4. Управление маркетингом.

А) Маркетинговые и рыночные стратегии:

Матрица бкг

Важное примечание, в нашем случае не дикая кошка, а трудный ребенок (просто другое название)

Матрица Ансоффа

Стратегия проникновения на рынок – привлечение новых потребителей, снижение цены, мероприятия по продвижению

Стратегия развития продукта - создание новых областей использования товара, выход на международные рынки

Стратегия развития рынка – создание новых областей использования товара, выход на международные рынки

Стратегия диверсификации - проникновение на новые рынки и одновременно разработка новых товаров.

Б) Планирование и контроль в маркетинге.

Основные принципы ,которые необходимо учитывать при маркетинг-аудите:

1. Всеобъемлемость – охват аудитом всей маркетинговой системы

2. Системность – охват внешней среды, внутренней,йункций всех подсистем,

3. Независимость- использование различных способов ревизий, выбираемых самостоятельно для объективной оценки эффективности маркетинговой деятельности.

4. Периодичность – проведение аудита независимо от возникновения проблем в системе маркетинга.

Планирование маркетинга основывается на след принципах :

1.Системность - принимать в расчет много уровневую структуру и специфические свойства соц-эк. Системы 2. Комплексность- учитываться последствия деятельности социально- экономической системы ля внутренней среды.  3. Ограниченность ресурсов 4. Вариантность – необходимо рассматривать несколько вариантов возможных альтернатив достижения поставленных целей.  5. Оптимальность – выделять наиболее эффективный вариант 6. Согласованность – обратных и прямых связей. 7. Динамичность- учет фактора времени при технико-экономическом обосновании 8. Адаптивность- следует учитывать вероятностный характер бизнес -характеристик и планировать затраты на адаптацию социально-экономической системы.

В) Бюджет маркетинга:

Методы определения бюджета:

• Метод соответствия конкурентам;

• Метод на основе целей и задач;

• Метод фиксированного процента.- отчисление определенной доли от прошлогоднего объема продаж.

• Метод максимальных расходов – на принципе « как можно больше средств на маркетинг»

• Метод «цель-задание» - основан на калькулировании затрат, которые могут иметь место при проведении маркетинговых мероприятий на фирме для достижения поставленных целей.

• Метод финансирования от возможностей – фирмы, которые ориентированы на производство, а не на маркетинг. «Сколько можете выделить».

Г) Организация службы маркетинга

Виды организаций служб маркетинга :

• Товарная организация :

Преимущества: полный маркетинг каждого товара, возможность изучения специфики потребностей и самих потребителей

• Функциональная организация:

Преимущества: простата управления, возможность специализации маркетологов, что содействует росту их квалификации.

• Рыночная организация

Преимущества: возможность разработки комплексной программы выхода на рынок, лучшая координация отделов при выходе на рынок

+

Из моей старой шпаргалки, не распределено:

Структура канала сбыта зависит от кол-ва посредников, между производителем и покупателем, так если их 2, то она двухуровневая.Товарная номенклатура:

Широта — общее кол-во ассортиментных групп

Глубина — кол-во вариантов предложения в рамках группы

Насыщенность — число товаро конкретного предприятия

Гармоничность — близость товаров разных асортиментных групп.