3.Суть обраної комерційної діяльності, описання комерційних і технологічних процесів, перелік додаткових послуг та конкурентних переваг підприємства.

Комерційна робота в торгівлі – це величезна сфера оперативно організованої діяльності торгових організацій і підприємств направлена на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення і отримання прибутку.

Існує оптова та роздрібна торгівля. Суть моєї комерційної діяльності – продаж тютюнових товарів через автомати. Я хочу відкрити свою власну фірму, яка буде знаходитись не дуже далеко від центру міста, не дуже велика за площею, зробити там відповідний ремонт та безпосередньо займатися своєю діяльністю. Тютюнові вироби мені буде постачати Промсервіс, гуртовня, МПП фірма.

Роздрібна торгівля складається з таких технологічних процесів:

• приймання товарів;

• зберігання товарів;

• підготовка до продажу;

• розміщення в торгівельному залі і викладка;

• відпуск покупцю.

Також існують такі комерційні процеси:

1. закупка товарів у постачальника:

• вивчення попиту;

• пошук і вибір постачальників;

• заключення угоди з постачальником;

• участь у ярмарках, виставках;

• складання замовлення;

• контроль за поставкою.

2. реклама:

• зовнішня;

• внутрішня;

• усна (продавець-консультант).

3. заходи стимулювання збуту (додаткові послуги);

4. пошук клієнтів і робота з ними.

Мої конкурентні переваги для майбутньої підприємницької діяльності:

1. В першу чергу невеликі затрати коштів на оренду приміщення.

2. Щоб біля приміщення була автостоянка, яка дозволяла б при поставці товару без перешкод перенести товар до приміщення

3. Магазин повинен мати телефон, електронну пошту, каталоги, брошури, візитки, прайс-листи, сайт в Інтернеті це допоможе швидко знайти собі співробітників не тільки в Рівному, а й поза його межеми, швидко розповсюджувати продукцію.

4. Персонал повинен бути молодий, приємний, бажано хлопці.

5. Чистота на фірмі, відсутність посторонніх запахів

6. Продаж товарів в автоматах буде цілодобовий.

7. Автомати будуть зосереджені в тих місцях де зосереджена велика кількість людей

Таблиця.5.Характеристика можливостей фірми на ніші ринку «Тютюнові вироби»

№	Критерій оцінювання	Фактичний стан
1	Рівень конкуренції на даній ніші ринку	На цій ніші реальних конкурентів не дуже багато, але існує велика кількість магазинів де продаються різні тютюнові вироби, що потрібно врахувати
2	Наявність споживачів та знання їхніх потреб тепер і в майбутньому	Продукт стосується безпосередньо споживачів що курять, яких в даний час вдосталь, що дозволяє реалізовувати даний товар в повних обсягах
3	Виробничі можливості фірми, необхідні для діяльності	Фірма безпосередньо знаходиться на вул Київській, 16, а спеціальні автомати ,що продають сегарети знаходяться на великих підприємствах, що дозволять їх там розмістити, в місцях де зосереджена велика кількість людей, а саме на: автовокзалі; на деяких зупинках, де немає кіосків з продажу тютюнових виробів, а також біля кінотеатру «Україна»,в деяких готелях, на території, або в середині клубів- дискотек, на територіях деяких лікарень, до того ж вони працюють цілодобово
4	Реальні можливості залучення фінансових коштів	Залучити кошти декількох акціонерів, взяти товар на виплату.
5	Стабільніть та гнучкість чинного законодавства в галузі господарюання підприємців	«Закон про захист прав споживачів»; «Правила роздрібної торгівлі тютюновими виробами» Ліцензія на право здійснення роздрібної торгівлі тютюновими виробами
6	Компетенція,досвід, управлінські здібності бізнесмена	Нішу ринку,а саме «Тютюнові вироби», я знаю недосконало, але з допомогою кваліфікованого персоналу зможу підвищити свої здібності , буду шукати всю можливу інформацію, цікавитися новинами, що стосуються саме моєї теми