- •Структура национальной экономики: сферы, сектора, комплексы, отрасли.
- •2.Предприятие (фирма): понятие, характеристика, классификация.
- •3.Структура предприятий: общая, производственная и организационная.
- •4 Хозяйственные товарищества: способ образования, виды, распределение финансовых результатов, ответственность.
- •5 Хозяйственные общества: способ образования, виды, распределение финансовых результатов, ответсвенность.
- •6.Акционерное общество: сущность, виды и особенности функционирования.
- •7. Производственные кооперативы: сущность и особенности функционирования.
- •10. Отличительные особенности функционирования некоммерческих организаций
- •11.Основные фонды предприятия: понятие, классификация, учет и оценка.
- •12.Износ и амортизация основных фондов, их виды. Воспроизводство основных фондов.
- •13.Оборотные средства, их характеристика. Методы определения потребности в оборотных средствах.
- •14.Показатели эффективности использования оборотных средств.
- •15.Кадры предприятия: состав и характеристика.
- •16.Методы изучения затрат рабочего времени и методы нормирования труда.
- •17. Производительность труда: определение, показатели, планирование.
- •18.Планирование численности работников предприятия. Расчет бюджета рабочего времени.
- •19.Оплата труда на предприятии, ее основные формы и системы.
- •20. Денежные фонды и резервы организации (предприятия).
- •21. Финансовые ресурсы организации
- •22.Система показателей оценки финансового состояния организации.
- •23.Себестоимость продукции. Классификация и состав затрат на производство и реализацию продукции.
- •Состав и классификация затрат на производство и реализацию продукции
- •24.Калькулирование. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции. Виды калькуляций.
- •27.Прибыль предприятия: сущность, виды, методы планирования.
- •28. Прибыль предприятия: механизм формирования, налогообложения и распределения
- •31.Управленческие технологии: типы и характеристика.
- •32.Организационные структуры управления предприятием, их характеристика.
- •33.Содержание и методы планирования. Виды планов, их характеристика и взаимосвязь.
- •34. Бизнес-план, его роль и назначение. Основные разделы.
- •35. Учетная политика предприятия
- •36. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы: сущность, цели и виды.
- •37.Методы ценообразования: определение, классификация.
- •38 Качество продукции: характеристика, показатели
- •39.Управление качеством продукции, работ, услуг. Система качества.
37.Методы ценообразования: определение, классификация.
Если ценовая политика – это общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги, то под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Основными видами ценовых стратегий являются:
1. Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены.
2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.
3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене.
Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не быстрых» прибылей.
4. Стратегия целевых цен. При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.
5. Стратегия льготных цен. Ее цель — увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
6. Стратегия «связанного» ценообразования. При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.
7. Стратегия «следования за лидером». Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством.
Чем меньше отличий в новых, изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером.
Реже применяются следующие стратегии:
а) неизменных цен. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то фирмы вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара. Например, можно уменьшить вес буханки хлеба стоимостью 4 руб., цену при этом оставить неизменной. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;
б) неокругленных, или психологических, цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 10 тыс. руб., а 9995; 9998.
У потребителей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу;
в) ценовые линии. Эта стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара.
Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.
Естественно, что реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание