3. Вопросы по дисциплине «Маркетинга» для студентов для выполнения контрольной работы (Вопросы к зачету / экзамену)

Вариант 1

1. Понятие, цель и принципы маркетинга

2. Провести АВС-анализ производственной программы предприятия по показателям сбыта, представленным в таблице 1. Дать рекомендации по формированию ассортимента

Таблица 1

Исходные данные для АВС-анализа товаров

Номер изделия	Цена реализации, ден. ед.	Объем реализации, ед.
1	13	1200
2	83	445
3	24	680
4	1860	6
5	17	550
6	212	30
7	701	18
8	58	205
9	165	81
10	9	3440

Вариант 2

1. Эволюция концепций маркетинга

2. Предприятие предусмотрело вынести на рынок новый продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 руб., постоянные затраты за период – 120 тыс. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 руб. за единицу. На основе этого:

- При каком объеме сбыта достигается пороговая (покрывающая все затраты) прибыль?

- Как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 шт.?

Вариант 3

1. Технология маркетинговой деятельности. Характеристика комплекса маркетинга

2. Предприятие предусмотрело вынести на рынок новый продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 руб., постоянные затраты за период – 120 тыс. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 руб. за единицу. На основе этого:

1. Отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует бюджета (финансирования) в 120 тыс. руб. на сколько должен повыситься объем сбыта против 6000 шт.?

2. Заполнить таблицу 2 и определить, при какой цене предприятие получит наибольшую прибыль, при условии, что реализация и постоянные издержки для всех вариантов остаются неизменными.

Таблица 2

№ п/п	Цена, тыс. руб. / шт.	Реализа- ция, шт.	Выручка, тыс.руб.	Удельные переменные издержки, тыс. руб.	Общие переменные издержки, тыс. руб.	Удельные постоянные издержки, тыс. руб.	Общие постоянные издержки тыс. руб.	Удельные совокупные издержки, тыс. руб.	Совокупные издержки тыс. руб.	Прибыль (убыток) на единицу, тыс. руб.	Прибыль (убыток), тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	88			78				98
2			466200						390600
3		6300		64							50400

Вариант 4

1. Понятие маркетинговой среды. Характеристика факторов макросреды фирмы. Характеристика субъектов микросреды.

2. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – 75 млн. шт. предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Вариант 5

1. Понятие рынка, его характеристика.Классификация рынков. Взаимодействие субъектов рынка

2. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн. штук продукта. Рассчитайте дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 млн. руб.

Вариант 6

1. Основные понятия сегментирования рынка товаров и услуг. Основные признаки сегментирования

2. Определить, как за прошедший период изменилась товарооборачиваемость, какая сложилась зависимость между временем и скоростью товарного обращения. Известны следующие данные за два года (в тыс. руб.)

Таблица

	Товарооборот	Средние товарные запасы
1 год	59610	4522
2 год	60974	4859

Предложите маркетинговые мероприятия для изменения или укрепления положения предприятия.

Вариант 7

1. Процесс выбора целевого рынка. Позиционирование товаров и услуг на рынке

2. Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Вариант 8

1. Товар в системе маркетинга. Модель товара

2. На основе данных таблицы определить:

– выручку каждого предприятием;

– емкость рынка в стоимостном и натуральных показателях;

– долю рынка каждого предприятия;

– размер прибыли, полученной каждым предприятием

Таблица

Показатели	Предприятия
	1	2	3
1. Объем реализации, шт.	3200	4000	6500
2. Цена руб. за ед.	50	52	48
3. Рентабельность, %	9	10,5	11

Сделайте выводы о положении предприятий на рынке. Предложите маркетинговые мероприятия для улучшения или укрепления положения предприятий на рынке.

Вариант 9

1. Понятие конкурентоспособности и качества товара

2. Модельная обувь поступает в розничную сеть через оптового посредника. Себестоимость одной единицы составляет 1100 руб., прибыль предприятия-изготовителя – 20% от себестоимости. Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя без НДС. Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки без НДС.

Определить. 1. Розничную цену одной пары модельной обуви.

2. Удельный вес каждого элемента в розничной цене товара.

Вариант 10

1. Классификация товаров в маркетинге

2. Определить уровень товарных запасов за последнее число августа и сентября и рассчитать товарооборачиваемость за III квартал исходя из следующих данных по торговому предприятию.

Таблица

Месяцы	Товарные запасы на 1-ое число месяца	Товарооборот за месяц
Июль	10780	7560
Август	9890	5460
Сентябрь	9670	4830
Октябрь	10270	4287

Предложите маркетинговые мероприятия для изменения или укрепления положения предприятия.

Вариант 11

1. Концепция жизненного цикла товара

2. Руководству фирмы необходимо выяснить, кто из соображения расходов предпочтителен предприятию – коммивояжер или торговый представитель.

Для коммивояжеров предусмотрен оклад 1800 рублей в месяц и 2% комиссионного сбора; для торгового представителя – гарантийный оклад 600 рублей и 5% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320000 рублей.

Определите, также при каком обороте в месяц издержки на коммивояжера и торгового представителя одинаковы.

Вариант 12

1. Сущность товарной политики. Понятие товарного ассортимента

2. Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке, если имеются следующие данные.

Уровень рентабельности продукции по:

• сегменту А – 12%;

• сегменту Б – 15%

• сегменту В – 9%

Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б – 25% и сегмент в –45%, в структуре предложения соответственно 55%, 25% и 20%. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице.

Таблица

Параметры	Оценка
Прирост численности сегмента А	+2
Прирост численности сегмента Б	-2
Прирост численности сегмента В	+5
Степень обновления продукции в отрасли	0
Благоприятные факторы для сегмента А	-4
Благоприятные факторы для сегмента Б	+2
Благоприятные факторы для сегмента В	+3
Неблагоприятные факторы для сегмента А	+5
Неблагоприятные факторы для сегмента Б	-5
Неблагоприятные факторы для сегмента В	0

Вариант 13

1. Понятие товара – новинки. Методы создания новых товаров. Процесс создания новых товаров

2. Руководство кондитерской фабрики приступило к разработке стратегии, направленной на изменение структуры продуктового портфеля и перераспределение имеющихся денежных средств. В таблице представлена характеристика показатели отдельных видов продукции предприятия.

Таблица

Характеристика продуктового портфеля фирмы

№ п/п	Наименование продукции	Объем реализации (товарооборот), тыс. руб.		Емкость рынка в 2008г.	Объем реализации основного конкурента в 2008г.
		2007г.	2008г.
1.	Шоколадные конфеты «Кара-кум»	1530	1690	7900	1780
2.	Шоколадные конфеты «Красный мак»	2030	1220	5600	1100
3.	Карамель «Ассорти»	1000	800	4100	1200
4.	Вафельный торт «Фруктовый»	240	400	1800	320

Используя матрицу БКГ определить положение товара. Разработать ряд мероприятий для стабилизации / изменения положения каждого товара в матрице.

Вариант 14

1. Понятие и функции цены в системе маркетинга. Система и классификация цен в маркетинге

2. Руководство предприятия «Кристалл» принимает решение о выборе варианта сбыта своей продукции. Отделу маркетинга поручено оценить следующие варианты: сбыт через собственных торговых агентов (план А) и сбыт через оптовиков (план В). Основные характеристики планов сбыта представлены в таблице.

Таблица

Характеристика планов сбыта продукции

№ п/п	Показатели	План сбыта
		план А	план В
1.	Розничная цена одного флакона (без НДС), руб.	50	50
2.	Себестоимость, руб.	18	18
3.	Количество обслуживаемых оптовиков	–	40
4.	Количество посещений одного контрагента в год	12	22
5.	Длительность посещения контрагента, мин.	35	60
6.	Количество обслуживаемых розничных торговцев	1500	2300
7.	Средний объем сбыта через розничного продавца, шт.	100	70
8.	Наценка оптовика (в процентах от розничной цены), %	–	10
9.	Наценка розницы (в процентах от розничной цены), %	30	30
10.	Затраты на распределение (транспорт, складирование и т.д.), %	9	3
11.	Проценты агентской сети, %	0,5	0,5
12.	Заработная плата сбытового агента за год, тыс. руб.	24	24
13.	Постоянные затраты на продвижение, тыс. руб.	1400	1400
14.	Доход от продаж, тыс. руб.	90000	96600
15.	Общие производственные затраты, тыс. руб.	32400	34776
16.	Затраты на распределение, тыс. руб.	8100	2898

Примечание: торговый агент работает по 8 часов 200 дней в год

Для выбора оптимального плана рассчитать показатели: оптовую и розничную наценку, тыс. руб.; требуемый фонд работы одного агента, часов в год; требуемое количество торговых агентов, чел.; зарплата торговых агентов, тыс. руб.; премию торговых агентов, тыс. руб.; общие затраты, тыс. руб.; прибыль, тыс. руб.

Вариант 15

1. Процесс ценообразования в маркетинге. Понятие ценовой политики и ее значение. Состав и структура цены

2. Фирма «Гарант» производит и реализует канцелярскую продукцию на местном рынке. В первом квартале удельные переменные расходы на изделие составили 160 руб., средняя цена единицы продукции – 120 руб., общие постоянные расходы – 12000 тыс. руб. Во втором квартале цены на сырье снизились, что привело к снижению расходов на 0,05%.

Рассчитать, как изменение цен на сырье повлияло на критический выпуск продукции.

Вариант 16

1. Процесс товародвижения в маркетинге. Формирование сбытовой политики фирмы

2. На рынке г. Калининграда уже 10 лет продается стиральная машина «Електролюкс». В результате исследований, было определено, что потребителями было приобретено 50000, средний срок службы машины – 5 лет. В 2008 году первичный спрос в составил 2000 машин, а дополнительный – 200.

Определить годовую емкость рынка данной продукции.

Вариант 17

1. Типы и структура каналов распределения Сущность оптовой и розничной торговли

2. Руководство компании «Глобус» реализует на рынке малую бытовую технику и рассматривает вопрос о целесообразности установления скидки в размере 5 % от продажной цены постоянным покупателям. Экономические показатели вариантов продажи товара представлены в таблице:

Таблица

Характеристика вариантов продажи

№ п/п	Показатели	До предоставления скидки	После предоставления скидки
1.	Средняя цена одного изделия, руб.	1100	950
2.	Объем продаж, шт.	2000	2000
3.	Выручка, руб.	2200000	1900000
4.	Переменные затраты, руб.	900000	900000
5.	Маржинальный доход, руб.	1300000	100000

Определить необходимого количества дополнительно проданных изделий для сохранения маржинального дохода на прежнем уровне.

Вариант 18

1. Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований. Виды и основные принципы маркетинговых исследований. Основные направления (объекты) маркетинговых исследований

2. Фирма «Вест» реализует на рынке компьютерную технику и комплектующие. Годовой объем продаж в кредит составляет 14,4 млн. руб., средний период поступления платежей составляет 3 месяца. Ставка процента на размещаемые денежные средства – 13% годовых. Рассматривается вариант предоставления скидки в 3 % покупателям, оплачивающим поставки в течение 10 дней. На основании проведенных исследований предполагается, что 50% покупок будут осуществляться на данных условиях.

Определить целесообразность предоставления скидки в данном объеме

Вариант 19

1. План маркетинга, его содержание и порядок разработки. Бюджет маркетинга

2. Фирма «Старт» реализует на рынке спортивную обувь. Фирма имеет следующие показатели деятельности:

– объем продаж – 750 шт.;

– розничная цена– 1500 руб.;

– переменные затраты – 450 руб./шт.;

– постоянные затраты – 281250 руб.

Отдел маркетинга предлагает для активизации объема продаж снизить цену на 10%.

Определить необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%, размер розничной цены при снижении затрат и сохранении объема продаж.

Вариант 20

1. Система контроля маркетинговой деятельности. Виды маркетингового контроля

2. В отделе «Бытовая техника» универмага «МАКС» имеется следующая информация о товарах

Таблица

Наименование товара	Выручка в 2007 году, тыс. руб.	Выручка в 2008 году, тыс. руб.
Соковыжималка	200	0
Кофемолка	450	300
Миксер	120	200
Тостер	150	100

Определить положение товара в соответствии с концепцией жизненного цикла товара, дать рекомендации

Методические рекомендации по выполнению практических заданий

Рекомендации к решению практического задания 4.

При решении данной задачи необходимо учитывать следующее: издержки на предприятии подразделяются на постоянные и переменные, которые объединяются в совокупные; удельные издержки – издержки на единицу продукции, а общие – на весь объем.

Пример решения задания

Таблица

№ п/п	Цена, тыс. руб. / шт.	Реализа- ция, шт.	Выручка, тыс.руб.	Удельные переменные издержки, тыс. руб.	Общие переменные издержки, тыс. руб.	Удельные постоянные издержки, тыс. руб.	Общие постоянные издержки тыс. руб.	Удельные совокупные издержки, тыс. руб.	Совокупные издержки тыс. руб.	Прибыль (убыток) на единицу, тыс. руб.	Прибыль (убыток), тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	80	5200	416000	32	166400	40	208000	72	374400	8	41600

Рекомендации к решению практического задания 20.

При планировании производственной программы с целью исключения из нее устаревшей продукции и улучшения ее структуры на основе модели жизненного цикла товара может быть использован метод, предложенный американскими учеными, Polli-Сook. Данный метод основан на анализе изменения величины сбыта во времени. Чтобы исключить влияние конъюнктуры, для сравнения используется изменение сбыта всех товаров, входящих в группу.

В группу входит n товаров , . Величина сбыта данных товаров в году , а в году . Изменение сбыта данных товаров по сравнению с предыдущим годом будет равно .

Можно допустить, что эти изменения сбыта данных товаров распределены по нормальному закону со средним и дисперсией :

;

.

Товар находится на стадии спада, если его изменение его сбыта меньше, чем величина . Если изменение сбыта больше, чем , то товар находится на стадии роста. Товар причисляется к стадии зрелости или насыщения, если .