Горизонтальные группировки.
|
|
|
|
|
|
|
|
Процессы горизонтальной группировки «Управление отношениями с клиентом» (Customer Relationship Management, CRM; выполняют все функции по установлению, поддержанию и развитию отношений с клиентами компании.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Управление эксплуатацией услуг» (Service Management & Operations) содержит сведения об услугах и способствует управлению и обеспечению предоставления услуг (доступ, установка соединения, контент), не опускаясь до уровня инфраструктуры.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Управление эксплуатацией ресурсов» (Resource Management & Operations) поддерживает сведения о ресурсах (ПО, компьютерная и сетевая инфраструктура) и отвечает за управление ресурсами, используемыми для оказания услуг клиентам.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Управление отношениями с поставщиками/партнерами» (Supplier/Partner Relationship Management) отвечает за приобретение услуг у поставщиков/ партнеров, в т.ч. тендеры, размещение заказов и их отслеживание, проверка счетов и разрешение оплаты
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Процессы группировки «Маркетинг и управление продуктовым портфелем» (Marketing & Offer Management) выполняют функции стратегического планирования, разработки новых продуктов, управления имеющимися продуктами, реализации маркетинговых стратегий.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Развитие и управление услугами» (Service Development & Management) осуществляет планирование, разработку и подготовку услуг для процессов операционной деятельности.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Процессы группировки «Развитие и управление ресурсами» (Resource Development & Management) отвечают за планирование, разработку и подготовку ресурсов, необходимых процессам операционной деятельности для обеспечения услуг и продуктов.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Развитие и управление системой поставок» (Supply Chain Development & Management) фокусируется на необходимом для деятельности компании взаимодействии с поставщиками и партнерами, задействованными в поддержании цепочки поставок.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Стратегическое и бизнес-планирование» (Strategic & Enterprise Planning) объединяет процессы для разработки стратегий и планирования, в т.ч. определение целей - рынков, фин.показателей, поглощений, а также планирование ИТ-инфраструктуры.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группа «Управление рисками предприятия» (Enterprise Risk Management) содержит процессы по выявлению факторов риска и угроз рыночной стоимости и/или репутации компании и принятие соответствующих мер по их минимизации или устранению.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группа «Управление эффективностью предприятия» (Enterprise Effectiveness Management) - определяет и обеспечивает инструменты, методологию и тренинги для рационализации управления и выполнения процессов операционной деятельности компании.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Процессы группы «Управление процессами исследований и разработки» (Knowledge & Research Management) отвечают за управление знаниями, исследования технологий внутри компании и рассмотрение возможностей по приобретению технологий.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группа «Управление финансами и активами» (Financial & Asset Management) объединяет все процессы по управлении финансами и бухгалтерией.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Процессы группировки «Управление репутацией и отношениями с акционерами»(Stakeholder & External Relations Management) отвечают за налаживание отношений с акционерами, профсоюзами и другими организациями сотрудников и внешней средой.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группировка «Управление персоналом» (Human Resources Management) объединяет процессы по управлению людскими ресурсами, необходимыми для осуществления компанией своей деятельности.
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
-- |
|
|
|
|
|
|
Обеспечение готовности процессов управления отношениями с клиентом и создание условий для их быстрого и результативного выполнения | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Осуществление всевозможных контактов между компанией и имеющимися или потенциальными клиентами | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Выпуск и распространение непосредственно потребителям рекламных материалов и отслеживание ответной реакции
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Взаимодействие с потенциальными клиентами, информирование и обучение клиентов, а также подбор решений, удовлетворяющих потребностям клиентов
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Прием заказов и организация их исполнения, включая предварительную проверку выполнимости заказа, разрешение на кредитную форму оплаты, выпуск внутренних нарядов, отслеживание выполнения работ и информирование о ходе работ клиента, оповещение клиента о выполнении заказа | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Прием от пользователей сообщений о сбоях и проблемных ситуациях, организация процесса решения проблемы и информирование клиента о принятых мерах и ходе восстановительных работ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Мониторинг, управление и формирование отчетов, отражающих то, насколько фактическое качество обслуживания при предоставлении услуги соответствует заявленному в контракте с клиентом или продуктовом каталоге компании | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Сохранение клиентской базы компании и применение схем поддержания лояльности для привлечения новых клиентов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Формирование счетов с учетом всех применимых к данному клиенту и потребляемым им продуктам скидок, сборов, кредитов, специальных предложений и т. п., а также доставка счетов клиентам в бумажной или электронной форме | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Сбор платежей по заранее установленным каналам и принятие мер по взысканию задолженностей | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Своевременное и корректное реагирование на запросы и жалобы клиентов, касающиеся начисления оплаты и доставки счетов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Управление классами (инфраструктурой) услуг, для того чтобы обеспечить доступность и готовность соответствующих систем для создания и модификации экземпляров услуг процессами FAB | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Установка и настройка услуг для клиентов, включая установку оборудования на территории клиента и в случае необходимости реконфигурацию услуг после начальной установки | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Немедленное реагирование на возникающие проблемы и отказы в обслуживании с целью минимизации их последствий для клиента; процессы группы запускают механизм восстановления обслуживания или обеспечивают предоставление клиенту альтернативной услуги
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Мониторинг, анализ и управление воспринимаемыми пользователем параметрами производительности услуг; скорейшее восстановление производительности услуг до оговоренного в контракте с клиентом уровня
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Обработка сведений о предоставленных услугах, сопоставление записей и приведение их к нужному формату |
|
Управление персоналом и классами (инфраструктурой) ресурсов, для того чтобы соответствующие вычислительные и сетевые ресурсы и приложения были доступны и готовы к работе при выделении и настройке процессами FAB отдельных экземпляров ресурсов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Выделение и конфигурирование ресурсов под конкретный экземпляр услуги, включая активацию и тестирование | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Устранение проблем с выделенными ресурсами, а именно: сообщение о сбое ресурса, выявление основной причины неисправности и принятие мер для ее устранения | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Мониторинг, анализ, контроль, а также составление отчетов о производительности ресурсов на основе информации, полученной от процессов «Сбор и распространение данных о функционировании ресурсов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Сбор и передача служебной информации и данных об использовании ресурсов и их производительности между ресурсами, экземплярами услуг и другими процессами компании |
|
Обеспечение готовности всех средств и систем, необходимых для взаимодействия с поставщиками/партнерами | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Управление заявками поставщикам/партнерам для обеспечения своевременных и планомерных поставок необходимых компании товаров или услуг | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Своевременное решение проблем во взаимодействии с поставщиками/партнерами, включая как проблемы, выявленные самой компанией, так и проблемы, о которых сообщает поставщик/партнер | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Оценка и составление отчетов о производительности услуг, получаемых от поставщиков/партнеров, сопоставление фактических показателей производительности с условиями соглашений и контрактов | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Взаиморасчеты с поставщиками/партнерами, в том числе проверка и подтверждение правильности счетов, а также выпуск разрешения произвести платеж | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Осуществление контактов между компанией и существующими или потенциальными партнерами и поставщиками товаров или услуг |
|
Стратегическое планирование и анализ существующего и желаемого положения компании на рынке, видов ее деятельности и целей | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка продуктовой стратегии компании, принятие решений о том, какие виды продуктов необходимо или желательно включить в ассортимент и каким образом следует выйти в соответствующий сектор рынка либо увеличить свое присутствие в нем | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Создание и обеспечение необходимой инфраструктурой новых или модифицированных продуктов и предложений, а также возможностей по их предоставлению в соответствии с продуктовой стратегией компании | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Организация новых и модификация существующих каналов продаж и методов анализа спроса в соответствии с маркетинговой стратегией компании | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка новых продуктов или элементов продуктов, доведение их до состояния готовности к развертыванию, осуществляемому процессами операционной деятельности, а также изъятие предложений с рынка | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка процедур и методов продаж новых продуктов, системы вознаграждений сотрудников, тренингов по продажам конкретных продуктов и т. п. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка и управление коммуникациями с рынком, с потенциальными и существующими клиентами |
|
Стратегический анализ и разработка долгосрочного бизнес-плана развития услуг компании, направлений оказания услуг и поставок необходимых услуг | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Планирование и организация модификации инфраструктуры услуг в соответствии с планом развития | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка и внедрение новых услуг, модификация существующих услуг, а также вывод услуг из эксплуатации | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка стратегии и планов развития инфраструктуры компании согласно долгосрочным планам развития бизнеса в целом | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Организация внедрения новых и модификации имеющихся технологий и ресурсов в соответствии с планом развития инфраструктуры компании | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Разработка новых и усовершенствование имеющихся технологий и соответствующих видов ресурсов, для того чтобы новые продукты можно было предлагать клиентам, а также вывод ресурсов из эксплуатации |
|
Стратегическое планирование системы поставок и разработка политики ее развития (например, привлечение новых поставщиков, аутсорсинг ряда функций и т.п.) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Оценка потенциальных поставщиков/ партнеров для выявления тех, чьи услуги и товары наилучшим образом удовлетворяют потребностям компании | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Развитие системы поставок с целью обеспечить расширение спектра предоставляемых компанией услуг или их модификацию |