Управление дебиторской задолженностью

"Друзья уходят и приходят, а враги накапливаются"(девиз Джоунса)

1. Основы управления дебиторской задолженностью

2. Анализ дебиторской задолженности

3. Скидки в контрактах.

4. Кредитная политика предприятия

5. Возврат долгов. Причины невозврата. Методы воздействия

1 Основы управления дебиторской задолженностью

Управление дебиторской задолженностью

• Определение политики предоставления кредита и инкассации для различных групп покупателей и видов продукции

• Анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты

• Контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям

• Определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов

• Задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств

• Прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе коэффициентов инкассации

Почему важно управление дебиторской задолженностью?

• Получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятие

• Дефицит денежных средств в экономике заставил компании изменить условия продаж своей продукции, что, в свою очередь, изменило существовавшие ранее отношения с покупателями и практику получения денег и потребовало от предприятий выработки новой политики предоставления кредита и инкассации

• Неоднородное влияние инфляции на различные группы товаров усложнило координацию между политикой в области закупок и политикой продаж, что придает дополнительное значение внедрению эффективных процедур инкассации

• Учет реальных издержек или выгод от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости текущих активов

Приемы управления дебиторской задолженностью

• Учет заказов, оформление счетов и установление характера дебиторской задолженности

• Проведение АВС - анализа дебиторов

• Анализ задолженности по видам продукции для определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров

• Оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности

• Уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов

• Контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности

• Определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате

• Оценка возможности факторинга - продажи дебиторской задолженности

Классификация дебиторской задолженности предприятия

№п/п	Основание деления	Виды
1	По характеру образования	Нормальная, Неоправданная.
2	По степени ликвидности	Номинальная, Реальная, Сомнительная.
3	По сроку погашения	Долгосрочная (срок погашения более 12 месяцев), Краткосрочная (срок погашения менее 12 месяцев).
4	По бухгалтерскому балансу	Покупатели и заказчики, Векселя к получению, Задолженность дочерних и зависимых обществ, Задолженность учредителей по взносам в уставный капитал, Авансы выданные, Прочие дебиторы.
5	По степени возможности возврата	Безнадежная, Просроченная.