- •Содержание понятий «нужда, «потребность», «спрос», «рынок», «конъюнктура рынка». Примеры, сравнительное сопоставление.
- •Концепции маркетинга (б концепций). Сущность, достоинства и недостатки, примеры.
- •Концепции маркетинга и их сущность.
- •1.Концепция совершенствования производства.
- •2.Концепция совершенствования товара.
- •3.Третья маркетинговая концепция: интенсификации коммерческих усилий.
- •4. Концепция собственно "маркетинга", или,точнее, - как это принято понимать в Украине - концепция целевого маркетинга.
- •Цели, задачи и функции маркетитнга.
- •Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса.
Цели, задачи и функции маркетитнга.
Основные задачи, функции и принципы маркетинга Целями маркетинга являются: - максимально высокое потребление, - достижение максимальной потребительской удовлетворенности, - предоставление максимально широкого выбора, - максимальное повышение качества жизни. Эти цели решает маркетинговый цикл, который включает: маркетинговые исследования, маркетинговый синтез, стратегическое планирование, оперативное планирование и реализацию планов, контроль и информационное обеспечение. Задачи маркетинга конкретизируют его цели. Основные задачи маркетинга: 1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму. 2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы. 3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов. 4. Формирование ассортиментной политики фирмы. 5. Разработка ценовой политики фирмы. 6. Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики. 7. Сбыт продукции и услуг фирмы. 8. Коммуникации маркетинга. 9. Сервисное обслуживание. Основываясь на принципиальной методологии маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта, попытаемся найти универсальный подход к определению и описанию маркетинговых функций, к приведению их в логически непротиворечивую систему. Этот подход состоит в выделении 4 блоков комплексных функций и ряда подфункций в каждом из них. Структурно они выглядят следующим образом. Аналитическая функция: - Изучение рынка как такового. - Изучение потребителей. - Изучение фирменной структуры. - Изучение товара (товарной структуры). - Анализ внутренней среды предприятия. Производственная функция: - Организация производства новых товаров, разработка новых технологий. - Организация материально-технического снабжения. - Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция (функция продаж): - Организация системы товародвижения. - Организация сервиса. - Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта. - Проведение целенаправленной товарной политики. - Проведение целенаправленной ценовой политики. Функция управления и контроля: - Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии. - Информационное обеспечение управление маркетингом. - Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии). - Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ). Принципы маркетинга включают в себя: - знание рынка, долговременный «горизонт видения» и соответственная направленность всей деятельности предприятия, проявляющаяся в особом внимании к прогнозным исследованиям и разработке на их основе товаров, обладающих рыночной новизной; - приспособление к рынку. Отдел маркетинга является центром принятия хозяйственных решений; - воздействие на рынок - целенаправленное воздействие на покупательские предпочтения, формирование нового спроса, стимулирование продаж («создавая товар, создавай и потребителя»); - активность, наступательность и предприимчивость руководящих работников всех рангов, что обеспечивает быструю и эффективную реакцию на изменение конъюнктуры рынка; - нацеленность на конкретный финансовый результат.