§2 Влияние мировой экономики на развитие ммр.
-
Сохранилось разделение стран на более и менее развитые. Более развитые по прежнему имеют преимущ-ва, т.к. выигрывают в конкурентной борьбе.
-
Основу современной мировой торговли сос-ет международный обмен технологиями (информацией) и высокотехнологичными товарами. (франчайзинг)
-
Усиливается значение:
-
ТНК
-
Финансовых институтов (банки, МВФ, ВТО и т.п.)
-
Региональных коалиций
-
-
Сохраняется различие в экономическомразвитии разных стран
-
Глобализация всемирного права в области экономики и прав личности
-
Появление большого слоя «усредненных покупателей». (общая мораль, интересы, модели поведения, массовая культура).
-
Возрастают масштабы международной миграции рабочей силы.
-
Развивается международное сотрудничество в обл, направленных на:
-
Охрану окр среды
-
Освоение космоса
-
Освоение мирового океана
-
§3 Три осн стратегии ммр
-
Стратегия полной адаптации мультинационального МР (максимально учитывать различия в потребностях потребителей, обычаях, культуре, вере, традициях, факторах макросреды и уделяется максимальное внимание местным конкурентам)
-
Стратегия дифференцированной стандартизации (головная компания разрабатывает осн МР стратегию, но разрешает своим зарубежным филиалам изменять эту стратегию с учетом нац особенностей)
-
Полной глобализации (1 взгляд, 1 звучание, 1 сбыт)
Глобализация – развитие транспортных и коммуникационных технологий превращает современный в единый общий рынок, на котором люди желают иметь одни и те же товары и вести одинаковый образ жизни независимо от страны проживания. Это способствует стандартизации товаров с минимумом затрат и орг-ей продаж по единой унифицированной МР программе в масштабах всего мирового рынка. (Т. Левитт)
+:
-
Минимум затрат на разработку програмы
-
Экономия издержек на производство стандартного товара
-
Появление глобальных потребителей
-
Появление однородных потребителей
-
Экономия на исследованиях
-
Использование передового опыта
-
Сокращение транспортных затрат
-:
-
Возможная потеря этнических корней
-
Стандартный товар может не удовлетворять потребности большого рынка, рынок может восприниматься как виртуальный
-
Может быть неверно выбрано время выхода на рынок
-
Навязывание товара
-
Не учитываются интересы небольших компаний
-
Взаимозависимость в экон развитии страны
-
Привязка к 1 валюте
-
Риск повышения заболеваемости
-
Много подделок
Способы выхода фирмы на внешний рынок.
-
Экспорт товара
+: возможность продажи через дистрибьюторв; меньше кап вложений; можно быстро поменять товарный ассортимент
-: высокая внутренняя конкуренция; огрнаиченные знания местного рынка; сложнее отслеживать изменения спроса.
-
Франчайзинг
+: гарантированный сбыт; распространение марки в максимально большом кол-ве стран; полуечение максиммальной прибыли
-: для головной компании болшие затраты на рекламу; содержание штата контроллеров;
-
Лицензирование
--|| -- || -- || - но, для каждого рынка своя лицензия
-
Филиалы
+: безраздельное владение активами
-: большие кап вложения; большие затраты на МР, разработку стратегии
-
Совместное предприятие
+: разделение рисков и затрат; затраты на МР будут меньше (знают местный рынок); существуют налаженные связи с местными поставщиками, администрацией; знание законодательства
-: разделение прибыли; обязательный учет мнения партнера при формировании ассортимента и др.
-
Концессия
Сдача в долгосрочную аренду опред участков земли, воды, принадлежщих гос-ву.
-
Международный консорциум
Строительство опред объекта на паях. Только строительство.
-
Стратегический альянс
Договор о работе на доверии.
+: возможность разделить риски; быстрая смена товарного ассортимента
-: прибыль равна вложенной доле; ошибка 1 из партнеров может сказаться на работе всего альянса
Основные барьеры выхода предприятия на внешний рынок.
Барьер – любые факторы правового, орг, технологического и экономического хар-ра, препятствующие новым агентам вступить на данный товарный рынок и конкурировать с местными продавцами.
Подразделяются на:
-
Торговые
-
ISO, квоты, правила
-
Поведенческие
-
Структурные
-
Отрицительный эффект масштаба производства
-
Необходимость дифференциации товара
-
Большие мат затраты на открытие филиалов
-
Административные (учет местной законодательной базы)
-
Отсутствие развитой инфраструктуры
-
Ограниченная емкость рынка (низкий доход)
-
-
Внешняя среда ММР
В современном ММР особое вимание обращают на анализ следующих комопнентов внешней среды:
-
Технологическая среда
Особое внимание уделяется реализации инноваций в разных областях. Ключевыми направлениями явл: развитие информационных технологий, био технологий (медицина, пищевая промышленность, химия, фармацевтика), изготовление новых материалов.
Новые товары позволяют обеспечить новую потребительскую ценность.
-
Экономическая среда
При выходе на зарубежный рынок особое внимание уделяем: общей тенденции эконом развития страны, состояние валютной системы, емкость рынка, общее состояние конкуренции, требования к качеству товара и его упаковке, особые требования к маркировке, уровень и качество жизни.
-
Културная среда
Существует 5 правил ведения бизнеса в чужой культурной среде:
-
Быть готовым к вопсриятию чужой культуры (история, деловой этикет, ежедневные интересы местных потребителей)
-
Принимать ритм жизни данной страны (сиесты, сокращенные пт, по вс ничего не работает)
-
Владеть языком зарубежного партнера (или иметь собственного переводчика)
-
Быть готовым устанавливать личные доверительные отношения с иностранными партнерами
-
Уважать традиции страны и принятые в ней нормы поведения
-
Политико-правовая среда
Существует 3 сис-мы права:
- обычного права
Основана на традициях, обычаях, прецеденте.
- сис-ма гражданского права
Детально разработанный свод законов.
- сис-ма теократического права
Основано на религиозных заповедях.
………
Осн причины исп-я стратегии адаптации:
-
Законодательные требования разных стран (окр среда, безопасность, сертификаты кач-ва)
-
Культурные различия
-
Тарифная политика (уровень пошлин может быть таким, что изготовление или сборка товаров на честе оказывается более выгодной)
-
Экономические факторы (низкая покупательная способность)
В международном ЖЦТ существует 3 модели:
-
Последовательный
-
Синхронный
-
Авангардный МР
Последовательный
Внутренний рынок:
-
Товар индивидуализирован
-
Стандартный товар
Экспорт. Внешний рынок:
-
Индивидуализированный товар
-
Стандартный товар
-
Производство товара за рубужом
Экспорт капитала
-
Импорт (в страну базирования)
Плюс: низкая цена.
Минус: долго по времени.
Синхронная модель
Одновременно товар начинает продаваться в разных страны.
Плюс: бытро товар становится доступным.
Минус: прибыль кратковременная, иногда страдает качество товара.
Авангардная.
Товар в первую очередь товар начинает продаваться зарубежом:
- отечественный рынок нестабилен
- местный рынок менее требователен к технической составляющей данной модели товара
- условия зарубежного рынка более привлекательны
Конкурентоспособность – сравнительная хар-ка товара, содержащая комплексную оценку совокупности его потребительских и стоимостных качеств, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя.