- •Психология делового общения Характеристика делового психологического климата
- •2. Получение социально-психологических преимуществ - денег, власти, славы,
- •3. Реализация в процессе совместной деятельности личных отношений - дружбы, любви, зависти, мести.
- •Роль знакомых и близких отношений в деловом общении.
- •Как самому быть приятным?
- •Внешняя сторона общения
- •Конфликты и конфликтные ситуации.
- •Конфликтные личности.
- •Конфликты бывают:
- •Правила избегания конфликтных ситуаций.
- •Особенности поведения с собеседниками разных психологических типов
- •Подходы к деловому общению
- •Невербальное поведение
- •Вербальное общение
- •Визуальный контакт. Первое впечатление
- •Умение слушать
- •Умение говорить
- •Принятие решения
- •Стили и типы собеседников
- •Выход из контакта
- •Условное решение
- •Разговор по телефону
- •Если звонят вам
- •Правила поведения в виртуальном мире
- •В структуре конфликта выделяют:
- •Всякий реальный конфликт представляет собой сложный динамический процесс, включающий следующие основные стадии:
- •Конфликт, независимо от его природы, выполняет рядфункций,среди которых наиболее важными являются:
- •Для разрешения и сохранения позитивных взаимоотношений лучше последовать таким советам:
- •Процесс протекания конфликта
Правила избегания конфликтных ситуаций.
Устранение из делового общения суждений и оценок, грубых, ироничных и ехидных замечаний, ущемляющих самолюбие собеседника. Уважительная манера разговора.
Умение слушать. Отказ от намерения немедленно парировать каждое замечание собеседника.Признание правоты собеседника, особенно в том случае, если его суждения направлены на поддержание его социального статуса и престижа.
Устранение предубеждений.
Стремление вести обсуждение проблемы, а не позиций.
Когда издержки на разрешение конфликта превышают пользу от его прерывания, следует прекратить отношения с партнером.
Если Вы находите, что другой человек действует на Вас отрицательно, подумайте, насколько необходимо для Вас общение с ним.
Если человек обладает большей властью по сравнению с Вами. Используйте следующие методы: 1. Определите, чего хочет оппонент – контролировать ситуацию, достичь конкретной цели, добиться Вашего подчинения. 2. Если его желания и интересы непонятны для Вас, спросите о них. 3. Дайте ему почувствовать устойчивость своего положения, а потом попросите о своем.
Если человек обладает меньшей властью по сравнению с Вами, используйте метод дифференциации вознаграждлений.
Основные формы разрешения конфликта.
Деловые конфликты ( не деловые тоже) разрешаются с помощью НАСИЛИЯ, РАЗЪЕДИНЕНИЯ, ПРИМИРЕНИЯ партнеров или С ПОМОЩЬЮ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫ,
При этом надо исходить из того, что деловая стратегия «ВЫИГРЫШ – ВЫИГРЫШ» эффективна всегда; стратегия «ВЫИГРЫШ (ваш) –ПРОИГРЫШ (его)» – эффективна только в экстремальной ситуации; стратегия «ПРОИГРЫШ (ваш) – ВЫИГРЫШ (его)» – эффективна, если у Вас есть тайная причина проиграть; стратегия «ПРОИГРЫШ –ПРОИГРЫШ» - неэффективна всегда.
НАСИЛИЕ . Стратегически мало эффективно, поскольку в любом случае ухудшает отношения. Всегда означает взаимный проигрыш. Предполагает «полное уничтожение противника».
РАЗЪЕДИНЕНИЕ. Эффективно, если возможно в территориальном плане (пространство или время). Может произойти в результате «бегства» одного из участников конфликта. Эффективно, если приведет к исчерпыванию конфликта.
ПРИМИРЕНИЕ. Возможно в результате выяснения отношений; в результате переговоров; «само собой».
С ПОМОЩЬЮ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫ. «Третья сторона» может выбрать ПОДДЕРЖКУ одной из сторон конфликта или занять НЕЗАВИСИМУЮ ПОЗИЦИЮ.
В случае поддержки одной из сторон ТРЕТЬЯ прибегает к насилию в виде НАКАЗАНИЯ. СОЦИАЛЬНОГО ДАВЛЕНИЯ. ОБРАЩЕНИЯ В СМИ.
В случае независимой позиции ТРЕТЬЯ может быть СУДЬЕЙ (наказать обоих); АРБИТРОМ (следить за аргументацией и поединком обоих) или МЕДИАТОРОМ (постараться затушить конфликт).
В любом случае следует помнить:
Место работы – единственная связь между отдельным человеком и обществом. Развитие этой связи зависит от организационного климата, деятельности руководства, индивидуального поведенческого стиля.
Образовательный процесс можно назвать конфликтной реальностью, выделив конфликтное пространство или зоны конфликтов, участников конфликтов, сами конфликты и конфликтное время. К потенциальным, систематически актуализированным участникам конфликтов можно отнести преподавателей и студентов; деканаты и студентов, деканаты и преподавателей, ректорат и нижестоящая администрацию. Речь идет исключительно об образовательном процессе, поскольку существующие конфликты между начальниками и подчиненными в подразделениях, или между бухгалтерией и сотрудниками не относятся собственно к нему. Конфликтная сущность современной системы образования в российских вузах препятствует ее развитию. Описание и анализ и разработка моделей разрешения конфликтов в восприятии преподавателей и студентов способны придать новый импульс образовательным реформам.
В отношениях между преподавателями и студентами конфликты неизбежны. Во - первых, в силу неравенства сторон, в результате которого одна имеет право не только оценивать другую, но и устанавливать правила этой оценки. Во-вторых, в силу естественного антагонизма поколений, усиленного конкретикой Российской действительности. В-третьих, из-за недостаточной формализованности процесса, когда субъективные взгляды и личные отношения сторон оказываются первичными по отношению к содержанию и цели делового общения между ними. В-четвертых, в силу нежелания сторон признать друг друга деловыми партнерами. То есть конфликт может иметь объективные основания ( цели, интересы, позиции сторон) и субъективные основания ( психологическая несовместимость партнеров), Конфликты субъектов образовательного процесса включают оба основания и могут быть проанализированы в соответствии с общими вопросами теории конфликтов.
В образовательной реальности встречаются все виды конфликтов. Смысл их описания в специфике содержания и способов разрешения. Конфликты бывают:
ЛИЧНОСТНЫЕ - конфликт между противоречащими друг другу личностными установками. Например, конфликт между личной и корпоративной этикой. Преподаватели вынуждены принимать сторону внутривузовской бюрократии в отношениях со студентами, поскольку зависят от нее больше чем от последних. В институте может быть принята система жесткой дисциплины, а преподаватель является сторонником педагогики сотрудничества. Оба субъекта образовательного процесса, как правило, оказываются заложниками собственных характеров. Так преподаватель может быть очень добрым человеком и испытывать конфликт между собственным характером и необходимостью требовать со студентов и оценивать их по определенной системе. Студент может понимать, что он просто вспыльчив или тугодум, но при этом ощущать враждебность к преподавателю, который этого не замечает. Оба субъекта образовательного процесса оказываются заложниками образовательной системы в целом. В период идеологического давления со стороны КПСС преподаватель независимо от своих убеждений должен был изучать со студентами материалы пленумов ЦК. А сейчас преподаватель независимо от своих убеждений должен считать православное Рождество праздником и не назначать на этот день экзамена. Самый тяжелый внутриличностный конфликт между знанием правды и профессиональной лояльностью. Как правило, преподаватели не признают со стороны студентов права критиковать своих коллег, хотя между собой охотно обсуждают их недостатки.