- •«Вивчення економічного потенціалу регіону Рівненської області та виявлення можливих напрямків комерційної діяльності на ринку тютюнових виробів (продаж через автомати)»
- •1.Обгрунтування вибору ніші ринку для майбутньої комерційної діяльності
- •2.Характеристика суб’єктів комерційної діяльності, які працюють на ринку «Тютюнових виробів» товарів.
- •3.Суть обраної комерційної діяльності, описання комерційних і технологічних процесів, перелік додаткових послуг та конкурентних переваг підприємства.
- •4.Формування асортименту товарів для підприємства та організація товаропостачання даного підприємства
- •5.Планування рекламних заходів і міроприємств для завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту.
- •6.Порядок укладання комерційної угоди.
- •Висновки і пропозиції
- •1. Предмет договору
- •3. Асортимент
- •16 Зв`язання спорів
- •Список використаної літератури
6.Порядок укладання комерційної угоди.
Договір – це угода сторін, акт, у якому виражена їхня взаємна згода діяти спільно в інтересах взаємної вимоги при здійсненні комерційної операції. Договір заключається для того, щоб:
-
Підстрахуватися;
-
Можливості оскаржити дії в суді;
-
Для зафіксування всіх нюансів, що виникають при комерційній операції;
-
Передбачити майнову відповідальність за недотримання умов(дисципліна);
-
Гарантувати стабільність під час виконання умов договору;
-
З випадкового клієнта зробити постійного і прив’язати його до себе на певний термін;
-
Для планування власної роботи по закупкам-продажам;
-
Надання супутніх послуг.
Договір укладається між двома сторонами, кожну з яких заключає директор або особа уповноважена дорученням завіреним нотаріусом.
Правила:
-
Необхідно чітко уявляти, що Ви затіяли, що Ви хочете зробити і що бажаєте отримати;
-
Проект договору потрібно готувати самому, або чітко перевіряти;
-
Ніколи не підписуйте договір, доки його не продивився і не завірив ваш юрист;
-
Не допускайте двозначності і недомовок.
Таблиця.10 Основні аспекти порядку заключення угоди.
Питання |
Відповіді |
Що таке договір? |
це письмовий документ, в якому зафіксована спільна угода двох сторін про здійснення комерційної операції на обумовлених в ньому умовах. |
Для чого складається договір? |
1.Можливість відстоювати свої права в суді 2.Для деталізації умов комерційної операції 3.Для дисципліни сторін, для майнової відповідальності. 4.Зробити клієнта постійним «прив’язяти до себе» 5.Можливість планувати кількість товару по закупках 6.Можливість контролювати хід операцій |
Ким укладається договір? |
Сторони 2,або 3, підписує директор, або особа що діє за дорученням .Якщо ПП згідно свідоцтва про реєстрацію. Якщо товариство – діє на підставі статуту |
Яких правил потрібно дотримуватися при укладанні договору? |
1.Чітко уявляти, що ви «затіяли», що ви « хочете зробити і що бажаєте отримати» 2.Проект передбачуваного договору краще готувати самому. 3.Ніколи не підписуйте договір, доки його не продивився і не завірив ваш юрист. 4.Не допускайте двозначностей і недомовок.
|
Структура договору |
1.Преамбула. 2.Предмет договору.Права та обов`язки сторін. 3.Додаткові умови договору. 4.Інші умови договору.
|
Таблиця.11 Різні типи комерційних угод
№ п/п |
Назва угоди |
Зміст угоди |
Основні реквізити |
Особливості угоди |
1 |
Договір поставки |
Це договір, що заключається на певний період на постачання товару. Термін складання угоди і поставки не співпадає і товару ще й може не бути вироблено. Це багаторазова угода. Наприклад, постачання товарів протягом року. |
1. Предмет договору; 2. Обсяг (кількість) та терміни поставки; 3. Асортимент; 4. Якість та комплектність; 5. Гарантійний строк; 6. Терміни та порядок поставки; 7. Ціна; 8. Порядок розрахунків; 9. Умови поставки; 10. Пункт поставки; 11. Тара і пакування; 12. Маркірування; 13. Відвантаження та транспортування; 14. Передача товару; 15. Термін дії даного договору; 16. Відповідальність сторін; 17. Забезпечення зобов’язань за даним договором; 18. Розв’язання спорів; 19. Зміна умов даного договору; 20. Умови узгодження зв’язку між сторонами; 21. Особливі умови; 22. Інші умови; 23. Юридичні адреси, банківські та відвантажувальні реквізити сторін на момент укладання даного договору; 24. Додатки до даного договору; |
Довготривала угода, без вказання загальної суми договору. |
2 |
Договір купівлі-продажу |
Це одноразова операція, згідно з якої продавець передає майно у власність покупцю, а покупець має сплатити за нього певну суму грошей. Діє з початку підписання угоди і до оплати. Наприклад, купівля приміщень. Предметом договору може бути будь-яке майно, дозволене до обігу.
|
1. Предмет договору. 2. Сума договору та порядок розрахунків; 3. Строк дії договору; 4. Відповідальність сторін; 5. Порядок вирішення спорів; 6. Додаткові умови; 7. Заключні положення; 8. Юридичні адреси та банківські реквізити сторін; |
Разова угода, закінчується в момент повного розрахунку. |
3 |
Бартерна угода |
Це договір, що являє собою спосіб обміну рівних вартостей. |
1. Предмет договору; 2. Обов’язки сторони – 1; 3. Обов’язки сторони – 2; 4. Товар; 5. Умови ціни заданим договором; 6. Взаємні обов’язки сторін даним договором; 7. Передача товару; 8. Термін дії даного договору; 9. Відповідальність сторін; 10. Забезпечення зобов’язань за даним договором; 11. Порядок розв’язання спорів; 12. Зміна умов даного договору; 13. Умови узгодження зв’язку між сторонами; 14. Особливі умови; 15. Інші умови; 16. Юридичні адреси, банківські та відвантажувальні реквізити сторін на момент укладення договору; 17. Додатки до даного договору.
|
Бартерна угода: товар-гроші-товар; |
4 |
Угода міни |
Товар - товар |
1.Між сторонами здійснюється обмін наступною продукцією. 2.До укладання Даного Договору сторони ніяких цивільно-правових угод стосовно згаданого майна не укладали. 3.Предмети обміну знаходяться у справному стані, придатному до експлуатації. 4.Предмети обміну передаються один одному за місцем знаходження майна. 5.Місце знаходження предметів обміну. 6.Кожна із сторін, що виступає в якості продавця зобов`язана. 7.Відповідальність сторін. Інші умови Даного Договору. 9.Юридичні адреси, банківські реквізити. |
Заключається, коли визначити вартість важко або неможливо. |