- •Маркетинг
- •Составители в.М.Рамзаев, м.М.Васильев
- •«Маркетинг»
- •1. Определение и сущность маркетинга. Принципы маркетинга. Функции и цели маркетинга
- •Маркетинг
- •Направления Методы Базовые
- •Качество учёт математика
- •Системный Комплексный Програмно –
- •Выбор Анализ Выбор
- •Возможные стратегии ценообразования в зависимости от модели рынка
- •6. Позиционирование товара. Стратегии позиционирования.
- •П озиция
- •Продукт цена упаковка продвижение распределение
- •7. Комплекс маркетинга по анализу конкурентоспособности. Обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании
- •Продукта (товара) или услуги
- •Показатели Показатели Экономические внешнего качества показатели
- •Долго- кратко- стандар- регла- едино- текущие
- •8. Коммуникации в маркетинге. Реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью (пропаганда) и личные продажи
- •А. Потребительские товары
- •Б. Товары производственного назначения
- •10. Место маркетинговых служб в организационной структуре фирмы. Виды организационных структур маркетинговых служб предприятий
- •Директор по вопросам м аркетинга
- •Исследование Планирование Сбыт Реклама и Сервисное
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам
- •Управляющий Управляющий Управляющий Управляющий
- •Маркетинга
- •Список литературы
Возможные стратегии ценообразования в зависимости от модели рынка
МОДЕЛЬ РЫНКА |
ВОЗМОЖНЫЙ ТИП СТРАТЕГИИ |
ОСОБЕННОСТИ ВЫБРАННОЙ СТРАТЕГИИ |
МОНОПОЛИЯ |
Дифференциация по группам покупателей |
Разным группам потребителей одни и те же товары продаются по разным ценам (иногда бесплатно). Например проезд в городском транспорте пенсионерам и некоторым госслужащим предоставляется бесплатно. |
Дифференциация по варианту товара или услуги |
Разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах. Так перелет чартерным рейсом обычно дороже планового |
|
Дифференциация по территории |
Товар в разных местах реализуется по отличающимся ценам несмотря на то, что транспортные издержки одинаковы. |
|
Дифференциация по времени |
Цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дня недели и времени суток. Тарифы телефонной станции отличаются от времени суток. |
|
Стратегия множественных цен |
Фирма монополист для каждой группы потребителей назначает максимально высокую цену. |
|
Стратегия сегментации цен |
Предоставляется система скидок потребителям другого сегмента, но при этом цены на целевом сегменте полностью покрывают издержки и гарантируют прибыль. |
|
ОЛИГОПОЛИЯ
|
«Следования за лидером» |
Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен, а на взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. |
Координации действий при установлении цен |
Компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, затем, прибавляя определенную норму прибыли, получают цену. |
|
КОНКУРИРУЮЩАЯ МОНОПОЛИЯ (первые три стратегии – установление цен по географическому принципу, а две другие по принципу товарной номенклатуры |
Стратегия ФОБ |
Фирма продает свою продукцию на месте производства, транспортным организациям, которые сами устанавливают конечную цену. |
Стратегия единой цены |
Фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в неё всех транспортных затрат, не зависимо от места положения покупателя. Причем транспортные расходы рассчитываются как единая величина. |
|
Стратегия зональных цен |
В зависимости от величины транспортных расходов устанавливаются отличающиеся цены для разных географических зон. |
|
Стратегия цен выше номинала |
Используется когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Для покупателей с высоким уровнем доходов предлагается товар категории «люкс» по очень высоким ценам. |
|
Стратегия цен на дополняющие товары |
Фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий, обеспечивающих основную прибыль предприятиям |
|
СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ |
|
При данной модели рынка какие либо стратегии отсутствуют, так как величину цен устанавливает соотношение спроса и предложения, существующего в данный момент на рынке. |