- •Лекция: Планирование конкурентоспособной цены товара предприятия с учетом ее потребительских свойств и конкурентного состояния рынка
- •Маржинальная прибыль
- •Коэффициент весомости параметров
- •Средневзвешенная параметрическая оценка машин «м 700»
- •Оценка конкурентоспособности «м 700» и товаров-конкурентов по сравнению с «идеальной» машиной
- •Оценки конкурентоспособности товаров-конкурентов
- •Расчет надбавок (скидок) к цене «м 700»
- •Расчет «безразличных» цен
- •Цены, объемы продаж, прибыль
Коэффициент весомости параметров
Параметры |
Весомость каждого параметра для потребителей, % |
Надежность |
30 |
Качество копий |
30 |
Количество форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении |
20 |
Легкость эксплуатации |
10 |
Скорость копирования |
5 |
Размеры |
5 |
Итого |
100 |
После этого определяется средневзвешенный показатель качественного уровня машины «М 700» по сравнению с «идеальной» машиной (табл.5).
Таблица 5
Средневзвешенная параметрическая оценка машин «м 700»
Параметры |
Весовой индекс, % |
Параметрический индекс |
Взвешенный параметрический индекс |
Надежность |
30 |
85 |
25,5 |
Качество копий |
30 |
90 |
27,0 |
Кол-во форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении |
20 |
70 |
14,0 |
Легкость эксплуатации |
10 |
90 |
9,0 |
Скорость копирования |
5 |
65 |
3,25 |
Размеры |
5 |
60 |
3,0 |
Итого |
10 |
76,67 (среднеарифметический) параметрический индекс |
81,75 (средневзвешенный параметрический индекс) |
Как видим (табл. 5), среднеарифметическая оценка (не учитывающая весомость параметров) машины «М 700» равна 76,67. Однако, поскольку наиболее важными параметрами для покупателей являются «надежность» и «качество копий», большая их весомость компенсирует недостатки модели по менее важным параметрам, таким, как «размеры» и «скорость копирования». Средневзвешенный параметрический индекс машины «М 700» равен 81,75.
Далее машина «М 700» сравнивается с машинами-конкурентами, для чего параметры машин-конкурентов сравниваются сначала с параметрами «идеальной» машины. В нашем примере имеется два товара-конкурента. По результатам сравнения подсчитываются по каждой модели параметрический индекс и средневзвешенный параметрический индекс, а затем определяются соотношения средневзвешенных индексов товаров-конкурентов и «М 700» (табл. 6).
Таблица 6
Оценка конкурентоспособности «м 700» и товаров-конкурентов по сравнению с «идеальной» машиной
Параметры |
Весовой индекс |
«М 20» |
«М 950» |
«М 700» |
|||
Параметрический индекс |
Взвешенный параметрический индекс |
Параметрический индекс |
Взвешенный параметрический индекс |
Параметрический индекс |
Взвешенный параметрический индекс |
||
Надежность |
30 |
75 |
|
85 |
|
85 |
25,5 |
Качество копий |
30 |
80 |
|
95 |
|
90 |
27,0 |
Кол-во форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении |
20 |
75 |
|
80 |
|
70 |
14,0 |
Легкость эксплуатации |
10 |
90 |
|
70 |
|
90 |
9,0 |
Скорость копирования |
5 |
95 |
|
65 |
|
60 |
3,0 |
Размеры |
5 |
95 |
|
65 |
|
60 |
3,0 |
Итого |
100 |
80 |
|
79,17 |
|
76,67 |
81,75 |
Из табл. 6 следует, что машина «М 20» по сравнению с машиной «М 700» более конкурентоспособна по среднеарифметическому параметрическому индексу (80 > 76,67), но менее конкурентоспособна по средневзвешенному параметрическому индексу (78,5 < 81,75) из-за слабых позиций по таким важнейшим показателям, как надежность, качество копий. Машина «М 950» по сравнению с машиной «М 700» более конкурентоспособна по обоим индексам (79,17 > 81,75).
Теперь фирма определяет соотношения средневзвешенных индексов товаров-конкурентов и машин «М 700». Если средневзвешенный индекс машины «М 700» принять равным 100, то машина «М 20» получит оценку 96,0; «М 950» - 103,1 (табл.7).
Таблица 7