Тема 26. Цены. Политика и методы ценообразования

Студент должен

знать:

- систему цен;

- стратегию и тактику ценообразования;

уметь:

- пользоваться скидками и зачетами при покупке товаров;

иметь представление об:

- инициативных снижениях и повышениях цен.

Система цен и их классификация. Проблемы и условия ценообразования. Факторы ценообразования. Установление цен: на новый товар, в рамках товарной номенклатуры, по географическому принципу, со скидками и зачетами, для стимулирования сбыта, дискриминационных цен. Инициативное снижение и повышение цен. Реакция потребителей и конкурентов на изменение цен. Реакция фирмы на изменение цен конкурентов.

Тема 27. Распределение товаров и товародвижение

Студент должен

знать:

- каналы распределения;

уметь:

- выбирать средство доставки конкретного товара;

иметь представление о:

- логистике.

Понятие и функции канала распределения. Число уровней канала. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения. Структура и управление каналами распределения. Товародвижение. Логистика.

Тема 28. Оптовая и розничная торговля. Реализация товара.

Студент должен

знать:

- понятия и функции оптовой и розничной торговли;

уметь:

- прогнозировать маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев относительно цен;

иметь представление о:

- специфике реализации товаров..

Понятие и функции оптовой торговли. Виды предприятий оптовой торговли: оптовики-купцы, брокеры и агенты, оптовые отделения и конторы производителей. Маркетинговые решения оптовика. Розничная торговля. Классификация розничных торговых предприятий. Маркетинговые решения розничных торговцев.

Сервис в системе сбытовой деятельности. Прямая и косвенная формы оптовой реализации товаров. Лизинг как форма реализации продукции. Прямой маркетинг. Личные продажи.

Тема 29. Маркетинговые коммуникации

Студент должен

знать:

- комплекс маркетинговых коммуникаций;

уметь:

- составлять текст рекламного и пропагандистского обращений;

иметь представление о:

- специфике связей с общественностью.

Комплекс маркетинговых коммуникаций. Товарная реклама. Бюджет рекламы. Рекламное обращение. Средства распространения информации. Оценка рекламной программы. Задачи и средства стимулирования сбыта. Программа стимулирования сбыта. Средства осуществления пропаганды. Выбор пропагандистских обращений и их носителей. Оценка результатов пропагандистской деятельности. Связи с общественностью. Ярмарки и выставки.

Тема 30. Стратегическое планирование и маркетинг

Студент должен

знать:

- сущность стратегии роста;

уметь:

- характеризовать управление хозяйственным портфелем на основе концепции жизненного цикла;

иметь представление о:

- стратегическом управлении маркетингом.

Стратегическое планирование. Миссия фирмы. Цели и задачи фирмы. Хозяйственный портфель. Стратегия роста и ее формы. Стратегическая модель М. Портера: стратегии преимущества по издержкам, дифференциации и концентрации. Концепция стратегических хозяйственных подразделений. Управление хозяйственным портфелем на основе концепции жизненного цикла. Стратегическое управление маркетингом Планирование и бюджет маркетинга. Маркетинговый контроль. Стратегический контроль.