2. Профессиональные требования к современному

Специалисту в области маркетинга

В рамках профессиональной подготовки студента к будущей работе ему необходимо получить представление о сущности и характере работы, качествах, определяющих профессиональную пригодность к маркетинговой деятельности.

В соответствии со стандартом специальности 080111 «Маркетинг», специалист-маркетолог должен знать:

законы функционирования рынка и средств его регулирования;

тенденции развития спроса, разработки стратегии развития предприятия и тактики его рыночного поведения;

экономическое регулирование деятельности предприятия;

методы выявления и формирования новых потребностей, оценку их роли в структуре потребностей у различных групп потребителей;

подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы;

стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж.

Должен уметь:

анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг;

использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач;

разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений: собственников, кредиторов, поставщиков и покупателей;

определять степень финансовой устойчивости предприятия и его деловой активности, эффективность предпринимательской деятельности;

разрабатывать товарную политику предприятия (организации);

правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразования для внутренних и международных рынков;

разрабатывать стратегию сбытовой деятельности предприятия (организации);

создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж предприятия;

организовать работы службы маркетинга и координировать ее с деятельностью других служб.

Важнейшие характеристики специалиста в области маркетинга обобщены в таблице 2.

Таблица 2 – Обзор важнейших рамочных характеристик современного специалиста по маркетингу

Качественные характеристики	Степень соответствия требуемому уровню		Сущностьхарактеристик
	соответ-ствует	не соот-ветствует
Умение вырабо-тать цель и задачу	+ +		включает выбор сфер деятельности, стремление к цели, проявление активности в ее достижении, го-товность взять на себя ответственность, стремле-ние к высокой результативности, умение убедить партнеров и работников, умение приводить дово-ды для обоснования какого-либо решения
Нонконформизм	+ +		независимость, предпочтение принимать собст-венные решения, отсутствие приспособленчества
Дипломатичность	+ +		гибкость, понимание обстановки, умение идти на компромисс, умение взаимодействовать в совместной деятельности
Коммуникабель-ность	+ +		общительность, способность устанавливать кон-такты, внимание к людям, способность понимать поведение людей, собственная непринужденность в поведении, открытость, восприимчивость критики
Практичность	+		надежность в делах, внимание к мелочам, добросовестность, ответственность
Восприимчивость к новому	+ +		желание обучаться новому, способность к обуче-нию, умение работать со специальной литературой
Враждебность		* *	ее отсутствие предполагает сдержанность, дружелюбие
Осмотрительность	+		наличие планомерных действий, умение расстав-лять приоритеты, отличать важное от второстепен-ного, контролировать делегированные задачи
Работоспособ-ность	+ +		умение работать и в стрессовой ситуации, не теряться в кризисной обстановке, осознание своих резервов и границ
Умение “себя преподнести”	+		привлекательность во внешнем виде и форме поведения
Нормативность поведения	+ +		соблюдение моральных стандартов, правил, уравновешенность, самоконтроль поведения
Компетентность	+ +		профессиональная подготовленность, наличие знаний в профессиональных вопросах
Высокая ориен-тация на клиента	+ +		выявление пожеланий клиента, выполнение ожиданий клиента
Умение использо-вать маркетинго-вые инструменты	+ +		умение использовать инструменты маркетинга при исследовании рынка, конкурентов, товара
Знание покупателя	+ +		проведение маркетинговых исследований покупателей
Знание товара и услуги	+ +		знания в области товароведения продовольст-венных, непродовольственных товаров и средств производства
Способность анализировать ситуацию	+ +		рассмотрение отдельных сторон, составных частей практической ситуации
Решительность	+ +		смелость, способность к мобилизации собственной энергии, принятию собственных решений
Общий интеллект	+		мыслительная способность, нравственность
Творческий подход к организации работы			способность планировать и прогнозировать свою деятельность и контролировать выполнение плана, умение контактировать с людьми, гибкость в поведении, умение увлечь людей своими идеями. Степень организации ограничивается рамочными положениями (должностными инструкциями) по коллегиальному принципу, вместе с тем – это уме-ние стимулировать задачи, требующие творческого подхода и нетрадиционного мышления, умение работать группой

+	желательный уровень качественной характеристики
+ +	уровень качественной характеристики, соответствующий требованиям
*	нежелательный уровень качественной характеристики

Характер коммерческой деятельности делает важными каждое из выше названных качеств специалиста по маркетингу. Степень выраженности этих качеств зависит от уровня занимаемой должности.

К приобретению этих качеств студент должен стремиться в процессе теоретической и практической подготовки в ВУЗе, а также воспитывать их в дальнейшей практической деятельности. Настоящий перечень требуемых качеств, однако, не дает полного или идеального профиля специалиста в области маркетинга.

3. ОРГАНИЗАЦИЯ СКВОЗНОЙ ПРАКТИКИ

3.1. Программа учебно-ознакомительной практики студентов 1 курса

Учебно-ознакомительная практика является важной составляющей в процессе подготовки квалифицированных специалистов в области маркетинга. Учебно-ознакомительная практика состоит из двух этапов. На первом курсе студенты проходят ознакомительную практику, научно-практический этап. Часы практики проставляются в график расписания учебного процесса. Второй этап – учебно-ознакомительной практики: проводится на четвертом курсе в течение четырех недель. Прохождение ознакомительной практики планируется в первом семестре (72 часа или 2 недели). Целью практики является самостоятельная подготовка к изучению в дальнейшем специальных дисциплин.

Учебно-ознакомительная практика (научно практический этап) состоит из двух частей – теоретической и практико-исполнительской. Назначение теоретической практики предполагает приобретение навыков самостоятельной работы с библиографическими источниками, выбор научного направления на срок обучения в ВУЗе под руководством прикрепленного преподавателя. Студенты готовят в конце первого семестра реферат по сформулированной совместно с руководителем от кафедры теме, выполняя его индивидуальное задание. За время практики студент должен ознакомиться со следующими вопросами:

понятие и особенности становления рыночных отношений в России, виды рынков;

содержание маркетинговой деятельности, цели, задачи, функции маркетинга на предприятии;

технологию маркетинговой деятельности;

основные категории маркетинга: рынок, нужда, потребность, сделка, обмен;

место маркетинга в коммерческой деятельности,

реклама, средства рекламы, рекламный слоган;

В ходе практики на конкретном предприятии студент знакомится с характеристикой предприятия, историей развития, с технологией и организацией деятельности (годы существования на рынке, территория, виды деятельности, форма собственности) и изучает:

организационную структуру предприятия (фирмы) и его подразделений (необходимо построить схему организационной структуры, особое внимание обратить на службу маркетинга (если отсутствует, то кто занимается маркетингом);

определяет задачи и описывает функции подразделения (изучить должностные инструкции);

основные виды (ассортимент) товаров и услуг (определить удельный вес каждой группы ассортимента в натуральном и стоимостном выражении);

контроль маркетинга: учетную и отчетную документацию (объем продаж в разрезе нескольких лет, прибыль, сезонность продаж, привести перечень поставщиков и потребителей, доля рынка, рентабельность);

материальную базу предприятия (здания, сооружения, оборудование: собственное или лизинг);

количественный и качественный состав сотрудников предприятия (образование, квалификации, опыт работы);

современное информационное обеспечение коммерческой (маркетинговой) деятельности (где и каким образом предприятие получает информацию и каким образом рекламирует свою продукцию или услуги).

Основные сведения, полученные во время бесед с руководителями предприятия и его подразделений, при изучении документации, студент отражает в отчете. В отчет включаются обобщенные собственные наблюдения, таблицы, схемы. Результаты выполненного индивидуального задания должны быть доложены на студенческой конференции.

;