Инновационный рынок.

Рынок инноваций - это общественный институт, способствующий обмену или сводящий вместе продавцов и покупателей инновационных продуктов.

Этот рынок:

• характеризуется огромным разнообразием товаров, что связано с уникальностью инновационных продуктов;

• имеет глобальный характер: в любой стране лишь малая часть инноваций является подлинно местной, чаще всего инновации имеют глобальный характер;

• по своей природе это «рынок покупателя», где предложение инновационных продуктов значительно превышает спрос на них со стороны потенциальных потребителей, по крайней мере до начала стадии коммерциализации инноваций. Соответственно, продавец должен убедить покупателя в целесообразности (выгодности) приобретения инновационного продукта;

• покупателями инновационных продуктов чаще всего являются профессионалы, а цель покупки заключается в повышении конкурентоспособности фирмы, приобретающей данный товар, соответственно в процессе коммуникации важен язык общения с потенциальными покупателями;

• емкость рынка инноваций существенно зависит от инновационной активности экономики на макро- и микроуровнях. Обычно, экономический рост способствует формированию спроса на инновационные продукты со стороны компаний;

• на данном рынке используются специфические формы и методы продаж;

• характерной особенностью данного рынка является отсутствие определенного «места», где представлены инновационные продукты, или каналов сбыта, в терминологии товарных рынков.

Как и на других товарных рынках, соединение производителей и потребителей инновационных продуктов может осуществляться на основе рыночных механизмов либо механизмов взаимодействия (сетевого партнерства). Ограниченность рыночных механизмов приводит к необходимости развития механизмов прямого взаимодействия организаций, участвующих в процессе создания и внедрения инноваций. Хотя инновационный рынок очень специфичен, однако его функционирование, как и функционирование других рынков, поддерживает определенная рыночная инфраструктура.

Маркетинг в инновационной сфере.

Логика развития новаторской фирмы приводит к переносу центра тяжести с оперативного тактического планирования на стратегический уровень, на уровень формирования нового типа управления — инновационного маркетинга. Инновационный маркетинг в современном понимании представляет собой единство стратегий, философии бизнеса, функций и процедур управления компанией. В индустриально развитых странах маркетинговая концепция развития фирмы занимает почетное место уже в течение десятилетий.

Концепция маркетинга инноваций является основой исследования рынка и поисков конкурентной стратегии предприятия. Комплекс инновационного маркетинга включает разработку инновационной стратегии, анализ рынка и оперативный маркетинг и состоит из семи принципиальных этапов, изображенных на  схеме.

Как видно из схемы, наиболее важными видами инновационного маркетинга являются стратегическая и оперативная составляющие.

Основная цель стратегического инновационного маркетинга заключается в разработке стратегии проникновения новшества на рынок. Поэтому в основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ конъюнктуры рынка с последующей разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя.

На этапе оперативного маркетинга разрабатываются конкретные формы реализации выбранной инновационной стратегии. Оперативный маркетинг нацелен на максимизацию прибыли и объема продаж, поддержания репутации фирмы, расширение доли рынка. Он тесно связан с понятием «компонентов маркетинга» («маркетинг микс» или «4П»), которые являются оперативным вариантом решений, принимаемых в процессе управления маркетингом на предприятии.