5 План маркетинга

Формирование ценовой политики компании происходит на стадии выпуска на рынок нового товара, новых услуг с учетом установившихся цен на услуги, реализуемые относительно продолжительное время. Ценовая стратегия выбирается в зависимости, как от позиции конкурентов, так и в зависимости от типов рынка.

Условия реализации продукции могут изменяться в зависимости от жизненного цикла людей, сезонных факторов, транспорта, сервиса.

В ценообразовании применяется тендерный метод установления цен, на основе сравнения с центральным районом России. При определении тендера исходим, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты и определяем цену на более низком уровне, по сравнению с ними.

Для рассмотрения возьмем цены от наиболее популярного клуба в городе «Акватория» в таблице 2.

Таблица 2 – ценовая политика клуба «Акватория»

Наименование услуги	Цена, руб	Продолжительность, часов
Курсы для начинающих	10300	17
Курсы для сертифицированных	2500	5

В таблице 2 видно, что цены предлагаемые самым популярным клубом города достаточно демократичны и являются одним из основных факторов, того что салон является столь привлекательным. Более того, если установить такие цены в своем проекте, то он станет наиболее привлекательным среди конкурентов в своем районе.

Я просчитаю все показатели, используя цены крупного салона. Прогнозируя продажи, возможно получить максимально точный обоснованный прогноз на длительный промежуток времени. Согласно статистике возьмем, что в месяц минимум будет 1 группа из 8 человек, а ценник возьмем минимальный составит 10300 рублей с человека. Плюс к этой стоимости нужно рассчитать прокат оборудования. За одно практическое занятие прокат оборудования стоит 2000 рублей, за 5 практических приходится 10000 рублей. Рассчитаем самый минимум. Прогноз от продаж представлен в таблице 4.

Таблица 4 – Прогноз продаж

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	За 1 год
Количество клиентов	8	8	12	12	14	14	15	15	15	16	16	16	161
Цена за услугу, руб	20300	20300	20300	20300	20300	20300	20300	20300	20300	20300	20300	20300	243600
Выручка, руб	162400	162400	243600	243600	284200	284200	304500	304500	304500	324800	324800	324800	3268300

Из таблицы видно, что даже при минимальной посещаемости выручка получается достаточно внушительной. За год она составляет 3268300 рублей.

Для увеличения посещаемости необходимо использовать рекламу, чтобы о нас узнали. В качестве вариантов рекламы я рассматриваю объявления в бизнес центрах. Расклейка 2 раза в месяц, 4 месяца в год. И рассылка на электронные почты, но это бесплатно. Подробный расчет указан в таблице 5.

Таблица 5 – Затраты на рекламу

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	За 1 год
Затраты на листовки, руб	0	2000	0	0	2000	0	0	0	2000	0	0	2000	8000
З/п промоутеру, руб	0	1000	0	0	1000	0	0	0	1000	0	0	1000	4000
Итого, руб	0	3000	0	0	3000	0	0	0	3000	0	0	3000	12000

Из таблицы видно, что за год затраты на рекламу составят 12000 рублей, если же взять в среднем за месяц, то получается 1000 рублей.

Так же для привлечения клиентов первый месяц будет иметь место акция «приведи друга» скидка, по которой будет составлять 10%.