Часть 1

Предполагаемое обязательство нашей команды

Наша команда сделает для вашей команды то-то и то-то (например споем).

Часть 2

Предполагаемое обязательство вашей команды

В обмен на это ваша команда сделает для нашей то-то и то-то (например нарисует портрет ведущего).

Часть 3

Неустойка нашей команды

Если наша команда не выполнит обязательств, пре­дусмотренных Частью I, мы должны будем выплатить такую-то неустойку (например станцевать танец «Малень­ких утят»).

Часть 4

Неустойка вашей команды

Если ваша команда не выполнит обязательств, пре­дусмотренных Частью 2, она должна будет выплатить та­кую-то неустойку (например сочинить стихотворение о мотивации).

Итак, сейчас каждой команде дается 10 минут для формулирования условий предлагаемого ею контракта. Очень важно, чтобы все условия вашего контракта были в принципе выполнимыми и чтобы их можно было вы­полнить до истечения срока нашего занятия. Напишите контракт на бумаге и передайте его другой команде.

Каждая из команд должна будет решить, согласны ли вы принять предложенный вам контракт со всеми его условиями. Если какое-то из условий предложенного кон­тракта команду не устраивает, она готовит свои предло­жения по изменению условий контракта.

Теперь, когда вы узнали предложения другой коман­ды, вам дается 5 минут для обсуждения предлагаемого контракта и всех условий.

Прошу команды сообщить мне результаты своего об­суждения.

После того как контракты заключены (или не заклю­чены), обсуждение того, что мотивировало принять усло­вия контракта, изменить их или отклонить. Соответствен­но, проследить, какие мотивы вызывали желание сотруд­ничать, а какие мешали этому.

Упражнение «Автономизация мотива»

Цель: спроектировать и реализовать ситуацию, в ко­торой у других людей происходила бы автономизация мотива.

Автономизация мотива — это превращение средства реализации первоначального мотива в самостоятельный мотив.

Например:

Начальнику отдела продаж предложили пройти пси­хологический тренинг для того, чтобы научиться мо­тивировать своих подчиненных. Он настолько увлекся психологией, что перешел на работу в психологичес­кий центр, в котором проходил тренинг.

Описание упражнения. Группа делится на две коман­ды. Команда 1 должна будет вызвать автономизацию мо­тива у команды 2, команда 2 — у команды 1.

Ваша задача — добиться того, чтобы команда, кото­рую вы будете мотивировать, настолько увлеклась рабо­той, что забыла о первоначальной ее цели. Часто успех дела зависит от того, насколько заинтересован человек тем, что он делает. Согласитесь, если вам нравится ка­кое-либо занятие, то вы наслаждаетесь даже самим про­цессом работы, вы не мучаетесь, не заставляете себя по­стоянно думать о цели. К тому же вы находите новые методы и способы решения, творчески подходите к делу. Добейтесь того, чтобы команда-адресат увлеклась процес­сом выполнения данного вами задания, забыв обо всем остальном. Добейтесь того, чтобы у них активизирова­лась внутренняя мотивация, наградой для которой явля­ется сам процесс деятельности. На обдумывание задания вам дается 5 мин.

Если возникнет необходимость, можно использовать следующие задания:

1. Дать одному из участников противоположной ко­манды словосочетание (например, «мартовский заяц») и дать задание показать это словосочетание без помощи слов так, чтобы противоположная команда отгадала словосо­четание.

2. «Создайте рекламу какому-нибудь знаменитому пев­цу. Вы не должны обсуждать то, как вы это будете де­лать. Вы будете сидеть спиной к доске. Один из вас, край­ний справа, выйдет к доске и нарисует на ней какой-нибудь элемент этой рекламы. После того, как он вернет­ся на место, следующий за ним участник встанет, подой­дет к доске и нарисует там следующий элемент. После того как он вернется на место, встанет третий и добавит свой элемент. И все это нужно делать молча! Остальные участники групп могут наблюдать, но не должны выска­зывать вслух свои комментарии».