3. Базисні умови поставки товару

Поставка товару здійснюється згідно графіка відвантажень (який узгоджується сторонами за допомогою електронного зв'язку) на умовах FCA, Фінляндія, Інкотермс 2010.

FCA Free Carrier (...named place) Франко перевізник (...назва місця)

F - терміни передбачають, щоб продавець доставив товар для перевезення відповідно до інструкцій покупця. Пункт, у який сторони припускають здійснити постачання відповідно до терміна FCA, викликав утруднення через широку розмаїтість обставин, що можуть зустрічатися в договорах, укладених з цим терміном. Так, товар може бути занурений на транспортний засіб, присланий покупцем, щоб забрати товар із приміщень продавця; в іншому випадку товар може мати потребу в розвантаженні з транспортного засобу, присланого продавцем для доставки товару на термінал, названий покупцем. Інкотермс 2010 враховують ці варіанти, обмовляючи, що у випадку, коли місцем, названим у договорі як місце доставки, є приміщення продавця, постачання довершене, коли товар занурений на транспортний засіб покупця, а в інших випадках постачання довершене, коли товар наданий у розпорядження покупця без розвантаження з транспортного засобу продавця. Варіанти, що згадуються для різних видів транспорту в терміну FCA стаття А.4.

Якщо покупець довіряє другій особі, яка не є перевізником, прийняти товар, то продавець вважається виконавшим свої зобов'язання з поставки товару з моменту передачі його даній особі.

Вартість доставки даного конкретного замовлення кур'єром DHL з пункту м. Турку Фінляндія до пункту с. Малехів, м. Львів складає 6550 Євро, включаючи всі витрати і ризики, а також страхування товару, що бере на себе перевізник. Спосіб розрахунку: 1 артикул важить 150 г., замовляємо 1 млн, отже вага багажу 150 000 кг.

4. Обґрунтування та розрахунок контрактної ціни

Ціна товару - ключовий елемент контракту купівлі-продажу. Обумовлюючи ціну товару, вказують: одиницю виміру ціни, базис ціни, валюту ціни, спосіб фіксації ціни та рівень ціни.

Вартість продукції на умовах EXW Turku: 81576,54 Євро (890 000 грн. за курсом НБУ 10.9100 грн. за 1 Євро станом на 20.11.2011)

+ вартість послуг експедитора 6550 Євро = вартість продукції на умовах FCA = 88126,54 гривень.

+ митні збори 0,2% = 176,15 Євро = 1921.83 грн.

+ мито 15% = 13218,98 Євро = 144219,08грн.

+ акциз 0%

= Величина імпортних затрат = 101521,77Євро = 1107056грн. +ПДВ 20% = 1107056*1,20%= 1328467- митна вартість товару з урахуванням ПДВ.

Використовуємо підхід визначення експортних цін:на основі порівняння з ціною конкурентів. Це – основний метод, який широко застосовується для основної маси виробників.

Таблиця 2.Розрахунок вартості експортної продукції

Параметри	Розрахунок	Кінцевий результат
Вартість на умовах FCA: одиниці продукції, грн. обсягу ЗЕО, грн.	1*0,89 1000000*0,89	0,89 890 000
Витрати на транспортування, розвантажувально-навантажувальні роботи та страхування до митного кордону України	88126,54/100000 6550*10,91	0,0088126 88126,54
Митна вартість	81576.54*(1+6500/81576.54)*10.91	960915.1
Митні збори, грн.	0.2% *960915.1	1921.83

Продовження таблиці 2

Мито: 15% на одиницю продукції, грн. на обсяг ЗЕО, грн.	0,0088126*0.15 88126,54*0.15	0,144219 144219,08
Акцизний збір: 0% на одиницю продукції, грн. на обсяг ЗЕО, грн.	0	0
ПДВ: на одиницю продукції, грн. на обсяг ЗЕО, грн.	(144219,08+1921.83+960915.1)*0.2/1000000 (144219,08+1921.83+960915.1)*0.2	0.221411 221411.2
Ціна відповідно до умови поставки: одиниці продукції, грн. обсягу ЗЕО, грн.	(144219.08+1921.83+960915.1+221411.2)/1000000 144219.08+1921.83+960915.1+221411.2	1.328467 1328467

Визначення ціни на основі порівняння з цінами конкурентів

1. Ціна конкурентів в середньому 2.75 гривні за одиницю дитячого пюре

2. Коригування контрактних цін

   1. Коригування на базисні умови поставки

К1=( 2.75-1.96)/2.75=0.287

2. Коригування на кількість

В 2 рази => 10%=> К2=0.9

3. Коригування на термін з моменту фіксації конкурентної ціни до моменту укладання контракту

К3=10.9100*0.081576=0.88999

4. Коригування на технічні параметри для “Малютка”

К4=(0.25*1/3 +0.4*2/1+0.35*3/2)^0.85=1.3378

А- упаковка;

Б-спосіб обробки фруктів;

В-термін зберігання.

5. Коригування при продажу товарів в кредит

К5=1 / (1/(1+0.165)*5=0.233

6. Коригування на авансові платежі

Виплати авансами не передбачено

7. Коригування на джерело визначення ціни К7=0.7

8. Коригування на термін з моменту укладання договору до моменту його виконання К8=81576,54*10.91=890 000

9. Коригування на можливі зміни цін на матеріали та робочу силу

К10=15%+60%*1.5+25%*1=1

3. Розрахунок зведених контрактних цін

Цзв=0.082*0.287*0.9*0.88999*1.3378*0.233*0.7*1.5=0.062

4. Розробка базової експортної контрактної ціни.

Цб=0.062*1000000=62000 грн.