3.3. Змістовна характеристика можливих альтернативних рішень щодо підвищення ефективності інноваційних процесів на базі ват «еко»

Інтенсивний (або органічний) ріст передбачає збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів.

Реалізуючи стратегію інтенсивного росту, необхідно послідовно оцінити:

1) яким чином можна підвищити ринкову частку та обсяг збуту певних товарів на існуючих ринках підприємства (стратегія глибокого проникнення на ринок),

2) чи може підприємство знайти нові ринки збуту для Існуючих товарів (стратегія розвитку ринку),

3) чи є можливість запропонувати новий товар на існуючому ринку збуту (стратегія розвитку товару).

Ці різновиди стратегії інтенсивного росту відтворені в матриці І. Ансоффа, яка має назву "товар - ринок". Ця матриця пропонує чотири стратегії росту залежно від комбінації двох факторів - товару і ринку :

1. Стратегія глибокого проникнення на ринок

2. Стратегія розвитку ринку

3. Стратегія розвитку товару

4. Стратегія диверсифікації.

Таблиця 3.15 – Матриця І. Ансоффа “товар – ринок”

Ринок	Товар
	Існуючий	Новий
Існуючий	Стратегія глибокого проникнення на ринок	Стратегія розвитку товару
Новий	Стратегія розвитку ринку	Стратегія диверсифікації

Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій. Тобто підприємство намагається збільшити обсяг збуту, ринкову частку та прибуток за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках збуту.

Стратегія глибокого проникнення на ринок може бути реалізована за двома основними напрямами:

1) шляхом підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів підприємства на певному ринку збуту;

2) через залучення до товарів підприємства нових споживачів па існуючому ринку збуту.

Під час реалізації першого напряму можливе використання таких альтернатив;

- запевнити споживача збільшити обсяг використання (споживання) товару.

- запевнити споживача в необхідності збільшення чистоти використання (споживання) товару.

Другий напрям передбачає залучення (переорієнтацію уваги) споживачів, які використовують товари конкурентів, до товару підприємства.

Стратегія глибокого проникнення на ринок реалізується за допомогою таких засобів:

- активізація рекламної діяльності,

- застосування засобів стимулювання збуту.

- підвищення рівня сервісного обслуговування,

- зниження витрат виробництва і збуту.

Стратегія розвитку ринку означає адаптацію існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту підприємство виходить з існуючим товаром на новий ринок. Ця стратегія може бути реалізована за такими напрямами:

1. через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару,

2. шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром.

Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для існуючого кола споживачів підприємства, тобто підприємство пропонує на існуючому ринку збуту вдосконалений товар або розширює його асортимент.

Стратегія диверсифікації пов’язана з виходом фірми у нові сфери бізнесу.

Розглянемо перелік можливих управлінських рішень, спрямованих на подолання основних проблемних моментів у розвитку ВАТ «ЕКО», згідно графа-дерева цілей. Граф-дерево цілей для підвищення прибутку й рентабельності підприємства подана на рис. 3.4

Рис. 3.4 - Граф-дерево цілей підвищення прибутку й рентабельності підприємства

З урахуванням визначених на граф-дереві цілей сформулюємо всі можливі альтернативи.

Для узагальнення сформульованих рішень скористуємося загальновідомим у менеджменті підходом, коли всі рішення відображаються у вигляді дерева рішень, на якому показується як альтернативи, так і їх можливі наслідки (Рис.3.5).

Рис.3.5. Створення дерева рішення

Висновки з розділу 3

На основі проведених аналізів був розроблений проект по диверсифікації діяльності підприємства з метою збільшення прибутку і частки на ринку за рахунок відкриття нового виробництва меблів. При визначенні всіх ресурсів і витрат на кожну роботу за проектом був розроблений графік і бюджет проекту. Бюджет проекту склав 904,3 тис.грн, тобто власних коштів підприємству не достатньо і підприємство має намір взяти в кредит 700 тис.грн. для впровадження даного проекту в життя.

По завершенню бюджетування проекту було проведено прогноз ефективності проекту, а саме прогноз прибутку й рентабельності підприємства після впровадження проекту в діяльність підприємства, визначено термін окупності проекту. Так після впровадження проекту в лютому місяці 2010 року, вже до кінця цього року він принесе прибуток у розмірі 744,7 тис.грн.. А вже через рік він допоможе підприємству досягти прибутку, рівній 3560,7 тис. грн.

Інтенсивний (або органічний) ріст передбачає збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів.

Розглянуто перелік можливих управлінських рішень, спрямованих на подолання основних проблемних моментів у розвитку ВАТ «ЕКО», згідно графа-дерева цілей.