- •Предисловие
- •Язык и опыт Магия языка
- •Язык и нейро-лингвистическое программирование
- •Карта и территория
- •Как язык создает фреймы для опыта
- •Фреймы и рефрейминг Фреймы
- •Изменение результатов
- •Рефрейминг
- •Изменение размеров фрейма
- •Рефрейминг контекста
- •Рефрейминг содержания
- •Рефрейминг критиков и критики.
- •Позитивное формулирование позитивных намерений
- •Превращение критических замечаний в вопросы
- •Превращение критиков в советчиков
- •Паттерны «намерения» и «переопределения»
- •Упражнение по «однословному» рефреймингу
- •«Вторая позиция» как способ увидеть ситуацию с точки зрения другой модели мира
- •Пример нужных слов, сказанных в нужное время
- •Группирование. Формы группирования.
- •«Разделение»
- •«Объединение»
- •«Боковое смещение» (проведение аналогий)
- •Упражнение: поиск изоморфных структур
- •Пунктуация и изменение пунктуации
- •Ценности и критерии Структура значения
- •Ценности и мотивация
- •Критерии и суждения
- •«Сцепление» критериев и ценностей за счет их переопределения
- •«Разделение» с целью определения критериальных соответствий
- •Стратегии реальности
- •Упражнение на определение стратегии реальности
- •«Объединение» с целью определения и использования иерархии ценностей и критериев
- •Иерархии критериев
- •Убеждения и ожидания Убеждения и системы убеждений
- •Власть убеждений
- •Ограничивающие убеждения
- •Преобразование ограничивающих убеждений
- •Ожидания
- •Ожидания и паттерн последствий
- •«Нанесение на карту» ключевых убеждений и ожиданий
- •Мотивации к изменению
- •Бланк для оценивания убеждений
- •Укрепление уверенности и убежденности
- •Укрепление убеждений и ожиданий с помощью фрейма «как если бы»
- •Базовая структура убеждений Лингвистическая структура убеждений
- •Комплексный эквивалент
- •Причинно-следственные отношения
- •Типы причин
- •Влияние формальных причин
- •«Фокусы языка» и структура убеждений
- •Проверка ценностей
- •Проверка убеждений
- •Проверка убеждений с другой точки зрения
- •Использование противоположных примеров для переоценки ограничивающих убеждений
- •Вербальные фреймы для выявления ограничивающих убеждений
- •Создание противоположных примеров
- •Внутренние состояния и естественный процесс изменения убеждений Изменение убеждений естественным путем
- •Цикл изменения убеждений
- •1. Желание поверить
- •2. Формирование готовности к принятию убеждения
- •3. Имеющееся убеждение
- •4. Формирование готовности к сомнению
- •5. «Музей личной истории» — воспоминания о том, во что мы верили
- •Изменение убеждений и внутренние состояния
- •Распознавание внутренних состояний и влияние на них
- •Упражнение: получение доступа к состоянию и установка якоря
- •Менторство и внутренние менторы
- •Процедура цикла изменения убеждений
- •Осуществление цикла изменения убеждений
- •Сцепление убеждений
- •Основная методика сцепления убеждений
- •Влияние невербальной коммуникации
- •Мысли-вирусы и метаструктура убеждений Метаструктура убеждений
- •Мысли-вирусы
- •Предположения
- •Внутренняя референция.
- •Зацикленные аргументы
- •Парадокс и двойные связи
- •Теория логических типов
- •Применение убеждения или обобщения к нему самому
- •Метафреймы
- •Логические уровни
- •Применение системы паттернов Определения и примеры паттернов «Фокусов языка».
- •Паттерны «Фокусов языка» как система вербальных вмешательств.
- •«Фокусы языка» как система паттернов и ее применение
- •Создание и поддержание «мысли-вируса» с помощью паттернов «Фокусов языка».
- •«Фокусы языка» и закон необходимого разнообразия
- •Рефрейминг и «выведение из фрейма» мысли-вируса с помощью паттернов «Фокусов языка»
- •Практикум по «Фокусам языка»
- •Заключение
- •Послесловие
- •Приложение Модель role
- •Физиологические ключи: превращение role в bagel
- •1. Поза (в)
- •2. Ключи доступа (а)
- •3. Жесты (g)
- •4. Движения глаз (е)
- •5. Языковые паттерны (l)
Рефрейминг критиков и критики.
Как показывает пример отца и сына-подростка, рефрейминг может успешно применяться в работе с критиками и критическими замечаниями. Критиков нередко считают людьми, самыми неудобными в общении, из-за их кажущейся сосредоточенности на негативном и склонности находить недостатки в чужих идеях и предложениях. Часто критики воспринимаются как «вредители», поскольку оперируют фреймами проблемы или ошибки. (Мечтатели же, напротив, пользуются фреймом «как если бы», а реалисты — фреймами результата или обратной связи. )
Основной проблемой критиков на лингвистическом уровне является их характерная манера высказываться в форме обобщающих утверждений, например: «Этот проект обойдется слишком дорого», «Из этой идеи ничего не выйдет», «Это нереально», «Этот проект потребует слишком больших усилий» и т. д. Дело в том, что, исходя из самой формулировки этих заключений, собеседник может только согласиться или не согласиться с ними. Если вам говорят: «Из этой идеи ничего не выйдет» или «Это слишком дорого», можно ответить или «Думаю, что ты прав», или «Нет, совсем не так дорого». Таким образом, критические замечания обычно приводят к поляризации мнений, разногласиям и в конечном итоге к конфликту (если собеседник не согласится с критикой).
Самые сложные проблемы возникают в тех случаях, когда критики не просто высказываются против мечты или плана, но начинают критиковать самих «мечтателей» или «реалистов» на личностном уровне. Между фразами «Это дурацкая идея» и «Ты дурак, если так думаешь» есть существенная разница. Начиная нападать на партнера на уровне идентификации, критик из «вредителя» превращается в «киллера».
Важно помнить о том, что критика, подобно любому другому поведению, вызвана благими намерениями. Цель критика — оценить результаты «мечтателя» или «реалиста». Успешный критик анализирует предложенный план или сценарий, с тем чтобы определить возможные сбои и предотвратить их. Критики находят недостающие звенья цепочек за счет логических умозаключений: что будет, если проблема возникнет. Хорошие критики часто смотрят на ситуацию не с точки зрения людей, непосредственно вовлеченных в деятельность или план, а глазами тех, на ком может отразиться эта деятельность, или тех, кто может повлиять на реализацию задуманного как в положительную, так и в отрицательную сторону.
Позитивное формулирование позитивных намерений
Одной из проблем, связанных с критическими замечаниями, является то, что они не только негативны по сути, но и состоят из негативных слов — иначе говоря, сформулированы в форме отрицания. К примеру, «избежать стресса» или «расслабиться и успокоиться» — два способа описания одного и того же внутреннего состояния, однако в них использованы совершенно разные слова. Одно утверждение («избежать стресса») описывает нечто нежелательное. Второе («расслабиться и успокоиться») описывает желаемое состояние.
Подобным образом многие виды критики заключены во фреймы слов, описывающих скорее нежелательные, чем желаемые результаты. Например, позитивное намерение (или критерий оценки), скрытое за критическим замечанием «это пустая трата времени», вероятнее всего, является желанием «мудро и эффективно использовать имеющиеся ресурсы». Однако определить это намерение по «поверхностной структуре» высказывания оказывается не просто, поскольку оно указывает на то, чего необходимо избежать. Таким образом, ключевым лингвистическим навыком в работе с критическими высказываниями и в преобразовании фреймов проблем во фреймы результата является способность распознавать позитивные утверждения и выводить их из позитивных намерений.
Временами это сделать сложно, поскольку критики очень любят пользоваться фреймом проблемы. К примеру, если спросить критика о позитивном намерении, скрытом за высказыванием: «Это предложение нерентабельно», в ответ мы, скорее всего, услышим: «Я хочу избежать излишних расходов». Заметьте, что несмотря на «позитивность» этого намерения, лингвистически оно оформлено негативно — т. е. сообщает о том, чего следует «избежать», а не о том, чего следует достичь. Позитивной формулировкой этого намерения было бы что-нибудь вроде:. «Убедиться в том, что мы можем себе это позволить» или «Убедиться в том, что мы остаемся в рамках бюджета».
Для того чтобы позитивно сформулировать намерения и критерии, необходимо задавать следующие вопросы: «Если вы не хотите стресса (расходов, ошибок, затрат), то чего же вы хотите?» или «Что бы вы получили в результате (в чем бы вы выиграли), если бы вам удалось избежать того, что для вас нежелательно?».
В табл. 2 приведены некоторые примеры позитивных формулировок негативных высказываний.
Негативное высказывание |
Позитивное утверждение |
Слишком дорого Потеря времени
Страх поражения Нереально Слишком много усилий Глупо |
По средствам Разумное использование имеющихся ресурсов Желание достичь успеха Конкретно и осуществимо Легко и быстро Мудро и со знанием дела |