Маржинальная прибыль

Предполагаемая продажная цена	3000	5200	7500	10000
Переменные издержки на одно изделие, долл.	1961	1961	1961	1961
Маржинальная прибыль на одно изделие, долл.
Объем продаж, ед.	15000	10000	4000	1500
Суммарная маржинальная прибыль, тыс. долл.

5-й этап. На данном этапе фирма оценивает конкурентоспособность своей продукции. В качестве товаров-конкурентов фирма выбирает две аналогичные копировальные машины двух фирм (можно и больше, если они есть на рынке). Сравнение товаров проводится по наиболее важным параметрам машин. Выбор таких параметров осуществляется экспертным путем.

Методика оценки конкурентоспособности продукции в данном примере сводится к следующему. Выбранные параметры копировальных машин сравниваются аналогичными параметрами «воображаемой, идеальной» копировальной машины, соответствующей всем требованиям покупателя (табл. 3). Каждому параметру «идеальной» машины присваивается индекс 100, каждый параметр сравниваемых машин получает в случае соответствия требованиям покупателей индекс 100, в случае несоответствия – определенную часть от 100.

Таблица 3 Параметры копировальной машины «М 700» и их оценки по сравнению с «идеальной» машиной

Параметры	Параметры «М 700»	Оценка параметров	Параметры «идеальной» машины (оценка каждого параметра =100)
Скорость копирования	20 коп./мин	65	30 коп./мин
Надежность	1,3 отказа/мес	85	1 отказ в мес. или меньше
Размеры	2252 куб. дюйма	60	1800 куб. дюйма
Качество копий	4% копий имеют дефекты в виде точек или полосок	90	2% копий или меньше имеют дефекты в виде точек или полосок
Легкость эксплуатации	Для эксплуатации машины необходимо обучение в течение 0,5 ч	90	Машину можно эксплуатировать после кратковременного обучения
Количество форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении	2 уменьшительных формата копий. Максимальное кол-во копий, изготовляемых автоматически, равно 50. Копирование на двух сторонах листа с применением ручных операций. Среднеарифметическая оценка «М-700» по сравнению с «идеальной» машиной.	70 76,67	Два уменьшенных формата копий. Максимальное количество копий, изготовляемых автоматически, равно 100

Как видно из табл.3, копировальная машина «М 700» ни по одному параметру не достигает уровня «идеальной» машины, хотя и довольно близка к ней по параметрам «качество копий» и «легкость эксплуатации».

Далее на основе оценок экспертов анализируемым параметрам копировальных машин присваивают весовые индексы, характеризующие степень важности рассматриваемых параметров для потребителей (табл. 4).

Таблица 4