1. Управленческое резюме

Маркетинговый план на 2012 год ставит целью увеличение объема грузоперевозок на 8% по сравнению с 2010 годом, увеличение доли рынка с 3,7% до 4,0%

Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования ценовой политики, системы продвижения и за расширения своих позиций на рынке международных и транзитных автоперевозок.

Бюджет маркетинга на 2012 год составит 9970 долларов США, не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов предприятия. Общий бюджет маркетинга составит 9970 долл. США.

2. Маркетинговый аудит и состояние маркетинговой работы на предприятии

2.1. Краткое Описание предприятия

1.1. Полное и краткое наименование предприятия

ООО "Скандитранс"

1.2. Год создания

2 марта 2007 года

Миссия предприятия

"Мы видим своей миссией содействие развитию российского и международного товарооборотов путем предоставления высококачественных транспортно-экспедиционных и логистических услуг.

1.3.Основная продукция

Транспортно-логистические контейнерные услуги

1.4. Основные рынки сбыта

ООО «Центр «Адмикор» – официальный дистрибьютор компании Shell Aviation на российском рынке, ООО " Хекни" – продукция Колгейт, ООО "Орто медикл групп" – медицинские изделия, ООО "Мед ресурс" – предметы гигиены, а также компании других регионов и других стран

1.5. Основные конкуренты

ООО "Нордик Транзит", ООО "Семос К", ООО "К Т С", ООО "Миларин", ЗАО "ТРАНСЭК"

1.6. Доля рынка

3,7% в общем объеме коммерческих перевозок автопарком всех отраслей экономики

2.2. Анализ маркетингового окружения

Таблица 1. PEST- анализ факторов макросреды

P- политические Высокая политическая стабильность Повышенная степень общественного недовольства	E - экономические Быстрый темп инфляции Уровень кредитования в данной сфере Рост основных внешних издержек организации Рост производительности труда Высокий уровень образованности рабочей силы Процентная ставка Высокий уровень развитости конкурентных отношений Средняя величина заработной платы Уровень безработицы
S - социальные Высокая мобильность людей Высокий уровень образования	Т - технологические Возможность усовершенствования предоставляемых услуг Высокое развитие интернета Появление новых рекламоносителей

2.3. SWOT-анализ

2.1. Сильные стороны предприятия

Свой собственный автопарк из новых иномарок

Проверенные отечественные поставщики запчастей и ГСМ

Наличие страховки груза

Полная информация о способах доставки, получения и отправки груза.

Цены ниже, чем у конкурентов на 5%

Предоставление услуг международного сервиса

Отсрочка платежей.

2.2. Слабые стороны предприятия

Слабый контроль рынка

Зависимость от валютных курсов

Отсутствие различных форм оплаты для клиентов

Отсутствие отдела маркетинга

2.3. Возможности

Возможное проведение маркетинговых исследований и Заключение долгосрочных контрактов с иностранными потенциальными оптовыми потребителями

Постоянные исследования рынка грузоперевозок (выявление новых конкурентов)

Расширение автопарка

Разработка интернет-сайта, с возможностью следить он-лайн за своим грузом

Создание отдела маркетинга

Разработка системы скидок на страховку груза для клиента

Разработка системы платежей для всех типов клиентов.