15. Реализация товародвижения и сбыта

Управление продвижения товаров на рынок может включать создание системы товародвижения, выбор канала распределения, выбор посредников и др.

Товаропроводящие сети – это система реализации продукции, состоящая из торговых предприятий производителя и посредника, а так же складов и транспортных средств.

По степени самостоятельности товаропроводящие сети подразделяются на брокеров, дилеров и дистрибьюторов.

Брокер – это коммерческое предприятие, работающее за счёт и от имени клиентов.

Дилер – это коммерческое предприятие, работающее за свой счёт, но от имени клиентов.

Дистрибьютор – работает от своего имени и за свой счёт.

Базовыми потребностями посредников являются:

• свобода ценообразования и продвижение товара;

• адекватная торговая наценка;

• защита от недобросовестной конкуренции;

• поддержка со стороны производителей;

• эффективное выполнение заказов.

Канал распределения продукции – совокупность компаний, вовлечённых в процесс физического перемещения товаров, организации его сервиса и непосредственно продажи.

Канал распределения продукции может быть:

1) прямые (связанные с перемещением товаров и услуг без посредников, или каналы нулевого уровня)

2) косвенными (перемещение товаров и услуг к посреднику, а от посредника к потребителю): - одноуровневые(в розничной торговле)

- двухуровневый.

3) смешанные (объединяются черты первых двух каналов).

Выбор схем и условий товародвижения зависит от:

• необходим. скорости выполнения заказов

• возможности срочной доставки товаров

• готовности принять товар обратно

• возможности пользоваться различными видами транспорта и обеспечивать необходимые объёмы разовых поставок

• уровень организации складской сети

• цен и тарифов по перемещаемым грузам

Выделяют 3 возможных варианта охвата целевого рынка по степени плотности распределения посредников:

• интенсивное распределение, т.е. стерилизация? продукции происходит через максимально возможное количество посреднических организаций;

• эксклюзивное распределение, т.е. реализация продукции определённой торговой марки идёт одним посредникам;

• избирательное распределение.

На издержки товародвижения могут оказать влияние втратегии поставки готовой продукции в сеть реализации.

Выделяют следующие виды стратегий:

• стратегии фиксированного размера заказа

• фиксированный интервал поставки

• карточная система.

16. Логистика: понятие и функции. Управление логистическими затратами

Логистика – метод формирования алгоритма прохождения материального(и связанного с ним информационного) потока от пункта закупки сырья до пункта конечного потребителя конечной продукции с наименьшими издержками.

Логистический подход к управлению материальными потоками предполагает:

1. интеграцию объектов управления в единый сквозной материальный поток, объединяющий разрозненное движение материальных ценностей

2. интеграцию управления различными логистическими операциями партнёров в единую функцию управления.

Шесть правил логистики:

• ПРОДУКТ – нужный продукт

• КАЧЕСТВО – необходимое качество

• КОЛИЧЕСТВО – в необходимом количестве

• ВРЕМЯ – должен быть доставлен в нужное время

• МЕСТО – в нужное место

• ЗАТРАТЫ – с минимальными затратами

По своему содержанию оперативные функции логистики разделяются на:

- операции по перевозке

- складские операции (приёмка, сортировка, хранение и комплектация грузов)

- подготовительные операции (погрузочно-разгрузочные работы, маркировка, упаковка грузовых мест и ряд других операций)

- функции информационного обмена (управление информационным потоком, сопряжённым с движением материальных потоков)

* В управлении материальными потоками, как правило, ключевым параметром их оптимизации являются издержки на всём пути движения материального потока. Для выявления логистических издержек используют матричный учёт затрат.

Управление совокупными логистическими затратами осуществляется с использованием принципа полной стоимости. Его практический смысл состоит в том, что можно увеличить расходы на отдельные логистические операции, если это приведёт к уменьшению общих логистических затрат в целом по системе.

Процесс использования принципа полной стоимости содержит следующие этапы:

1. матричный анализ логистических издержек

2. выявление логистических операций, вносящих существенный вклад в сумму общих затрат

3. определение логистических операций, усовершенствование или введение которых может привести к сокращению суммарных затрат

4. оценка новой суммы затрат.

Целью логистики является оптимизация издержек, связанная с движением материальных ценностей. Поэтому логистика и управление финансами взаимодействуют и взаимодополняют друг друга.

Логистика и операционный менеджмент взаимодействуют по вопросам организации поставок сырья и материалов, необходимыми для обеспечения производственного процесса.