3.3 Ценообразование

Политика ценообразования направлена на привлечение большего числа клиентов путем предоставления скидок постоянным клиентам.

Определения цены методом «средние издержки + прибыль» производится следующим образом:

Ц = (С_с + П) + НДС

где С_с – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб. ( 20 % от полной себестоимости);

НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (С_с + П) по установленной ставке НДС 18%, руб.

Цена будет различаться по 4 видам продукции:

- установка сигнализации:

Ц=(1400+1400*0,2)*1,18=1982,4руб=2000 руб.

- установка видеонаблюдения:

Ц=(1200+1200*0,2)*1,18=1699,2руб=1700руб.

-охрана физических лиц

Ц=300 руб/час

-охрана помещений, жилых и нежилых объектов

Ц=40000 руб/мес

Мы считаем, что для привлечения потребителей необходимо предусмотреть предоставление дополнительных услуг и выгод:

• Выезд специалиста для обследования объекта- бесплатно;

• В случае установки нескольких видов систем безопасности- скидка 10%;

Ценовая стратегия является одним из инструментов обеспечения реализации продуктово-рыночной стратегии и достижении плановых показателей деятельности компании.

Постоянные задачи:

• поддержание конкурентного отношения «цена-качество» по видам услуг;

• стимулирование спроса;

• увеличение денежной составляющей в оплате;

• получение плановых объемов дохода и прибыли

Ценовая политика связана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Таблица 9. – Анализ планируемой ценовой политики ООО «Ураган»

№ п/п	Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Прогноз положения дел, оценка показателей
1	Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?	Цены покрывают издержки предприятия
2	Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?	На понижение цены- реакция будет положительна и это привлечет за собой потенциальных клиентов. Повышение цены, если оно будет обоснованным, не оттолкнет постоянных покупателей.
3	Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?	Цены приемлемы.
4	Как относятся покупатели к ценовой политике Ваших конкурентов	Не известно.
5	Планируется ли использование предприятием (фирмой) политики стимулирующих цен?	Да, она уже используется и в дальнейшем планируется использовать ее.
6	Планируется ли использование предприятием политики стандартных цен?	Нет, цены дифференцированы.
7	Какие действия планирует предприятие в случае изменения цен конкурентами?	Цены будут изменяться, но с осторожностью, чтобы не отпугнуть клиентов.
8	Каким образом Вы известите потенциальных потребителей о ценах на товары вашего предприятия?	Телевидение, местные газеты.

Необходимо рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности товара. Коэффициент эластичности спроса можно определить по формуле:

К_э = ((Q₂ - Q₁ )/ (Q₁ + Q₂))/ ((P₂ - P₁)/( P₁ + P₂ ))

где Q₁, Q₂ – объем продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.; P₁, P₂ – цены услуги планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед.

Таблица 10

		ООО «Ураган»	ООО «Бастион»			ООО «Аргус»	ООО «Барс»
1. установка сигнализации	Объем продаж, ед.	830	815			550	610
	Цена, руб./ед.	2000	2200			2100	2100
2. установка видеонаблюдения	Объем продаж, ед.	740	695			520	500
	Цена, руб./ед.	1700	1800			1500	1700
3.охрана физических лиц (час)	Объем продаж, ед.	6320		6510	5340			5650
	Цена, руб./ед.	650		670	650			650
4. охрана помещений, жилых и нежилых объектов (мес)	Объем продаж, ед.	90		93	70			60
	Цена, руб./ед.	40000		40500	39000			42000

За основного конкурента возьмем ООО «Бастион».

1.К_э=((815-830)/(830+815))/((2200-2000)/(2000+2200))=-0.191

2. К_э=((695-740)/(740+695))/((1800-1700)/(1700+1800))=-1,1

3. К_э=((6510-6320)/(6320+3510))/((670-6500)/(650+6700))= -0,024

4. К_э=((93-90)/(90+93))/((40500-40000)/(40000+40500))=2,64

Т.к. К_э<1, то спрос неэластичен по первой, второй и третьей услуге, т.е. ценовые изменения на продаваемую продукцию не влияют на объем спроса.

По 4 услуге К_э>1, спрос эластичен, т.е. ценовые изменения на продаваемую продукцию влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены понижаются.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Ц_ср), осуществляется по формуле

Ц_ср = ,

где Q₁ …, Q_n - объёмы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед.; P₁ …, P_n - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

1.Ц_ср=830*2000+815*2200+550*2100+610*2100/830+815+550+610=2099,5 руб.

2.Ц_ср=740*1700+695*1800+520*1500+500*1700/740+695+520+500=1686 руб.

3. Ц_ср=6320*650+6510*670+5340*650+5650*650/6320+6510+5340+5650=655,5 руб.

4. Ц_ср=90*40000+93*40500+70*39000+60*42000/90+93+70+60=40308,3 руб.

На все услуги, кроме 3, цены ЧОП «Ураган» ниже средних цен конкурентов, т.е. они будет способствовать заинтересованности клиентов в покупке товара, предлагаемого предприятием.