10.Общие направления достижения кп. Факторы сохранения кп.

Общие направления (стратегии):

1. Лидерство в издержках (себестоимость продукции).

2. Дифференциация продукции

3. Фокусирование (концентрация).

4. Стратегия первопроходца (ранний выход на рынок).

5. Стратегия синергизма.

Первые три направления Портер называет базовыми стратегиями, имея ввиду их универсальную применимость.

Когда стратегии минимизации затрат и диф. продукции направлены на массовый рынок, они называются лидерством в издержках и диф. продукции соответственно.

Когда эти же стратегии направлены на рыночную нишу, они называются фокусированием.

Выбор конкретной стратегии конкуренции существенно зависит от стратегического потенциала предприятия и возможности расширения его ресурсов.

Возможности сохранения КП зависят от следующий факторов:

1. Источники КП – в данном случае КП подразделяются:

• Преимущества высокого ранга, связаны с наличием у предприятия высокого имиджа, квалификационного персонала, видением научных разработок, развитым маркетингом, использованием новейших технологий, долговременными связями с потребителями. Эти преимущества дольше сохраняются и позволяют достигать более высокой прибыльности.

• Преимущества низкого ранга, связаны с наличием дешевой рабочей силы, доступностью к источникам и материалам, не столь устойчивы, т.к. могут быть скопированы конкурентами.

2. Очевидность источников КП.

3. Инновации для удержания лидирующего положения, сроки внедрения инноваций должны по крайней мере равняться срокам их возможного повторения конкурентами или превосходить их.

4. Отказ от имеющегося КП для приобретения нового.

11.Факторы и причины, дающие возможность формировать кп.

Причины инноваций дающие КП:

1. Новые технологии – изменение технологии может создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства, доставки и улучшение сопутствующих услуг. Новые отрасли появляются тогда, когда изменения технологии делает возможным появлением нового товара.

2. Новые технологии или изменившиеся запросы покупателей (КП часто возникают или переходят из рук в руки тогда, когда у покупателей появляются совершенно новые запросы или же их взгляды на продукцию резко меняются).

Те фирмы, которые уже запустились на рынке могут этого не заметить или оказаться не в состоянии отреагировать должным образом, тк чтобы ответить на эти вопросы необходимо создать новую цепочку ценности для потребителя.

3. Появление нового сегмента отрасли (дополнительная возможность получения КП появляется, когда образуется новый сегмент отрасли или происходит перегруппировка существующих сегментов).

4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства.

5. Изменения правительственного регулирования (изменение политики правительства в отношении стандартов торговой величины)

12. Кп на основе низких издержек.

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение КП, за счёт низких затрат на некоторые важные элементы товаров и услуг и более низкая себестоимость по сравнению с конкурентами.

Цель стратегии: поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться и по более низким ценам, чтобы «отбить» покупателей у конкурентов и по текущим рыночным ценам и в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.

Ценовое лидерство достигается, если фирма осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует такие преимущества как доступ к источниками сырья, уникальное оборудование. Особое внимание: контроль над затратами.

Необходимые рыночные условия:

1. Преобладает ценовая конкуренция.

2. Различия в товарных марках, малозначимых для покупателей.

3. Отраслевая продукция стандартизована, покупатель может приобрести её у разных продавцов.

4. Фирма имеет доступ к источникам дешёвого сырья, рабочей силы или другими источниками снижения себестоимости.

Риски:

1. Увеличение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции.

2. Инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость.

3. Неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате большого увлечения проблемой снижения себестоимости.

4. Изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества и других характеристик.

Данная стратегия требует от фирмы оптимально развитой сбытовой сети, захвата определённой доли рынка, использование ресурса сбережения.