Вопрос 6.
Маркетинг – план
На основании СТЭП – анализа макросреды и непосредственного окружения предприятия, на основании потребительского спроса, роста объема продаж и информации от постоянных потребителей, данных статистических наблюдений можно сказать, что большим спросом пользуются модели костюмов FOSP. Этот костюм предназначен для среднего класса населения, не богатого. Эта модель более перспективна для выпуска в этом году, так как благосостояния населения не превышает среднего роста.
Надо улучшить классическую модель FOSP. Внести некоторые изменения, согласно потребительского спроса в отделку костюма. Использовать новую фурнитуру, и новые разработки при пошиве костюмов.
Для новых изменений надо взять данные от реализаторов, согласно спроса населения, использовать данные зарубежных коллекций и выставок.
Выпустить небольшую пробную партию костюмов и реализовать их через сеть магазинов. Из полученной информации после реализации, проанализировав затраты назначить цену приемлемую для покупателя со средним доходом.
Реклама двигатель торговли. Разместить рекламу, не только в магазинах, но и на прилегающих территориях. Составить каталог своей продукции.
Собрать информацию о недостатках и определить сроки их устранения. Произвести доработку конструкции при необходимости в соответствии с пожеланиями потребителей. Назначить равновесную рыночную цену на костюмы. Определить объем массового выпуска в том количестве, в котором требует портебительский спрос, не превышающий его, чтобы не было лишних затрат при хранении лишней продукции.
Провести разработку рекламной компании. Дать характеристику продукта на основании потребительского свойства продукта. Такая характеристика будет базовым основанием для рекламной информации. Реклама не должна превышать затраты по выпуску базовой модели FOSP. Для размещения рекламы выбрать многолюдные места, окна магазинов, остановки автобусов, в сети Интернет. Такая реклама будет не дорогой.
Запуская модель в производство, надо постоянно отслеживать всю информацию по производству продукта и всего комплекса маркетинга, оперативно принимать решения по сложившимся ситуациям.
Вопрос 7.
План успеха ФОСП.
ФОСП предприятие старое, которое специализировалось на выпуске такого рода продукции, поэтому Владимир Михеев начал свой бизнес не с нуля. На этом предприятии в советское время выпускалась продукция, которая шла на экспорт, и пользовалась большим спросом за рубежом.
Владимир Михеев четко и правильно поставил перед собой задачу в становлении нового предприятия. Предпринимательское чутье, готовность к постоянной работе, перестройке на новый уровень работы, умение работать с люльми, налаживание контактов с инвесторами и партнерами, дали возможность Владимиру Михееву наладить такое успешное производство как ФОСП, выражая свои планы своего предприятия в бизнес-плане. Качество продукта было залогом успеха на всем этапе развития бизнеса. Нельзя все рассчитать и предугадать, поэтому главными качествами предпринимателя, для успешного развития бизнеса является предпринимательское чутье и интуиция, вместе с грамотно разработанным бизнес-планом. Это служит мощным инструментом для анализа собственной деятельности. Разработка бизнес-плана и анализ результатов деятельности являются основой для эффективной работы предприятия. Производство во многом зависит от состояния дел на предприятиях поставщиков и от качества сырь, из которого выпускается продукция. Также влияет экономическое положение в стране. Можно за короткое время получить все или все потерять. Все это влияет на развитие бизнеса.