис.4.1.)
Блоки комерція, торгівля, посередництво в ієрархії економіки.
Рис.4.1.Блоки комерція, торгівля, посередництво в ієрархії економіки.
Визначаючи відмінність між комерційною і посередницькою діяльністю, необхідно відзначити, що в умовах ринкових відносин будь-який посередник є комерсантом, але далеко не кожен комерсант є посередником. Наприклад, будь-яке підприємство, яке випускає свою продукцію як товар, тобто для продажу, перш за все, переслідує комерційну мету, але не є посередником, оскільки не займає серединного положення в циклі товарообігу. Для кращого розуміння наведемо схему:
Рис.4.2.Функції, і процеси комерції.
Якщо об'єктами торгівлі є товарно-матеріальні цінності, що мають товарну форму і які поступили в сферу обігу, то до складу об'єктів комерції, крім товарів, включають послуги і капітал.
Відмінність між торгівлею і комерцією за суб'єктами полягає в тому, що в торговий процес залучені переважно торговельні посередники, тоді як у комерцію, крім них, залучені кредитори, страхувальники й інші суб'єкти.
Торгівля - це особлива діяльність людей, що пов'язана із здійсненням актів купівлі-продажу і є сукупністю специфічних та господарських операцій, направлених на обслуговування процесу обміну. Суть торгівлі полягає не в обміні, а в тому, щоб зробити продукт доступним споживачу (про це писав ще в 1840 р. Ж.-Б. Сей у своєму курсі політичної економії).
Розвиток торгівлі показує здатність суспільства вирішувати важливі соціально-економічні проблеми. Торгівля в умовах ринкових відносин перетворюється в складну динамічну систему, яка функціонує в складному великомасштабному, швидкозмінному соціально-економічному ринковому середовищі. Весь спектр тенденцій які проходять в країні, відображаються в торгівлі.
Таблиця 4.1.