54. Інтегративні стратегії, у тому числі стратегії типу інтеграція вперед”, “інтеграція назад”, горизонтальна інтеграція.

.Інтегративний ріст передбачає такі переваги - розширення обсягів збуту, прибутку, ринкової частки фірми, активізацію рекламної діяльності, підвищення рівня сервісного обслуговування, розвиток збутової мережі, внаслідок його об"єднання з постачальниками, торговими посередниками або конкурентами. Але існує і ризик невдалого злиття, це приведе до скорочення кількості клієнтів, збільшення витрат на вир-во та збут та багато іншого. Види інтеграції:

1.Пряма інтеграція – об’єднання зусиль п/п з торговим посередником

2.Зворотна інтеграція – з постачальником.

3.Вертикальна інтеграція – об’єднання виробника, постачальника, посередника

4.Горизонтальна інтеграція – об"єднання зусиль з конкурентами.(шведський концерн “Вольво” придбав компанію “ДАФ”)

55. Стратегія диверсифікації та її різновиди

Диверсифікація – стратегія, яка передбачає вихід п/п в нові для нього сфери бізнесу. Види диверсифікації:

1.Концентрична. – випуск нових товарів, які в технологічному або маркетиновому аспекті пов"язані з існуючими. Переваги:стабільність господарських зв"язків у межах п/п; тісний контакт з кінцевими спож.; гарантовані поставки МТР; поєднання координації дій. Недоліки: взаємозалежність орг. підрозділів п/п; обмежений ринок серед підрозділів п/п.

2.Горизонтальна – випуск нових товарів, які не пов"язані з існуючими, але призначені для існуючих клієнтів п/п. Переваги: різнобічне врахування потреб споживачів певного ринку. Ризик: можливість зменшення ринку збуту.

3.Конгломеративна – вир-во нових товарів, які жодним чином не пов"язвні з існуючою діяльністю п/п.

56. Конкурентні стратегії та їх альтернативи

1. Ринк. лідери - це ті фірми, які володіють найбільшою ринк. часткою на певному ринку збуту. Ринк. лідер визначає зміни цінової політики, напрями інновацій, інтенсивність рекламної і збутової діяльності. Алт-ви: розширення ринку, захист своєї частки ринку , збільшення частки ринку.

2. Стратегії претендентів на лідерство – фірми, що займають дру чі треті місця в галузі, в основі стр-ї атака на позиції лідера. Альт-ва: флангова атака, фронтальна атака, спроба оточення, обхідний маневр, партизанська війна.

3. Прямуючих за лідером – співпраця з лідерами ринку та поведінці, яка б мала викликати негативну реакцію конк-в, копіюють поведінку лідера.

4. Спеціаліста – концентрація уваги під-ва на одній чи кількох нішах ринку, які не є цікавими для великих фірм.

57. Класифікація марк-их стратегій за Майлзом та Сноу

1. Стратегія підприємств-захисників – надання спож-ам відносно стабільного набору продуктів на існуючих добре вивчених істабільних ринках.

2. Фірм-дослідників – пошук нових продуктів і ринкових можливостей, для них хар-ий під-кий, новаторський стиль роботи.

3. Фірм-аналізаторів – збалансоване поєднання стратегій фірм захисників і дослідників, зберігають баланс ринків та продуктів, які є стабільними з погляду віддачі.

Реагуючих фірм – реакція на окремі події в бізнес-середовищі, відсутність визначеної лінії поведінки.