Розділ 4. Організація і техніка підготовки укладання та виконання зовнішньоекономічних контрактів

Вибір зарубіжного партнера залежить від сукупності чинників, які відповідають меті виходу підприємства на зовнішні ринки. Вихід на зовнішні ринки як в якості продавця, так і в якості покупця товарів, зумовлює різного роду контакти з сторонами, які є зацікавленими у роботі з підприємством. Це потребує від підприємств створення на своїй базі потужної системи управління контрактною діяльністю. Адже правильно складений контракт - це надійна гарантія від збитків. Це, навіть, фактор, здатний принести підприємству прибуток [9, c.195].

При здійсненні ЗЕД вибір партнера, насамперед, визначається:

• видом майбутньої зовнішньоекономічної угоди (експортна, імпортна, ліцензійна, компенсаційна, страхування, кредитування тощо);

• предметом угоди (купівля-продаж товару чи надання послуг);

• фінансово-економічними умовами угоди (наявність авансового платежу, купівля в кредит тощо).

Зовнішньоекономічний контракт є консенсуальним і укладається в письмовій формі суб’єктами, які мають право на його укладення відповідно до законодавства України або місця укладення контракту. Місце укладення контракту визначається відповідно до законів України.

Укладання контракту – надзвичайно важливий етап. Але, як правило, на підприємствах цьому питанню приділяється не зовсім велика увага і, як результат, можна бачити як деякі підприємства страждають від того, що "спіймалися" на вміло поставлений капкан закордонних партнерів і понесли значні збитки.

При виході на зовнішній ринок підприємству пропонується вивчити ряд таких питань:

- специфіку укладання контракту при торгівлі виробами з чугуну на зовнішніх ринках;

- цінову політику контрактів, що укладаються;

- використання базових умов поставок, регламентованих Інкотермс-2010;

- здійснення арбітражного вирішення суперечок.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) укладається відповідно до Закону України “Про зовнішньоекономічну діяльність”, інших законів, міжнародних договорів України.

У міжнародній комерційній практиці контрактом називають договір купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі. Це документ, що оформляє зовнішньоторговельну операцію, містить письмову домовленість сторін про постачання товару: зобов'язання продавця передати певне майно у власність покупця і зобов'язання покупця прийняти це майно і сплатити за нього необхідну грошову суму або зобов'язання сторін виконати умови.

При укладенні зовнішньоекономічного контракту сторони повинні обумовити, право якої держави застосовуватиметься для регулювання форми угоди і прав та обов'язків сторін.

За українським законодавством права й обов'язки сторін за зовнішньоторговельним контрактом визначаються правом країни, обраної сторонами при укладенні контракту або в результаті подальшого узгодження. За відсутності такої угоди до контракту застосовується право країни, де засновано, розташовано штаб-квартиру чи основне місце діяльності сторони, котра є: продавцем у контракті купівлі-продажу; комітентом (консигнантом) - у договорі комісії (консигнації); довірителем - у договорі доручення; перевізником - у договорі перевезення.

У міжнародній торговельній практиці існують найрізноманітніші контракти, їх зміст залежить від угоди, яку мають намір здійснити контрагенти. Зміст контракту становлять його умови, про які сторони домовилися в процесі укладення контракту та попередніх переговорів. Ці умови відбивають специфіку взаємовідносин сторін та їхні особливі вимоги до предмета і порядку виконання контракту.

Обов’язкові умови контракту:

1. Преамбула.

2. Предмет контракту.

3. Кількість та якість товару.

4. Базисні умови поставки товарів.

5. Ціна та загальна вартість контракту.

6. Умови платежів.

7. Умови здачі (приймання) товару (робіт, послуг).

8. Упаковка та маркування.

9. Форс-мажорні обставини.

10. Санкції та рекламації.

11. Арбітраж.

12. Юридичні адреси.

Отже, зовнішшньоекономічний контракт – це єдиний документ за допомогою якого сторони контракту регулюють свої відносини і регламентують обопільні права й обов'язки при виконанні зовнішньоторговельних операцій. І, слід зазначити, що від грамотного і продуманого складання зовнішньоторговельного контракту залежить успіх підприємства на зовнішньому ринку.

На сьогоднішній день ЗАТ Полтавська фірма “Ворскла” укладає зовнішньоекономічні контракти з Німечинною, Францією, Росією та Іспанією.

Фірма “Ворскла” співпрацює з такими іноземними фірмами:

1. “Pfaff Industrie Mashinen AG” (Німеччина).

2. “Frank Henke Mode Gmbh” (Німеччина).

3. “Montana Kleiderfabrik Gmbh & Co. KG” (Німеччина).

4. “Sarl Defi” (Франція).

5. “S. A. LENER CORDIER” (Франція) та інші фірми (Додаток В).