4.Содержание отчета:

Отчет должен содержать:

1. Название работы.

2. Цель работы.

3.Ответы на вопросы задания.

5.Контрольные вопросы:

5.1. Дайте определение что понимают в маркетинге под сбытом в широком и узком понимании.

5.2. Какие бывают виды сбыта?

5.3. Что такое каналы распределения товарной продукции?

5.4. Какие факторы влияют на выбор каналов?

5.5. Охарактеризуйте типы и виды торговых посредников.

6.Литература:

1.Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб заведений –М.: Издательский центр «Академия», 2008г

2.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2001.

3. Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент: Учеб. для студ. сред. проф. учеб. заведений – 6 –е изд., стер. – М.: Издательский Центр «Академия», 2008г

Ответ на Задание 3.1.

А) прямой или непосредственный сбыт

Б) косвенный сбыт

Ответ на Задание 3.2.

А) одноуровневый канал

Б) канал нулевого уровня – называют также каналом прямого маркетинга

В) двухуровневый канал сбыта

Г) трехуровневый канал сбыта

Ответ на Задание 3.4.

Решение:

1. Определяем расходы на изделие «А»:

Эрасх «а» = 90,0 + 75,0 = 165,0 руб.

2. Определяем прибыль от продаж изделия «А» по регионам 1 и 2:

П = Д = Эрасх = 240,0 – 165,0 = 75,0 тыс. Руб.

3. Определяем наиболее выгодный регион сбыта продукции по изделию «А»:

П¹ а = 75,0 тыс. руб. * 0,8 = 60,0 тыс. руб.

П²а = 75,0 тыс. руб.* 0,2 = 15,0 тыс. руб.

4. Определяем расходы на изделие «В»:

Эрасх = 330,0 + 72,0 = 40,2 тыс. руб

5. Определяем прибыль от продаж изделия «В» по регионам 1 и 2:

П = Д – Эрасх = 480,0 – 402,0 = 78,0 тыс. руб.

6) Определяем наиболее выгодный регион сбыта продукции по изделию В.

П_в1 = 78,0 *0,2 = 15,6 тыс. руб.

П_в2 = 78,0 *0,8 = 62,4 тыс. руб.

Наиболее выгодный регион сбыта продукции «А» - регион 1, продукции «В» - регион 2, а наиболее выгодный регион сбыта продукции от изделий «А» и «В» - 2, т.к.:

П_р1 = 60 + 15,6 = 75,6тыс. руб

П_р2 = 15 +62,4 = 77,4 тыс. ру_б.

Если учесть, что в примечание отраено 120 тыс. руб. дополнительных расходов по региону 1, то расходы больше.

Ответ на задание 3.5.

Решение: Для решения данной задачи применяем следующую формулу

D = T + F +W +S+R,

где D – сумма издержек товародвижения;

Т – транспортные расходы;

F – постоянные складские расходы;

W - переменные складские расходы;

S –стоимость заказов, не выполненных в срок;

R- сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы.

1. Определяем сколько надо допоставить сургуча:

34,8 (год норма)- 14,2 = 20,6кг

2. Расходы на допоставку сургуча (покупка у поставщиков):

Р = 54,70 руб. * 20,6 = 1126,82 руб.

3. Транспортные расходы на перевозку сургуча от поставщика до объекта почтовой связи:

Т = 15,10 руб *20,6 – 311,06 руб.

4. Затраты на хранение – постоянные складские расходы:

F = 3,6 руб * 34,8 = 125, 28 руб.

5. Определяем переменные складские расходы:

W = 125,28 руб. * 10%/ 100 = 12,528 руб.

6. Определяем стоимость заказов, не выполненных в срок:

S = 54,70 руб. * 10кг = 547 руб.

7. Определяем сумму санкций (штрафов) за недопоставку сургуча:

R = 547 руб. * 5%/100 = 27,35 руб.

8. Определяем общую сумму издержек товародвижения:

Д = 311,06 + 125,28 + 12,528 + 547 + 27,35 = 1023,218 руб.