2. Оцінка іноземного партнера

Nestlé – найбільша компанія світу у сфері виробництва продуктів харчування, яка діє на принципах раціонального харчування та здорового способу життя. Більш ніж за сто років свого існування Nestlé вдалося здобути світове визнання як виробника високоякісних, корисних і безпечних продуктів харчування та завоювати репутацію порядного, відповідального і надійного партнера. Сьогодні продукція Nestlé користується довірою мільйонів споживачів у різних країнах світу.

Nestlé належать 448 фабрик і промислових підприємств у більш ніж 83 країнах світу. У Групі компаній працюють понад 280 тисяч чоловік. Асортимент Nestlé постійно розширюється і на сьогоднішній день налічує близько 8,5 тисяч всесвітньо відомих торгових марок.

На усіх виробничих підприємствах Nestlé у різних країнах використовується тільки натуральна сировина найвищої якості, що гарантує повну безпечність готової продукції для здоров'я споживачів. На кожному підприємстві здійснюється суворий вхідний контроль якості сировини. Перевіряється кожна поставка, і при виявленні навіть найменших відхилень від діючих стандартів, сировина не допускається на виробництво. Принципове значення для компанії має також забезпечення та контроль належного терміну придатності готових продуктів.

У своєму рішенні у пошуку постачальника дитячого харчування (дитячих пюре) вирішила керуватися такими факторами вибору виробника/дистриб'ютора:

1. репутація фірми «Нестле Україна», як прямого дистриб'ютора від виробників, що покращує імідж компанії серед клієнтів, компанія ;

2. можливість закупівлі певних партій товару за цінами, нижчими ніж серед представлених на ринку за рахунок закупівлі великими оптовими партіями товару і підтримки складів у якості дистриб'ютора;

3. захист від проникнення на ринок нових конкурентів за допомогою сертифікатів та дистриб'юторських контрактів «Нестле Україна» з «Nestle».

Однак сліз звернути увагу, що посередники можуть продавати незначну кількість компонентів за цінами навіть нижчими, ніж виробники при цій кількості, можуть постачати в більш коротший час (це пояснюється тим, що посередники мають значні склади і роблять закупівлі у виробників у значний кількості, і тому мають значні знижки), але за свої послуги вони стягують відсоток, що може зменшити прибуток ТОВ «Нестле Україна».

Тому при виборі структури каналу постачання керувалася пріоритетом між ціною, кількістю, та швидкістю постачання.

Для пошуку нового постачальника були використані такі шляхи:

- знайомство із діяльністю постачальників на спеціалізованих виставках;

- пошук постачальників через мережу Internet;

- телефонні розмови, факсові запити;

- персональні зустрічі.

На основі попередніх зустріч була встановлена фірма-виробник та постачальник дитячого харчування, а саме різних видів дитячих пюре із Фінляндії.

При остаточному виборі постачальника були враховувати такі критерії:

• оціночна таблиця ризику. Ризик на межі 5-7 %;

• ціни виробника “Nestle Finland Ltd”, порівняно з конкурентними нижчі, система знижок з наступної закупівлі до прирощеного обсягу;

• термін виробництва та постачання;

• репутації серед клієнтів;

• охоплення ринку, близько 15%;

• запаси та складські приміщення;

• фінансова надійність, яку можна перевірити за допомогою перевірки банківських реквізитів та надійності банку утримувача;

• можливість оплати у розстрочку;

• вигідне місце розташування.

Компанія “Nestle Finland Ltd” зарекомендувала себе надійним постачальником, про що навіть свідчить перевірка її фінансової звітності.