4. Маркетинговые стратегии

4.1. Факторы сегментации и основные сегменты

Рынок услуг контейнерных грузоперевозок сегментировался на основе географических и демографических факторов. В результате выявлены следующие сегменты, на которые предприятие может воздействовать:

а) как на мужчин, так и на женщин, занимающих руководящие должности различных отраслей народного-хозяйства в возрасте от 27 до 60 лет с доходом от 500 до 2000 долл. США в месяц.

4.2. Профиль целевых сегментов и количественные параметры

Целевым сегментом являются предприятия различных отраслей народного хозяйства, преимущественно частной формы собственности. Более 10% из них работают с поставщиками-конкурентами на постоянной основе, 15% - выбирают поставщиком на основе текущих ожиданий выгод ("колеблющиеся"), 75% - являются нашими постоянными клиентами. Таким образом, мы можем рассматривать в качестве целевого сегмента 75% процентов постоянных клиентов и 10% из второй группы предприятий.

4.3. Позиционирование основных услуг.

В настоящем разделе показано позиционирование основных услуг компании по отношению к конкурентам для выбора и оценки целевого сегмента и разработки соответствующего маркетингового комплекса.

Контейнерные грузоперевозки. (ООО Скандитранс)

Два ключевых функциональных параметра:

1. Тариф на контейнерные грузоперевозки

2. Доставка груза

Комментарий: Ключевым отличием услуг предприятия от других конкурентов является низкая ставка на тарифы грузоперевозок, но в то же время уровень доставки груза не снижается.

5. Маркетинговый комплекс.

5.1. Мероприятия по развитию системы товародвижения

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Планируемые доп. затраты
1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть дилерами в России	14 дней		500$
2. Отбор фирм для заключения дилерских договоров			Затрат нет
3. Заключить договоры с 5-7 компаниями на предоставление услуг грузоперевозок.			Затрат нет

5.2. Мероприятия по ценовой политике

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Доп. расходы
1. Изучение цен конкурентов на российском рынке			Затрат нет
2. Разработка системы скидок на оказание услуг			100$
3. Разработка прайс-листа для международного рынка.			200$
4. Разработка прайс-листа для российского рынка.			200$

5.3. Мероприятия по продвижению.

Быстро, надежно, дешево!

Скидки первым покупателям

Мы перевозим – вы преуспеваете!

Позвоните нам сегодня, и получите скидку, на грузоперевозки по России!

А также разработка логотипа для компании.

Наименование мероприятий	Сроки	Дополнительные затраты	Примечание
1. Реклама		1500$	План рекламной компании прилагается
2. Статьи в печати		200$

План в приложении.