- •11. Стратегия представляет собой выбор предприятием определенной динамики цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
- •20. Основным структурным элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые обеспечивают простое воспроизводство всех компонентов производства.
- •12. Стратегия представляет собой выбор предприятием определенной динамики цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
- •13. Ассортиментные стратегии объединяют следующие виды стратегий.
- •14. Политики ценообразования
1.Рыночная цена предст. собой сумму денег, за к-ую продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов купить его. В рыночной эк-ке все имеет цену: каждый товар и каждая услуга. Рыночные равновесные цены становятся важнейшим ругулятором общественного пр-ва. Равновесной ценой при этом считается цена такого уровня, при к-ой предлож-е соотв-ет спросу.
Теоретически и практически товарный дефицит вызывает рост цен, а товарный избыток – их падение.
Цены выполняют ряд важных ф-ций, связанных с действием объективных эк-х законов в обществе:
Болансирующая ф-ция заключ-ся в формировании важнейших пропорций в эк-ке, в первую очередь, м\у спросом и предлож-ем.
Планово-учетная ф-ция означает, что цены используются как п\п-ями, так и гос. Органами для разработки планов, прогнозов.
Распределительная и перераспределит-ая ф-ция цен состоит в распределении создаваемых национального дохода и ВВП м\у п\п-ми, отраслями, регионами путем товарообмена. При значительных отклонениях цен от стоимости, когда на отдельные товары, услуги гос-вом устанавливаются низкие цены или же они предосиавляются бесплатно, а др-ие товары отличаютеть относительно высокими ценами за счет включения в них косвенных налогов усиливается перераспределительная ф-ция цен.
Информационная ф-ция состоит в доведении до всех участников эк-ки сведений о конъюнктуре рынка и рыноч-х ценах.
2.Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием множества факторов, действующих разнонаправленно, и к-ые можно ранжировать по степени их детализации. К факторам первого порядка можно отнести спрос, предложение, конкуренцию, прямое гос-ое регулир-е. В свою очередь, сочетание этих факторов определяется двумя группами более детализированных факторов – внутренних и внешних.
Внутренние (цена): особые св-ва товара, способ пр-ва, жизненный цикл товара, имидж п\п на рынке.
Внешние (цена): поит-ая и эк-ая ситуация в стране, уровень доходов и сбережений населения, хар-р спроса, наличие и уровень конкуренции.
Внутренние факторы зависят от дея-ти самого п\п, фирмы. Товар, характеризующийся особыми св-вами, уникальными достоинствами и способами его обработки, непременно будет им более высокую цену, отражающую его кач-во, технич. уровня. Товары же массового пр-ва отличаются низкими издержками, и на них устанавливаются относительно низкие цены. При частых и интенсивных технологич-х изменениях товар будет иметь более высокую цену.
Внешние факторы не зависят от дея-ти п\п и учитывают изменение общеэк-х пропорций, условий в стране и за ее пределами. Полит-ая стабильность в гос-ве создает п\п-ям предпосылки для работы на перспективу, не вызывает у них стремления в получении сиюминутного успеха, чаще всего за счет взвинчивания цен.
24. В АПК своб. ценообр-е в значительной степени ограничено. Это определ. тем, что: 1)цена на с/х прод. д. б. доступн. для насел. и обеспеч. норм. усл. жизнедеят-ти;2) по объективным причинам разл. с/х произв-ли не м. обеспеч. приблизит. одинак. ур. з-т(климат. усл.,размеры пп, кач-во земель);3)возм-ти упр-я затратами и дох. на с/х п/п ограничены сезoнностью пр-ва.
При том, что г-во рег-ет цены на с/х прод., оно предост. большую свободу промышл. п/п, производящим рес-сы для с/х. В рез-те возник. ценовой паритет- цены на прод. пром-ти растут быстрее,чем на с/х прод. в рез-те чего с/х п/п теряют часть оборотных ср-в. Г-во контрол. контрол. соотн-е темпов роста цен и компенсир. с/х п/п разницу, кот возник в опред. пер-д.
Алгоритм расчета паритетных цен и паритетного соотн-я:1) опред. ср. цена по осн. видам с/х прод.;2)рассчит. индекс цен;3) опред. ср. цену на мат-техн. рес-сы, поступ. в с/х на произв-ые цели;4) опред. индекс цен на рес-сы пром-го пр-ва;5) находят соотн-е получ. индексов цен: Iц. с/х /Iц пр *100%<100% - дисбаланс цен (диспалитет цен),необх.г-ое вмеш-во;6)рассчит. паритетная цена, средн. цена, цены по видам прод.;7)г-во либо увелич. закупочные цены, либо оказ. г-ую поддержку сх произв-ям на величину разницы мд паритетной и факт ценами.
Г-ая поддержка м. осущ. путем выделения дотаций на компенсацию доп. з-т, связ. с выполн. продуктовых программ; на возмещение удорожания под( мин. удобр., ГСМ, др. рес-ов первоочередной потр-ти для сх); на надбавки к закупочным ценам для хоз-в, осущ. деят-ть в неблагопр. прир-климат. усл.
23. Формир-е розн и опт цен(РиОЦ) осущ. путем примен-я торг. надбавки(ТН), кот включ. расх. на реал-ю, прибыль, отчисления в целевые фонды. Она явл. источн. дох. для торг. орг-й: ОЦ( без НДС)+ТН+НДС+(Налог на продажу-для розницы). В завис-ти от величины применяемой ТН выдел. 3 группы тов.:1)тов.,по кот. предельный размер. ТН =30%;2) тов.,по кот. предельный размер. ТН м.30%. В отнош-и этих тов. величина ТН устан. либо Минэк РБ либо Облисполкомом либо Минским горисполкомом. Минэк рег-ет ТН по отнош-ю к хлебу и хлебобулочным изд-ям; молоку, кефиру, сметане, творогу; сухим молочным смесям и консервам для детского питания; сахару; муке пшен.; мясу(говяд.,свинине). Облисполком и Минский горисп. регул. ТН по след тов.: мука кроме пшен., сахарозаменители, картофель, плодово-овощные прод., тов. для детей по перечню Минэк. Орг-и, торгующие в сельск. местности( потребкооперации) им. право примен. повышенный предельный размер ТН(+5%);3)тов., к кот. не примен. предельн. размер ТН и действует порядок своб. ценообр-я.
Формир-е цен в опте осущ. также как и в рознице, но опт. пп не м. примен. предельн. размер ТН. В пользу опт. посредников м. б. перераспределено не б. 13 ТН( в редк. случ 23). Если тов поставляется чз опт посредников формир-е РЦ осущ. по той же схеме, что и при прямых поставках. Основой явл. отпускн. цена пп- изгот-ля без НДС. Участие опта влияет не на РЦ, а на величину дох., остающегося в распоряж-и розницы.
3. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются. Обычно товар проходит три стадии товародвижения, на которых устанавливаются различные виды цен.
Отпускная цена предприятия-изготовителя — цена, применяемая на республиканском рынке в расчетах между предприятием-производителем продукции и другими предприятиями-покупателями за исключением населения. Она устанавливается с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка, затрат на производство
Отпускная цена оптового предприятия формируется при продаже продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовой организацией другим предприятиям-покупателям с учетом всех рыночных факторов.
Розничная цена — цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках.
По способу установления различают регулируемые и свободные (договорные) цены. Регулируемые цены подвержены различным ограничениям со стороны центральных органов управления и местных исполнительных и распорядительных органов и применяются на важнейшую структурообразующую продукцию (нефть, газ, нефтепродукты, электроэнергию), продукцию предприятий-монополистов.
Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон — продавцов и покупателей. Они определяются также на биржах, аукционах, торгах (тендерах). Эти цены формируются, в первую очередь, под воздействием соотношения спроса и предложения товара и в наибольшей степени соответствуют рыночной экономике.
В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли в сфере народного хозяйства различают оптово-отпускные цены на промышленную продукцию, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, сметные цены в строительстве, тарифы на различные производственные (транспортные, энергетического хозяйства, ремонтные и др.) и непроизводственные (бани, фотографии, медицинские, юридические и др.) услуги. Эти виды цен тесно взаимодействуют между собой.
В отечественной практике хозяйствования широкое распространение получили виды цен с учетом условий поставки. Традиционно в зависимости от доли включаемых в цены размеров транспортных расходов используются различные виды цен "франко".
Цены могут различаться с учетом их территориального распространения. При этом выделяют единые республиканские и местные цены. Единые цены, т.е. цены одного уровня, действуют по всей территории республики. Они устанавливаются и контролируются центральными органами управления.
Местные цены формируются по определенным территориям (областям, районам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влиянием регулирования со стороны местных органов власти.
В зависимости от рынка, на который поставляется продукция, выделяют цены для внутреннего (республиканского) рынка и цены для внешнего рынка. Движение потоков во внешней торговле лежит в основе деления цен на цены на импортируемые и цены на экспортируемые товары.
От сроков действия могут использоваться постоянные (долговременные) цены, скользящие, ступенчатые, сезонные цены. Постоянные (долговременные) цены устанавливаются без ограничения срока их действия на большинство товаров массового спроса.
Скользящие цены могут использоваться в долгосрочных договорах на поставку продукции или выполнение заказа, в течение срока исполнения которых могут существенно измениться экономические условия производства и сбыта. Ступенчатые цены можно устанавливать на продукцию, подверженную быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла. Сезонные цены определяются дифференцированно по сезонам (периодам) года и обусловливаются сезонностью производства или реализации продукции. Отдельный блок в системе цен представляют цены, используемые во внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии и в статистике: планово-расчетные, учетные, цены производителей, потребительские цены, текущие и сопоставимые. Планово-расчетные цены используются во внутрипроизводственном планировании на крупных предприятиях в расчетах между цехами и подразделениями предприятия. Учетные цены применяются для оценки движения продукции на предприятии. В зависимости от выбранной и оговоренной в приказе предприятия учетной политике в учете товаров могут использоваться покупные или продажные цены.
Цены производителей продукции характеризуют изменение стоимости продукции непосредственно на производстве. Потребительскими считаются цены на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления. Широко используются текущие, т.е. цены на текущий период времени, и сопоставимые.
4. Цена любого товара, услуги состоит из ряда обособленных элементов. Конечную розничную цену, по которой отечественный товар приобретается населением на республиканском рынке, можно представить в виде схемы.
Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятием-изготовителем, состоит из себестоимости его производства, прибыли и косвенных налогов .Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с производством и реализацией продукции. Она включает также целый ряд налогов и отчислений в различные фонды. Прибыль в ценах необходима для создания средств на потребление и накопление предприятий. Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену.
Отпускная цена предприятия-оптовика состоит из отпускной цены изготовителя и наценки в пользу оптовой организации. Розничная цена — это цена конечного потребления товара. По розничным ценам торговые организации продают товар населению. Включает розничную торговую наценку, налог на добавленную стоимость и по некоторым товарам налог на продажу по не социально значимым товарам.
Оптовая и розничная торговые наценки представляют собой цены услуг оптовой и розничной торговли. По своему составу они схожи с отпускной ценой предприятия-изготовителя, т.е. содержат издержки торговых организаций, их прибыль, а также косвенные налоги, предусмотренные законодательством государства и уплачиваемые торговой организацией. Налогом на добавленную стоимость (НДС) облагается стоимость, которую предприятие добавляет к стоимости сырья, материалов и приравненных к ним затрат при производстве то-варов.
Налоги на продажу пива, винно-водочных и табачных изделий дано право устанавливать местным Советам депутатов на своей территории. Такой налог представляет собой часть розничной цены товара.
11. Стратегия представляет собой выбор предприятием определенной динамики цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три группы, каждая из которых, в свою очередь, включает несколько частных стратегий:
Стратегии дифференцированного ценообразования:
- стратегия скидки на втором рынке;
- стратегия сезонных (периодических) скидок;
- стратегия случайных скидок.
Стратегия скидки на втором рынке предполагает снижение цены на уровне ниже обычного для вновь открывающихся рынков при сохранении на основном рынке базовой цены.
Стратегия сезонной (периодической) скидки может применяться при временных периодических снижениях цен на товары вне сезона, на напитки и продовольственные товары в течение дня. Основной принцип ее: характер снижения цен можно прогнозировать во времени, он известен покупателю, скидка может быть использована всеми покупателями.
Стратегия "случайной скидки" применяется, если существует разница в ценах на аналогичный товар нескольких производителей. В этом случае покупатель может потратить время и найти товар дешевле. Производитель более дорогого товара может использовать скидку для привлечения потребителей. При этом важно чтобы предоставление скидки нельзя было предугадать, и чтобы она не предоставлялась слишком часто.
20. Основным структурным элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые обеспечивают простое воспроизводство всех компонентов производства.
Определение себестоимости единицы продукции предприятием-изготовителем в рамках действующего в республике законодательства представляет собой обязательный и один из самых ответственных этапов процедуры обоснования цены.
При калькулировании себестоимости затраты могут группироваться по различным признакам. Они делятся на основные и накладные, прямые и косвенные, переменные и постоянные, производственные и внепроизводственные.
Распределение затрат на основные и накладные осуществляется в зависимости от их участия в технологическом процессе. Основные затраты непосредственно связаны с технологией производства конкретного изделия и определяют характер его потребительских свойств. К накладным расходам относят затраты, обусловленные не созданием продукции, а обслуживанием и управлением производства.
Деление расходов на прямые и косвенные связано с особенностями включения расходов в себестоимость конкретного изделия. Прямыми называют расходы, которые по документам можно точно отнести или списать на производство товара. Косвенные (общепроизводственные или общехозяйственные и некоторые другие) невозможно непосредственно рассчитать на единицу продукции. Отнесение затрат к переменным или постоянным осуществляется в зависимости от характера их связи с объемом производства. В частности, переменные затраты изменяются прямо пропорционально объему выпуска продукции.
Распределение затрат на производственные и внепроизводственные осуществляется в соответствии с характером их участия в производстве и реализации товара. К производственным относят расходы, которые связаны с изготовлением продукции в соответствии с технологией и производственным процессом. Внепроизводственные (коммерческие) расходы возникают в процессе доведения товара до потребителя.
Важную роль в практике планирования играет классификация затрат по элементам и статьям расходов.
Каждый элемент затрат включает однородные по экономическому характеру расходы, которые в совокупности составляют себестоимость. На основе этой группировки составляется смета затрат на производство. К числу основных элементов при этом относятся:
материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);расходы на оплату труда;отчисления на социальные нужды;амортизация основных фондов;прочие затраты.
Размер себестоимости продукции предприятия определяет размер его прибыли, а следовательно, и налоговых отчислений в бюджет. Поэтому состав себестоимости в целях налогообложения во всех странах четко регламентируется государственными органами.