Заліковий модуль іі. Зовнішньоекономічний контракт змістовий модуль 4. Вихід підприємства на зовнішній ринок. Маркетингове забезпечення зед

Мета: опанувати навички аналізу конкурентоспроможності продукції, оцінки ефективності зміни обсягів продажів, визначення країни виробника товару, визначення організаційно-правової форми підприємства-контрагента.

Теоретичні та нормативно-правові знання, необхідні для формування практичних навичок: Маркетингове дослідження зовнішнього ринку. Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішніх ринках. Вивчення вимог світового або зовнішнього ринку. Вивчення місткості та характеру зовнішнього ринку, еластичності попиту на ньому. Спостереження за рівнем світових цін та тенденціями їх зміни. Дослідження фірмової структури ринку та складу зарубіжних партнерів. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів. Дослідження форм роботи, прийнятих у торговельній практиці. Визначення особливостей споживчих пріоритетів та психології поведінки покупців даного товару на зовнішньому ринку. Стратегія входження в міжнародний ринок, способи виходу на закордонні ринки. Пошук та оцінка закордонних партнерів.

Література:

1. Козик В.В., Панкова Л.А., Карп'як Я.С., Григор’єв О.Ю., Босак А.О. Зовнішньоекономічні операції та контракти: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 608 с. (с.

2. Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навчальний посібник. – К.: Знання, 2006. – 462 с. (с. 150-259).

3. Агєєв Є.Я., Чепінога В.І. Зовнішньоекономічна діяльність: основи, маркетинг, менеджмент, облік, ефективність: Навчальний посібник. – Харків, 2006. – 480 с. (с. 122-190).

4. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учеб. пособ. / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузанкова. – М.: Экономистъ, 2005. – 495 с.

5. Канищенко Е. Украинская специфика международного маркетинга // Экономика Украины. – 2006. - № 5. – С. 33-37.

6. Багорка М.О. Особливості маркетингової діяльності компаній у міжнародному середовищі / М.О.Багорка, Л.М.Курбацька // Держава та регіони. Серія "Економіка та підприємництво". – 2007. - № 1. – С. 26-28.

7. Тарлопов І.О. Тенденції розвитку міжнародного маркетингу та напрямки їх реалізації // Актуальні проблеми економіки. – 2008. - №2. – С. 129-139.

Задачі

1. Визначити ефективність зміни обсягу продажів на основі розрахунку та порівняння показників загального прибутку та рентабельності. Вихідні дані для розрахунків наведені в табл. 4.1.

Таблиця 4.1

Вихідні дані для аналізу

Показники	2006	2007
Потенційний збут, тис. од.	100	120
Ціна 1 од., дол. США	100	95
Собівартість 1 од., дол. США	80	70
Видатки на маркетинг, тис. дол.	100	150
Фактичний збут, тис. шт.	80	95

2. Оцінити рівень конкурентоспроможності продукції А і Б вітчизняного підприємства, зробіть висновок про доцільність виходу на зарубіжний ринок, де лідером продажів є продукція «М». Технічні і економічні параметри приведені в табл. 4.2 і 4.3.

Таблиця 4.2

Технічні параметри якості товару

Параметри	Значущість параметра	Значення по марках товарів
		А	Б	М
Надійність	0,35	340	350	360
Економічність	0,15	30	35	30
Об'їм	0,25	55	45	50
Матеріаломісткість	0,25	120	120	125

Таблиця 4.3

Вартісні характеристики, грн.

Параметри	Значущість параметра	Значення по марках товарів
		А	Б	М
Ціна	0,65	1200	1300	1400
Витрати на експлуатацію	0,35	450	400	500

3. Оцінити рівень конкурентоспроможності продукції А і б вітчизняного підприємства, зробіть висновок про доцільність виходу на зарубіжний ринок, де лідером продажів є продукція «М». Параметри якості і економічні параметри приведені в таблиці 4.4 і 4.5.

Таблиця 4.4

Параметри якості товару

Параметри	Вага параметра	Значення по марках товарів
		А	Б	М
Дизайн	0,2	10	9	9
Економічність	0,4	12	13	12
Ергономічність	0,3	9	10	8
Надійність	0,1	7	9	10

Таблиця 4.5

Економічні характеристики, грн.

Параметри	Вага параметра	Значення по марках товарів
		А	Б	М
Ціна	0,60	500	700	600
Витрати на експлуатацію	0,40	120	150	140

4. Оцініть конкурентоспроможність продукції підприємства. Ціна за метр погонний продукції вітчизняного підприємства та основних конкурентів становить 250 дол., 240 дол. (фірма А), 280 дол. (фірма В), 300 дол. (фірма С). Зведені результати експортних оцінок за технічними показниками продукції (корпусних меблів) наведено в табл. 4.6 (0 – найгірша якість, 10 – найкраща). Розрахунок ціни споживання – у табл. 4.7.

Таблиця 4.6

Результати експертних оцінок

Назва показника	Вага	Підприємства
		Вітчизняне	А	В	С
Надійність	0,3	10	6	7	9
Довговічність	0,4	9	7	8	9
Технологічність	0,1	4	5	8	10
Ергономіка	0,025	7	4	7	10
Естетичність	0,025	8	5	7	8
Екологічність	0,15	8	8	9	10

Таблиця 4.7

Розрахунок ціни споживання

Роки	Коефіцієнт приведення	Підприємства
		Вітчизняне	А	В	С
1	1,000	50	50	50	50
2	0,893	45	45	45	45
3	0,797	40	40	40	40
4	0,712	36	36	36	36
5	0,636	32	127	32	32
6	0,567	28	113	113	28

5. Оцініть конкурентоспроможність продукції підприємства (екскаватори ВАТ «НКМЗ»). Технічні та економічні параметри наведені у табл. 4.8, 4.9. За базовий зразок за критерієм мінімум ціни споживання було взято екскаватор НКМЗ ЕШ 15/80.

Таблиця 4.8

Зведені дані про технічні параметри про аналоговий ряд

Технічні параметри	Вага	Значення технічних параметрів
		"Ренсомес-Рапір" W/300 Велика Британія	УЗВМ ЕШ 20/90	"Бюсай-рус-ІСІ" 680-W США	НКМЗ ЕШ 15/80

1	2	3	4	5	6
Місткість ковшу, м3	0,1317	15	22	13,45	19,9
Кінцеве навантаження, т	0,1316	43	63	38,556	57,15
Питоме кінцеве навантаження	0,1316	2,866	2,866	2,866	2,866
Довжина стріли, м	0,1053	80	90	79,25	81,4
Радіус вигруження, м	0,1053	76,5	83	68,58	75,6
Робоча маса, т	0,0789	1160	1825	984	1315,4
Питома металомісткість 1, (т/м3*м)	0,0789	0,966	0,92	0,92	0,81
Питома металомісткість 2, (т/м3*м)	0,0789	1,001	0,999	1,066	0,87
Питома металомісткість 3, (т/м3*м)	0,0526	0,352	0,349	0,372	0,3
Питома металомісткість 4, (т/м3*м)	0,0526	0,156	0,167	0,17	0,15
Питома металомісткість 5, (т/м3*м)	0,0526	0,543	0,59	0,573	0,5

Таблиця 4.9

Зведені дані про економічні параметри аналогового ряду

Економічні параметри	Вага	Значення економічних параметрів
		"Ренсомес-Рапір" W/300 Велика Британія	УЗВМ ЕШ 20/90	"Бюсай-рус-ІСІ" 680-W США	НКМЗ ЕШ 15/80
Собівартість продукції, дол. США	0,4167	510	750	460	680
Ринкова ціна, дол. США	0,2500	565	810	525	750
Вартість сировини та матеріалу, дол. США	0,3333	440	690	390	600

6. Підприємству М пропонують свої послуги у зовнішньоекономічній діяльності два посередника, які характеризуються певними ознаками (табл. 4.10). Визначте, до якого з видів посередників належать кожний з посередників.

Таблиця 4.10

Характеристики посередників

А

Б

1	2
працює від свого імені	певною мірою здійснює контроль за діяльністю виробника товару
має право на власність	є офіційним представником виробника товару
працює в межах жорстких договірних зобов’язань	може виконувати рекламні функції для своїх партнерів
територіальні права розповсюджуються на весь ринок	часто працює в межах жорстких договірних зобов’язань
здійснює контроль за діяльністю виробників товару	не може одночасно обслуговувати конкуруючі фірми
спектр товарів, з якими він має справу, є досить вузьким
не може одночасно обслуговувати конкуруючих виробників даного товару

7. Основні форми виходу на зовнішній ринок і множина критеріїв вибору конкретної форми виходу наведені в табл. 4.11. Для кожної форми виходу на ринок дайте оцінку значущості кожного з критеріїв вибору форми виходу, використовуючи наступну шкалу оцінок: низька – 1 бал, середня – 3 бали; висока – 5 балів. Обґрунтуйте власні оцінки критеріїв про можливий вибір форм виходу підприємства на зовнішній ринок.

Таблиця 4.11

Оцінка форм виходу на зовнішній ринок

Форми виходу	Критерії вибору форм виходу				Сума оцінок критеріїв
	Обсяг капіталовкладень	Ступінь контролю з боку держави	Ступень кооперації з фірмами
			українськими	закордонними
Експорт (імпорт) готової продукції
прямий
опосередкований
Продаж (купівля) ліцензій
Організація дочірнього підприємства
Створення підприємства з іноземними інвестиціями з виробництва готової продукції
Організація виробництва за кордоном шляхом створення фірми зі 100% вітчизняним капіталом

8. Вітчизняне підприємство отримало від закордонних суб’єктів господарювання пропозиції про співробітництво. Потенційні контрагенти характеризуються низкою ознак, представлених в табл. 4.12. Визначте організаційно-правову форму кожної з закордонних фірм.

Таблиця 4.12

Характеристики контрагентів

А	Б	В
статутний капітал сформовано з внесків власників	власник не є юридичною особою	необмежена та солідарна відповідальність всіх власників за зобов’язаннями фірми
серед власників фірми є як юридичні, так і фізичні особи	власник несе повну відповідальність всім своїм майном за зобов’язаннями фірми	майно фірми є власністю її володарів
пай не може продаватися третім особам без згоди на це інших власників фірми	не зобов’язана публікувати дані про свою діяльність	отриманий прибуток розподіляється пропорційно частці участі кожного власника фірми в майні
розмір паю визначає частку отримуваного прибутку, кількість голосів при управлінні фірмою	майно фірми є власністю її володаря	поступка частки участі в майні фірми є можливою тільки зі згоди інших власників фірми
не має права випускати облігаційні позики та оголошувати публічну підписку на паї фірми	власник фірми одноосібно розпоряджається отримуваним прибутком, одноосібно ухвалює управлінські рішення	відносини з третіми особами здійснює будь-який з власників, якщо у засновницьких документах не передбачено іншого
не зобов’язана публікувати дані про свою діяльність		кількість співвласників фірми не обмежена

9. Керівництво вітчизняної фірми отримало низку комерційних пропозицій від іноземних фірм, які мають, судячи з реквізитів на бланках, різні організаційно-правові форми ONG, A/S, LTD, KG, I/S, S.a.s., S.A., APS, KGaA, KB, AG, S.n.c., K/S, S.p.A., Inc, SARL, S.r.l. Визначте, до яких організаційно-правових форм підприємств належать указані позначки та країни, де вони застосовуються.

10. Наявний перелік товарів було промаркіровано кодом ЕАN. Розрахуйте контрольну цифру для кожного з вищевказаних товарів і вкажіть, для яких товарів ця цифра визначена вірно (табл. 4.13).

Таблиця 4.13

Розрахунок контрольної цифри

Код товару	Контрольна цифра
4002823010903
4902520075178
4770070851028
5412210102119
4601564000177
8593838111199
4791033102117

11. Вихідні дані наведені в табл. 4.14. Визначте: в яких варіантах код та організаційно-правова форма належать до однієї і тієї ж країни; в яких варіантах для різних країн вказана одна й та же організаційно-правова форма.

Таблиця 4.14

Вихідні дані

№ з/п	Код країни	Організаційно-правова форма	№ з/п	Код країни	Організаційно-правова форма
1	2	3	4	5	6
	05	INC		56(0)	SA
	31	SA		41	GMBH
	57	A/S		32	SARL
	83	Snc		87	НВ
	54	SA oder		83	SPA
	57	АВ		54	BVBA
	73	KB		73	KG
	87	BV		57	APS
	40	OHG		75(0)	NV
	80	SAS		42	AG
	56(0)	SAT		54	SARL
	82	SA		52(0)	AE
	33	SPRL		56(0)	LDA
	50	LTD		83	SPA
	84	SA		01	LTD
	43	KG		8	A/S
	73	AB		88(8)	SZ
	35	SARL		54	NV
	78(0)	SAPA		36	SPA
	50	PLC		54	SPRL
	87	NV		84	SRL
	37	SA		77(3)	HB
	56(0)	sz		52(0)	EPE
	41	RGAA		74(0)	LTD
	77(9)	SRL		82	SA

Методичні рекомендації до розв’язання задач

До задачі 1

Розв’язання даної задачі можна здійснювати в наступній послідовності.

1. Здійснення вартісної оцінки потенційного та фактичного збуту.

2. Визначення показника завоювання продажів як співвідношення фактичного та потенційного обсягів збуту.

3. Визначення загального прибутку (ефекту) як різниці між фактичним обсягом збуту за рік та відповідних видатків на собівартість та маркетинг.

4. Визначення коефіцієнту рентабельності як співвідношення загального прибутку та загальної суми витрат підприємства.

До задач 2-5

Для розв’язання задач, наведених нижче, доцільно скористатися наступною методикою оцінки конкурентоспроможності

Оцінка конкурентоспроможності продукції може здійснюватися на основі зіставлення корисного ефекту і ціни споживання досліджуваної продукції з базовим зразком. При цьому зіставляється ефективність споживання, обумовлена як відношення сумарного корисного ефекту до повних витрат на придбання і використання продукції. Параметри, що характеризують конкурентоспроможність, підрозділяються на наступні групи: технічні; економічні; організаційні.

Орієнтуючись на ці показники, здійснюють добір аналогів. Для наступного зіставлення оцінюваного і базового зразків, обраних з числа аналогів, ці показники не використовуються. Всі аналоги, що включаються в групу, і оцінювана продукція повинні мати однакові значення класифікаційних показників, що характеризують даний вид продукції, тобто бути аналогічними за призначенням, класом й умовами експлуатації. При відсутності значень деяких показників в окремих аналогів допускається їхнє обчислення екстраполяційними методами. Прогноз значень показників перспективних зразків ґрунтується на: аналізі сформованих тенденцій зміни значень показників; оцінці термінів реалізації перспективних технічних рішень, спрямованих на поліпшення показників даного виду продукції. Сформована група аналогів повинна забезпечувати вірогідність оцінки конкурентоспроможності продукції на заданий період часу. Зі сформованої групи аналогів визначається базовий зразок, що має найбільш низьку ціну споживання. За базовий зразок не може прийматися аналог, у якого відсутні дані по більш, ніж половині техніко-економічних показників. Дані для анализу аналогів зводяться до спеціальної форми (табл. 4.15).

Таблиця 4.15

Зведені дані про аналоговий ряд товарів-конкурентів

Найменування показників	Одиниця виміру	Значення техніко-економічних показників
		Аналог 1	Аналог 2	Аналог 3	Аналог 4

Визначення одиничних показників конкурентоспроможності аналізованої продукції за кожним технічним параметром здійснюється за формулами:

(4.1)

(4.2)

де: – параметричні індекси i-го технічного параметру; – величина і-го технічного параметру відповідно для аналізованої продукції та базового зразка.

Та чи інша формула використовується в залежності від впливу показника на рівень конкурентоспроможності. Якщо зі зростанням величини показника (довговічність, швидкодія і т.д.) рівень конкурентоспроможності продукції підвищується, то використовується формула (4.1), якщо ж зростання абсолютної величини показника (матеріалоємність, вага, ремонтопридатність і т.д.) викликає погіршення рівня конкурентоспроможності продукції, то використовується формула (4.2). Економічний зміст параметричних індексів (технічних або економічних) полягає в тому, що вони є мірою відносної потенційної конкурентоспроможності.

Значення параметричних індексів технічних параметрів у формуванні корисного ефекту може сильно варіюватися. Тому необхідно установити ієрархію усередині переліку номенклатури показників з урахуванням вимог споживача. При цьому вся потреба приймається за 1,0. Частки одиниці, що відносять до певних параметричних індексів, являють собою коефіцієнти вагомості. Сума всіх коефіцієнтів вагомості за технічними параметрами має дорівнювати одиниці.

Оцінка ступеня задоволення споживача споживчими властивостями виробу виробляється за допомогою зведеного параметричного індексу (), який розраховується за наступною формулою:

(4.3)

де: a_i – коефіцієнт вагомості і-го технічного параметру.

Порівняння всіх економічних параметрів здійснюється аналогічно порівнянню технічних параметрів, але на вартісній основі:

(4.4)

(4.5)

де: – відповідно параметричний індекс j-го економічного параметру та зведений параметричний індекс за економічними параметрами; – величина j-го економічного параметру для аналізованої продукції та базового зразка; b_j – коефіцієнт вагомості j-го економічного параметру.

Значення технічних та економічних параметрів зводять до таблиці за наступною формою (табл. 4.16).

Таблиця 4.16

Зведені дані технічних та економічних параметрів

№	Найменування показників	Од. виміру	Значення техніко-економічних показників
			Базова продукція	Аналізована продукція	Параметричний індекс	Коефіцієнт вагомості	Зведений індекс
Технічні параметри
Економічні параметри

На основі зведених параметричних індексів по технічних і економічних параметрах визначається загальний показник рівня конкурентоспроможності (К) продукції стосовно базового зразка, що відбиває розходження між ними в споживчому ефекті на одиницю витрат (4.6).

(4.6)

Якщо К>1, аналізована продукція перевершує за конкурентоспроможністю базовий зразок, якщо К<1 – поступається йому, якщо К = 1 – знаходиться на однаковому рівні. У випадку, коли К<1, розробляються організаційні параметри в обсязі, достатньому для реалізації продукції на конкретному ринку.

Окрім відносного рівня, слід також оцінити і т. зв. абсолютний рівень конкурентоспроможності – відповідно до нормативних параметрів. До нормативних параметрів відносяться закріплені в нормативних документах діючі на досліджуваному ринку різні показники, пов'язані з екологією, ощадливим використанням ресурсів, безпекою виконання робіт і т.д. Аналізована продукція є неконкурентоспроможною, якщо хоча б один з нормативних параметрів продукції не відповідає рівню, запропонованому діючими нормами і стандартами, незалежно від результатів порівняння по інших параметрах. Оцінка рівня конкурентоспроможності за нормативними параметрами визначається за формулою (4.7):

(4.7)

де: – індекс конкурентоспроможності за нормативними параметрами; – величина к-го нормативного параметру відповідно для досліджуваної продукції та базового зразка.

Формула (4.6) може бути скоригована за змістом – в її знаменнику може бути внесений індекс витрат споживання продукції. Повні витрати споживача на придбання та споживання продукції розраховуються за формулою (4.8):

(4.8)

де - одноразові витрати на придбання, - витрати на експлуатацію продукції в період t, - коефіцієнт приведення.

Тоді розрахунок групового показника за економічними параметрами (індексу витрат споживання) буде здійснюватися наступним чином:

(4.9)

де - одноразові витрати на придбання зразка, - витрати на зразка в період t, - коефіцієнт приведення.

До задачі 10

Характеристика коду EAN наведено в табл. 4.17. Можливий варіант, коли для коди країни-виготівника відводиться два знаки, а для коди підприємства – п'ять. Необхідно також пам'ятати, що штриховий код не несе в собі інформації по класифікації товару, тобто і код країни (перші 2-3 цифри), і код підприємства (наступні 4-5 цифр), і код виробу (наступні п'ять цифр) унікальні (єдині і неповторні) для цього виробу і є в цей же час номером товару в тому банку даних, де він зарегестрирован.

Таблиця 4.17

Характеристика позицій повної і скороченої код в системі EAN

Номер позиції

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

EAN – 13 (повний)

Р1

Р2

Р3

Х1

Х2

Х3

Х4

Х5

Х6

Х7

Х8

Х9

К

EAN-8 (скорочений)

Р1

Р2

Р3

Х1

Х2

Х3

Х4

К

Тому перші 2-3 цифри – це код країни або, іншими словами, номер країни в міжнародному банку даних. Візьмемо, наприклад цифровий код 4||018993||404787||. Перші дві цифри (40), якщо читати зліва направо, позначають країну виготівника (або продавця) продукту ("прапор країни"), в даному випадку – Німеччині. Наступні п'ять (18993) - фірму-виготівника. Ще п'ять (40478) – найменування товару. І, нарешті, остання цифра (7) – контрольна, використовувана для перевірки правильності прочитування попередніх цифр коди скануючою системою. Контрольну цифру коди можна визначити самому за допомогою наступних математичних дій. Розрахунок контрольної цифри для коди EAN-13, 8.

Номер позиції	13	12	11	10	9	8	7	6	5	4	3	2	1
Значення	4	0	1	8	9	9	3	4	0	4	7	8	7
Парні		0		8		9		4		4		8	33
Непарні	4		1		9		3		0		7		24

Складаємо цифри, що стоять на парних позиціях, потім на непарних позиціях. Далі складаємо результат складання цифр на парних позиціях, помножений на три і результат складання цифр на непарних позиціях: (33*3) + 24 = 123. Контрольне число є різницею між остаточною сумою (123) і найближчим до неї найбільшим числом, кратним десяти (в даному випадку – 130): 130 – 123 = 7. Отримана в результаті остання сімка і відповідає контрольній цифрі.

До задач 8, 9, 14

В таблицях 4.18, 4.19 наведено основні позначки, які використовуються для визначення організаційно-правових форм компаній.

Таблиця 4.18

Типи фірм та їх найменування в різних країнах

Типи фірм	Найменування типів фірм в різних країнах на мовах цих країн (окрім Японії та Кореї, для яких подано українську транскрипцію)
	США	Німеччина	Велика Британія	Франція	Італія	Японія	Швеція	Данія	Корея
Індивідуальні підприємства	Individual proprietorship	Einselfirma, Einstlunter-nehming	Sole proprietorship, ownership	Enterprise individuelle	Pitta individualle	Кодэки дзигс	Enshild firma	Enkeltma nds firma
Повне товариство	General partnership	Offene Han-delagesel Ischaft (OHG)	Unlimited partner-ship	Societe en nom collectif	Societa in nome collec-tivo (S. n. c.)	Гомэй кайся	Handelbolag (HB)	Interessen-tskab (I/S)	Хавмен хвеса
Командитне товариство	Limited partnership	Kommanditg esellschaft (KG)	Limited partnership	Societe en commandite simple	Societa in accomandita semplice (S. a. s.)	Госи кайся	Kommandit-bolag (KB)	Kom-mandittskab (К/S)	хасса
Акціонерне командитне товариство	Master limited partnership	Kommanditg eellschaft auf Aktien (KGaA)		Societe en commandite par actions	Societa in accomandita per arioni (S. a. p. A.)
Товариство з обмеженою відповідальністю	Close limited company (Close Co. Ltd или close Corp. Ltd	Gasellschaft mit schra-nkter Haftung (GmbH)	Private limited company (Ltd)	Societe a responsabilite limitee (SARL)	Societa a responsabilita limitata (S.r.1.)	Югэй кайся		Anparts selskab (APS)	Юхан хвеса
Акціонерне товариство	Stock corporation, corporation (Inc)	Aktiengessellschaft (AG)	Public limited company (Plc), Joint stock company	Societe anonyme (S. A.)	Societa per Azioni (S.p.A.)	Кабусики кайся		Aktieselskcab (A/S)	Чусик хвеса

Таблиця 4.19

Найменування акціонерних товариств і товариств з обмеженою відповідальністю в різних країнах на державних мовах цих країн

Країна	Акціонерне товариство	Товариство з обмеженою відповідальністю
Німеччина	Aktiengesellschaft, AG	Gesellschaft mit beschrankter Haftunj^, GmbH
Франція	Societe Anonyme, S.A.	Societe a responsabilite limitee, SARL
Бельгія	Socieie Anonyme, S.A. oder Naamloze Veraiotschap, N.V.	Societe Privee a Responsabilite Limitee, SPRL odez; Beslolen Vennootschap met beperkte Aansprakelijkheid, BVBA
Люксембург	Socieie Anonyme, S.A.	Societe a responsabilite Limitee, SARL
Нідерланди	Naamloze Vennootschap, N.V.	Besloten Vennootschap met beperkte Aanssprakelijkheid, BV
Данія	Aktieselkab, A/S	Anpartsselskab, APS (Anteilsgesellschaft)
Велика Британія	Public limited company, PLC; Joint stock company	Private limited company. Ltd
Ірландія	Public limited company, PLC; Joint stock company	Private limited company, Ltd
Італія	Societa per Azioni, S.p.A.	Societa a responsibilita limitata, Sri
Іспанія	Sociedad Anonima, S.A.	Sociedad de Respansabilidad Limitada, SRL
Португалія	Sociedad Anonima, S.A.t.	Sociedade por Quotas, Sociedade Lemitada, Lda
Греція	Anonymos etairia, AE	Etairia periosmenis efthymis, EPE

Тести

1. Зміст міжнародної маркетингової діяльності фірми полягає у:

1. продажу за кордоном товарів, що вироблені в своїй країні;

2. спрямованості діяльності фірми на задоволення потреб споживачів;

3. вивченні особливостей міжнародного ринкового середовища, ринкового попиту та потреб людей для обґрунтування вибору стратегії фірми.

2. Концепцією, що заснована на особливостях кожного національного ринку та передбачає адаптацію комплексу маркетингу до умов кожного ринку постає концепція:

1. мультинаціонального маркетингу;

2. вибору цільового ринку;

3. глобального маркетингу;

4. транснаціонального маркетингу;

5. диференційованого маркетингу.

3. Стратегією виходу фірми на зарубіжний ринок, яка передбачає найбільш повне її включення у міжнародну маркетингову діяльність постає:

1. експорт;

2. ліцензування;

3. сумісне підприємство;

4. підрядне виробництво;

5. пряме інвестування.

4. При визначені розміру ринку використовується метод розрахунку, який передбачає:

1. обсяг національного виробництва (V) + експорт (Е) – імпорт (І);

2. V - Е – І;

3. V + Е + І;

4. V - Е + І.

5. Конкурентоспроможність експортного товару - це:

1. найвищий у світі рівень якості;

2. найнижча собівартість;

3. спроможність товару конкурувати на світовому ринку;

4. спроможність товару конкурувати з аналогічними видами продукції на світовому ринку;

5. перевага товару в порівнянні з аналогічними видами продукції за мірою задоволення потреб та за сумарними витратами споживачів на конкретному ринку в визначений період часу.

6. Комерційна складова конкурентоспроможності включає:

1. експлуатаційні характеристики продукції;

2. компетентність в обговоренні умов контракту;

3. стадія життєвого циклу товару;

4. кількість працівників, необхідна для обслуговування виробу.

7. До економічних і технологічних факторів привабливості зовнішнього ринку належить:

1. стадія життєвого циклу товару;

2. фірмова структура галузі;

3. еластичність попиту;

4. ступінь диференціації між конкурентами.

8. Етап підготовки зовнішньоторговельної операції передбачає:

1. пошук, вибір та встановлення контакту із закордонними партнерами;

2. попередні переговори з контрагентами;

3. розрахунково-платіжні операції;

4. розгляд претензій та рекламацій.

9. Якщо конкурують легкові автомобілі різних фірм, то це:

1. видова конкуренція;

2. предметна конкуренція;

3. функціональна конкуренція;

4. нецінова конкуренція.

10. До показників внутрішнього товарообігу, які характеризують попит та пропозицію на внутрішньому ринку належить:

1. процент та динаміка інфляції;

2. фонд зарплатні;

3. рух товарних запасів;

4. обсяг реімпорту.

11. Які країни за ознакою співвідношення індивідуалізму і колективізму є колективними культурами:

1. Швеція;

2. США;

3. Велика Британія;

4. Австрія.

12. Які країни відзначаються високим рівнем дистанції влади:

1. США;

2. Норвегія;

3. Індія;

4. Канада.

13. Фемінність ділової культури притаманна:

1. Японії;

2. США;

3. Швейцарії;

4. Великій Британії.

14. Ділова культура, для якої характерною є схильність до ризику:

1. Данія;

2. Німеччина;

3. Австрія;

4. Бельгія.

15. При прямому експорті використовується:

2. зовнішньоторговельна фірма;

3. брокер;

4. консигнатор;

5. аукціоніст.

16. Які обов’язкові умови має містити оферта:

1. назва товару та його характеристика;

2. назва товару, кількість, якість, ціна, упакування, умови постачання, термін постачання; умови платежу;

3. умови постачання, умови платежу, назва товару;

4. назва товару, кількість, ціна.

16. На які ринки краще виходити українським фірмам, продукція яких поступається аналогічній продукції конкурентів за якістю, науко ємністю, умовами обслуговування:

1. з високою еластичністю попиту;

2. з низькою еластичністю попиту;

3. з одиничною еластичністю попиту;

4. з нееластичним попитом.

16. Якщо за інших рівних умов скорочується частка прокату чорних металів і збільшується частка вантажних літаків в експорті країни, то:

1. індекс умов торгівлі знижується;

2. індекс структури більший за 1;

3. коефіцієнт бюджетної ефективності експорту зростає;

4. індекс імпортної залежності знижується.

16. Який з перерахованих методів збуту найбільш поширений на ринку товарів промислового призначення:

1. прямий збут;

2. непрямий збут;

3. змішаний збут;

4. всі відповіді вірні.

16. Визначте головні показники щодо аналізу законодавчої бази країни, на ринок якої планується вихід:

1. квотування і ліцензування ЗЕД, митне регулювання, підтримка внутрішнього товаровиробника;

2. система права, регулювання ЗЕД, інвестиційної діяльності, оподаткування ЗЕД, регулювання зайнятості, боротьба з корупцією;

3. наявність міжнародних угод і їх вплив на розвиток ЗЕД, привабливість інвестиційного клімату;

4. обмеження експорту, антимонопольне законодавство, регулювання ЗЕД, захист патентів та «know-how».