1.2. Характеристика уровня конкуренции
Конкурентный рынок нашего предпринимательства- олигополия потому что в нем продавцов меньше чем покупателей, продавцы устанавливают цены на свою продукцию, очень большие входные барьеры, все это характеризует наш конкурентный рынок.
Таблица 1 – Сегментация рынка по основным конкурентам
Факторы конкурентоспособности |
«Леди Грация» |
Основные конкуренты |
||||
«Королева Югры» |
«Снежная королева» |
«Фаворит» |
Торговые точки на рынке
|
|||
1. Товары |
||||||
1.1 Качество |
5 |
5 |
4 |
4 |
3 |
|
1.2 Ассортимент |
4 |
3 |
3 |
4 |
5 |
|
1.3 Уровень послепродажного обслуживания |
5 |
5 |
4 |
5 |
0 |
|
1.4 Гарантийный срок |
5 |
3 |
2 |
4 |
1 |
|
2. Цена |
||||||
2.1 Продажная |
3 |
3 |
4 |
3 |
5 |
|
2.2 Скидка с цены |
5 |
5 |
3 |
1 |
1 |
|
3. Продвижение товаров на рынках |
||||||
3.1 Реклама |
5 |
2 |
3 |
2 |
3 |
|
3.2 Индивидуальная продажа: – стимулирование потребителей; – демонстрационная торговля. |
5
5 |
3
3 |
3
3 |
2
2 |
0
0 |
|
Общее количество баллов |
42 |
32 |
29 |
27 |
18 |
Таблица, приведенная выше, была получена путем обобщения мнений трех экспертов, в качестве которых выступали учредители создаваемого частного предприятия. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентами будут выступать магазины «Королева Югры» и «Снежная королева». Общие оценки проектируемых магазинов выше с учетом предполагаемого введения скидок на продукцию, повышения уровня обслуживания и продажей дорогостоящих изделий в рассрочку. Слабыми сторонами проектируемых магазинов являются недостаточная маркетинговая политика в области рекламы, недостаточный ассортимент товаров. К сильным сторонам можно отнести то, что эти магазины существуют уже давно и завоевали значительную долю на рынке сбыта. Таким образом, проанализировав конкурентов, можно выделить следующие конкурентные преимущества нашего магазина:
высокий уровень качества товара, его соответствие тенденциям моды;
система бонусов и скидок для покупателей;
более удобный режим работы по сравнению с рядом конкурентов;
наличие необходимого информационного обеспечения потребителей, включающего в себя присутствие в торговом зале продавцов консультантов, информационные таблички, ценники, рекламные материалы;
наличие парковки для автотранспорта покупателей;
реализация программ по стимулированию спроса;
комфортабельное помещение, уютная атмосфера;
развитый дополнительный сервис.