- •Ценообразование в системе маркетинга.
- •Типы рынков по ценовому фактору.
- •Факторы, влияющие на решение по ценам.
- •Потребители.
- •Правительство.
- •Участники каналов сбыта.
- •Конкуренция.
- •Издержки производства.
- •Этапы установления исходной цены :
- •Постановка задач ценообразования.
- •Определение спроса.
- •Совместный анализ спроса и предложения.
- •Оценка издержек производства товара.
- •Анализ цены и товаров конкурентов.
- •Выбор метода ценообразования.
- •Ценовые стратегии фармацевтических фирм.
- •Основные группы ценовых стратегий фармацевтических фирм.
- •Стратегиии «ассоциированного рынка».
- •Ценовые стратегии:
- •Стратегии увязывания уровня цены с качеством товара.
- •Особенности ценообразования на медикаменты.
- •Список использованной литературы:
Правительство.
Свобода предприятий (организаций) в ценообразовании ограничивается также и государством. Можно выдвинуть 3 степени такого ограничения.
Установление государством фиксированных цен в форме: государственных прейскурантных цен; «замораживание» рыночных свободных цен; фиксирования монопольных цен;
Регулирование государством цен путем установления правил ценообразования для предприятий. Такое ограничение осуществляется в формах: установление предельного уровня цен; установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам; установление предельного значения элементов розничной цены; установление предельного уровня разового повышения цен; государственного контроля за монопольными ценами; государственного установления цен государственным предприятиям.
Свободные (договорные) цены. Государство ограничивает степень свободы предприятий путем установления правил игры на рынке, вводя ряд запретов. Формы такого ограничения следующие: запрет на горизонтальное фиксирование цен; запрет на вертикальное фиксирование цен; запрет на ценовую дискриминацию (купле-продажа с нагрузкой, покупка только у одного производителя); запрет на демпинг (продажа товаров ниже себестоимости с целью устранения конкурентов); запрет на недоброкачественную ценовую рекламу.
ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ фиксирование цен порождается соглашениями между производителями, между оптовой или розничной торговлей по установлению цен на данном уровне канала сбыта.
Чтобы избежать обвинения в фиксировании цен, компания должна тщательно избегать: согласования скидок, условий кредита или условий реализации со своими конкурентами; обсуждения цен, надбавок и издержек на профессиональных отраслевых встречах; договоренностей с конкурентами о публикации прейскурантов в один и тот же срок, о ротации низких предложений по контрактам, о едином ограничении производства для поддержания высоких цен; обмена информацией с конкурентами даже на неформальной основе.
Рис.9. Воздействие правительства на принятие решений по ценам.
ВЕРТИКАЛЬНОЕ фиксирование цен имеет место в тех случаях, когда производители или оптовики могут контролировать розничные цены своих товаров или услуг.
В настоящее время розничную торговлю нельзя заставить соблюдать прейскурантные цены, разрабатываемые производителями или оптовиками. В большинстве случаев она свободна в установлении конечных продажных цен. производители или оптовики могут контролировать розничные цены только посредством использования одного из следующих методов:
- принадлежность производителю или оптовику розничных магазинов;
- продажа на условиях консигнации, когда товары до своей продажи принадлежат производителю или оптовику, которые несут расходы, обычно связанные с розничной торговлей, такие, как реклама и продажа;
- тщательный отбор розничных магазинов, через которые продаются товары или оказываются услуги;
- предложение реальных справочных розничных цен;
- нанесение заранее цен на товары; установление привычной цены (например, 25 центов за газету), которая принимается потребителями.