Млм 2.0 Что это и чем же этот метод отличается от традиционного.

Если говорить о привлечении людей из интернет пространства, то оно практически ничем не отличается, от привлечения людей в бизнес с традиционной системой. Мы уже говорили, что есть газетные объявления, есть телефонные разговоры, есть теплые список. В интернете тоже методик много.

Первое откуда мы берем людей в интернете, это опять же объявления, аналогичные газетным. Уникальность интернета в том, что есть бесплатные доски объявлений. Если говорить об Украине, их больше 100, а в Росси 750 бесплатных досок объявлений. Более того, выложив свое объявление, оно может висеть год-полтора. Тебе приходит на почту сообщение, если вы хотите поднять свое объявление, зайдите и зарегистрируйтесь еще раз. В чем еще плюс сайтов бесплатных объявлений, то, что они раскручиваются как порталы, разными объявлениями, статьями, и наше объявление, тоже может раскручиваться.

Но в чем должна быть особенность. Если мы составляем объявление, то оно должно быть сразу ориентировано на конкретную категорию людей, которых мы хотим видеть в нашем бизнесе. Если это возможность давать людям работу, хотя работу мы не даем, это один момент. Если мы привлекаем людей в партнерские отношения – это другой момент. Третий момент – это привлечение людей, знающих, что такое сетевой маркетинг. Например, люди, которые сотрудничали с компаниями сетевого маркетинга, при этом работали на работе и вдруг кризис. До кризиса они были клиентами, а во время кризиса, они стали искать дополнительный доход. Тогда мы этих людей можем свободно привлечь, и дать им возможность сотрудничества с сетевой индустрией, сетевой компанией. Это первый момент.

Второй момент – это так называемая рассылка писем тем людям, которые ищут работу. Пример, если человек ищет работу в вашем направлении, работа на дому или работа за компьютером, и если у вас в компании есть возможность работать через интернет, и при этом ваши дистрибьюторы будут получать комиссионные деньгами, а не продуктами, тогда можете людям предложить сотрудничество в свободные часы. Это действительно свободные часы, 2-3 часа ночного времени. Основная работа у него может занимать 4-5 часов, и вечером, ночью он может привлекать людей через интернет. Таким людям, которые ищут возможности, разослать формы объявлений. Я сделал таблицу в Excel формате, где поместил тех, кто ищет работу. К примеру, те, кто знает компъютер, и могут работать оператором персонального компьютера на дому. Либо те, кто ищет работу администратора, кто хочет заниматься интернет-маркетингом. Либо менеджеры, которые умеют работать с компьютером и в интернет. Таким людям в принципе я высылал объявления.

За два часа я рассылал до 500 объявлений. То есть в письме я высылал предложение, к примеру: «хотите создать доход от 50 до 150 тыс. долларов в год, уделяя от трех до пяти часов в день. 100% сетевой маркетинг. Возможность работы на дому. Возможность создать пассивный доход. Если вам это интересно, я могу выслать первую презентацию». Обычно из 500 таких писем, 30-50 человек просили первую презентацию. Я ее высылал. Сегодня мы делаем проще, используем одностраничный сайт. Либо на вашем основном сайте есть возможность выложить информацию, которую вы предлагаете. Эту информацию всегда можно менять. Люди, читая ваше объявление, сразу по ссылке попадают к вам на сайт. На сайте они видят ваше предложение, продукцию либо бизнес. Это еще один момент, связанный с поиском кандидатов в бизнес или клиентов на продукт. Второй момент, это когда мы непосредственно пишем письма. Ни в коем случае нельзя пользоваться спамом. Так называемым спамом, который предлагают многие предприниматели сегодня. Они предлагают разослать информацию на миллион адресов за 100-200 долларов. Это самый натуральный спам, он практически весь не доходит, а если доходит, то люди его не читают. Была информация, что за спам в Украине существует уголовная ответственность. Почему нельзя использовать спам? Спамировать людей на сегодняшний день не очень-то приятно. И людям получать по 100 не нужных писем, которые они получают тоже не очень-то приятно. Поэтому я не рекомендую пользоваться услугами тех людей, которые предлагают Вам рассылку на миллион электронных адресов, потому что эти люди спамят в основном почтовые ящики. Ваш адрес, или сайт, на который будет сделана ссылка, войдет в разряд недоброжелательных.

Итак, первое, откуда мы берем людей в интернете, сами давая объявления, второе – отвечаем людям на их объявления. Третий момент, сегодня много социальных сетей: одноклассники, контакты, сайты знакомств, ресурсов, где люди знакомятся по интересам. Для чего эти вещи нужны? Для того, чтобы вы знакомились с людьми, находили с ними общие интересы, завязывали знакомства и общались. Глупо сразу заходить в чью-то группу и делать там рекламу своей компании, или продукта. Знакомиться с людьми в группах, для того, чтобы понять категории людей, что они из себя представляют.

Один из моих дистрибьюторов, с десяти лет с родителями в сетевом бизнесе. Сейчас активно работает в нашей компании и достиг достаточно хорошего уровня за довольно короткое время. Он на социальном сайте сделал группу «Мечтатели», где он обсуждает тему мечты, сбываются ли мечты, реальны ли они. И участники группы активно развивают тему, высказывая совершенно разные мнения. Группа существует около трех месяцев, в этой группе только в первый день зарегистрировалось порядка 35 человек. Представляете, люди сами регистрировались. Но что примечательно, парень, создавший эту группу, уже оценивает людей, которым может дать бизнес-предложение. Поэтому через социальные сети можете создавать знакомства, группы людей, которые могут быть Вам интересны, а Вы им.

Еще один способ привлечь людей через статьи, стать автором статей. Если у вас есть личный опыт, есть чем поделиться, вы можете стать автором статей. Люди могут читать ваши стати на вашем сайте, блоге. И если им захочется, предположим, подписаться к вам на рассылку, потому что ваша статья понравилась, то у вас появляются подписчики. И как я заметил, многие делают 12-15 рассылок бесплатно, уникальность в том, что потом через 10-12 писем они делают предложение.

Например, «уважаемый друг, хочу с тобой поделиться тем, почему мне нравится заниматься моим бизнесом». И далее рассказывает преимущества своего бизнеса. Есть же рассылки, не связанные с сетевым маркетингом. Много рассылок на тему коррекции веса, оздоровления. Для чего это нужно? Рассмотрим на примере. Мой программист делал мне сайт, программу начисления бонусов, программу склада, и мы завели разговор об интернет ресурсах. Он сказал, что через подписку привлекать людей очень хорошо, когда ты становишься автором рассылки на определенную тему, в которой ты хорошо разбираешься. Это достаточно прибыльным делом может быть в будущем. В чем здесь прибыльность? Первое, люди, которые подписались, находятся в подписном вашем списке. То есть они сами захотели подписаться. Это понятно на подписке на какие-либо газеты или журналы, более широко практикуемой раннее. Раньше вы приходили на почту, и подписывались на газету «Комсомольская правда», «Пионер». Вы оплачиваете подписку, и на этом основании к вам на дом приносят регулярно газету с интересующим вас материалом. Это то, что происходит в реальном мире. Как это происходит в виртуальном мире? Вы точно также подписываетесь к автору на его систематические рассылки.

Точно так же как в реале, только бесплатно, получаете нужную вам информацию. В этом случае вы получаете бесплатную информацию от людей, с определенным опытом, знаниями. Но здесь хочу заметить, наряду с действительно опытными авторами, в интернете есть много болтунов. Есть много людей, которые становятся авторами рассылок без особых усилий. Каким образом? Есть копирайтеры, у которых вы можете заказать статью. Вы допустим, не владея темой, заказываете у них статью. Такая статья обойдется Вам в 2-7 долларов, в зависимости от ее сложности. Заказали 10-15 регулярных статей, допустим, по похудению. Вы уже как автор, рассылаете материал от своего имени. На самом деле, когда начинаешь задавать таким «авторам» более детальные вопросы, легко выявить ложь. Они видимо узнали об интернет-предпринимательстве и создают подписные списки, чтобы потом быстренько зарабатывать деньги. Есть много интернет-предпринимателей, которые предлагают Вам научиться зарабатывать деньги на блогах, как делать их платными. В принципе у них это неплохо получается. Они учат делать подписные списки и продвигать через них информацию, услуги, продукты. Представьте себе, что у некоторых по сто тысяч подписчиков. Я заходил через Google на сайт по здоровью, народная медицина, где предлагалась информация о том, как похудеть на пять килограмм за неделю. У него 250 тысяч подписчиков, если из этого количества подписчиков 0,5% будут клиентами, какие товарообороты произведет этот автор? К примеру, вы решили подписаться на рассылку на темы интернет-предпринимательства. Автор распиарил себя, что он крутой предприниматель, зарабатывает 10 тысяч долларов в месяц только на предпринимательстве. Вы подписываетесь, делаете то, что он Вам рекомендует. Потом он предлагает купить его книгу. Вы получаете десять бесплатных рассылок, а в одиннадцатой, если вы хотите понять всю глубину, купите мой диск стоимостью 65 долларов. Тысяча человек купила по диску, сколько он заработал?

А если человек зарабатывает 10 тысяч в месяц, значит, у него не покупает даже 200 его подписчиков информацию.

Я действую по-другому. Я всегда предлагал, предлагаю, и буду предлагать людям возможности бизнеса, сотрудничества, и пользоваться тем продуктом, который мы предлагаем. При МЛМ 1.0, когда мы разговариваем с человеком на встрече у него есть выбор: он может изучить информацию более подробно, стать нашим клиентом, или он хочет получать больше информации, но пока не готов принять решение. Он желает, чтобы его держали в курсе событий данного направления. В данном случае у нас есть четыре категории ответов, которые человек может дать при традиционной системе. Либо «да», он хочет с нами сотрудничать. Либо ему нужно больше об этом узнать, и мы даем ему материал для изучения. Третье, не хочет сотрудничать, но остается клиентом. Четвертое, ему не интересно, но оставляет возможность возврата к теме в будущем. Если человек работает в МЛМ1.0, тогда он человека информирует о новостях, поздравляет с праздниками. Рано или поздно он придет либо в бизнес, либо станет клиентом.

В интернете замечательно, если Вы можете стать автором какой-либо рассылки, и человеку, которому сегодня не интересны бизнес и продукт, подписывается к вам на рассылку. В этом случае он будет регулярно получать от вас письма о том, о чем Вы пишете всем. Плюс момента в том, что он всегда находится в вашем списке. Попав в него однажды, остается там до тех пор пока не захочет сам отписаться. Много инструментов предлагают так называемые умные автоответчики, и, на мой взгляд, мы можем предложить людям получать от нас регулярно письма. Что нам это дает? Рано или поздно вы создаете 10-20 тысяч подписчиков. И это те люди, которые рано или поздно могут стать вашими дистрибьюторами. Это достаточно эффективный метод привлечения.

Теперь проанализируем, где мы берем людей в интернете. Первое – мы сами делаем объявления, второе – рассылаем информацию тем, кто ищет ее, третье – мы можем стать автором рассылок, статей. Все это приводит к тому, что мы с вами имеем возможность, таким образом, более массово, по сравнению с МЛМ 1.0, привлекать людей в бизнес. Но здесь есть один нюанс. Если компания, с которой вы сотрудничаете, не способна дать вам возможность такой широкой работы, тогда может интернет вам и не нужен. Потому что предположим, если вы не имеете возможности зарегистрировать человека через сайт компании мгновенно, он не может сразу же купить продукцию, а у вас есть склад в другой стране, отправив его туда, вы его теряете. Поэтому если не налажена в компании интернет регистрация, доставка продукции, тогда может и не стоит тратить время. Зато через интернет можно сделать свой сайт, где Вы будете продавать собственную продукцию. В принципе мы проводим некоторые тренинги, которые рассказывают, как оптимизировать, ракрутить свой сайт в интернете, чтобы войти хотя бы в топ-двадцатку для продвижения ваших товаров и услуг. Но сайт это не есть основное, с помощью чего вы будете продвигать себя, продукт. Сайт – промежуточное звено.

У каждого из вас есть электронные ящики, вы можете разослать своим знакомым приглашение изучить возможность, зайдя, либо на ваш сайт, либо на сайт компании. Можно предложить зайти и оценить ваш сайт.

Все же для чего нужен сайт? Некоторые думают, вот я сделаю сайт, и мой бизнес пойдет в гору. Нет, это не так. Сайт лишь одно звено. Представьте, что интернет это огромный супермаркет, бизнес центр. Как вы найдете тот или иной магазин? Вам нужны либо реклама, либо гид, либо листовка с адресом. Если этот бутик стоит и ждет, пока в него зайдут люди, он долго будет ждать прибыли. То же самое в интернете. Сайт, блог те же бутики, информирующие о проукте. Сайт вам нужен для чего? В первую очередь, чтобы дать информацию о вашем бизнесе, продукте. Но я бы предложил вам в интернете продвигать себя, как бренд. Люди должны в первую очередь покупать вас.

Вы дали объявление на бесплатных досках, вы делаете рассылку, и если у вас нет определенного опыта в сетевом маркетинге, делайте рассылку о том, что вы знаете лучше всего. Мне один человек сказал, «у меня нет опыта». Я ему сказал, насколько я помню, ты классный рыбак? Представь, что ты пишешь статьи как правильно выбрать место, снасти, наживку. Рыбаки захотят получать от тебя информацию, и подпишутся на статьи. Или девушка, которая работает администратором в ресторане. Она знает, как и где выбрать качественные продукты. Почему бы не поделиться этим в интернете. До смешного доходит. Web-money – интернет кошелек. Попробуйте его открыть. Лично я два с половиной дня открывал. До тех пор пока в поисковой системе я не набрал «как быстро открыть web-money», сразу появилось несколько статей с нужной мне информацией, за 15 минут кошелек был открыт. Каждый человек может что-то делать хорошо, и поделиться этим, привлекая подписчиков.

Люди начинают использовать ресурс: объявления, рассылки. Они прочитали вашу статью, зашли по ссылке на ваш сайт, изучили ваше бизнес предложение. Для чего это делается? В принципе сайт и блог, нужны для того, чтобы постоянно информировать людей о вашем бизнесе. Сайт должен быть живой, каждую неделю размещать новую информацию. Вы приехали с рыбалки, поместите фотографии, описание. Вы, может быть, были на дне рождения у друга и там участвовали в интересной беседе, выложите ее. У вас в компании появился новый продукт, выложите его. Постоянно его обновляйте. Плюс блога в том, что прочитавшие статью, могут оставить свои комментарии.

Например, обо мне вышла статья в интернете. Через месяц нашей работы в интернете, одна девушка написала о нас статью. Я ответил на ее статью, таким образом, я поднял рейтинг ее блога, и после меня туда зашло еще порядка 10-15 человек и начали обсуждать провокационную тему. Как негативные вещи могут обсуждаться, так и позитивные. Для вас и вашего сайта это все равно, так как увеличивается посещаемость. Еще один момент. У меня есть знакомый, известный парапсихолог в России, у него много статей. В таком случае сайт может превратиться в библиотеку. Я видел много людей, у которых с 2004 года формируется база. Их библиотеки очень велики. Поэтому сайт должен быть многофункциональным. Чем больше посещаемость вашего сайта, тем больше людей будут приходить к вам в бизнес, покупать продукт, и тем больше денег вы зарабатываете. Задача увеличить посещаемость.

Приведу пример. Когда экспериментировал, я завел одностраничный сайт по привлечению людей. Я был поражен, за два месяца тысяча посещений. Это в принципе очень высокая посещаемость. И есть определенный процент людей, зашедших на сайт, и зарегистрировавшихся, через ID-номер. Таких было около 18 человек за два месяца. Это достаточно нормальная статистика, при учете того, что ты тратишь полчаса в день, и для создания сайта, текстов объявлений еще часов десять. Это бизнес на автомате. Но это только начало, это эксперименты, которые мы проводим, чтобы понять саму функцию всей этой работы. Самое интересное, в конце было написано, что если вам не хочется рассмотреть предложение, вам не нравится наш продукт, может, вы хотите изучить, что такое мечты, как их реализовывать, можете подписаться на серию статей по реализации целей. Был удивлен тому, что порядка 60 людей стали подписчиками. Итого 78 человек отреагировали на мое предложение. 7,8% - это очень хорошая статистика.

Конечно, ко всему этому нужно приложить визуализацию, читать аффирмации на приход людей на ваш сайт. Потому что если просто положить его, он работать не будет. Сайт нам нужен для оценки тех, кто станет нашим подписчиком. Я бы рекомендовал оставлять свой номер icq, Skype, e-mail для общения.

Наша задача привлечь внимание людей к нашему направлению. Я всегда задаю себе такой вопрос: предположим, вы спите, или проводите встречу, либо вы смотрите фильм в кинотеатре, сколько людей знают о Вашем бизнес предложении. Именно о вас, не о вашей компании, не о том продукте, с которым вы работаете, а именно о вас, что вы предлагаете. Это и есть основная задача метода привлечения в бизнес, создать поток людей, которые будут обращать на вас внимание.

Есть два вопроса, я же сижу в кинотеатре, как обо мне могут знать? Обыкновенно, они могут прийти домой, прочитать объявление на подъезде, в котором вы предлагаете свой продукт. Либо человек купил газету, открыл интернет, письмо, либо он что-то ищет. Какое количество людей Вы задействовали? Здесь должна быть работа статистики. Хотим мы или не хотим, но только через большие количества мы приходим к результату. Здесь я открою самый главный секрет профессиональных сетевиков, они максимум работают два-три года на привлечение людей. Если человек будет выполнять требования или сам себе поставит задачу: тысяча встреч за год, то есть дал первичную информацию, каждого человека записал, охарактеризовал.

Теперь задам вопрос? Эти люди относятся к холодному рынку или теплому? Естественно к теплому, потому что вы с ними поговорили, они вас запомнили, и главная задача при этой встрече продать себя, чтобы он вас запомнил.

И потом, когда вы будете ему звонить «здравствуйте! Это Андрей Ховратов, Вы наверное меня помните? – Да-да, я Вас помню. Вы так красиво рассказывали о своем продукте и сетевом направлении, что мне захотелось изучить больше, но это не мое к сожалению». Вот представьте два года – две тысячи человек, три года – три тысячи человек. Я сделал однажды ошибку, этих людей нужно было записывать, с людьми нужно было работать, поздравлять с праздниками, с днем рождения, Новым годом и т.д. – так называемое предпродажное ведение клиента. Из 2-3 тысяч человек, 20 % отреагируют, 20% никогда не отреагируют, но 60% это будущие ваши потенциальные дистрибьюторы. И поэтому нужно напрячься, всего 2-3 года активной работы.

Только потом мы приступаем к рекрутированию, если человек понимает философию всего этого? То 2-3 года он делает сверх усилия, у него огромный список этих знакомых, тогда он переходит к следующему этапу – это метод рекрутирования, и чем отличается рекрутинг от спонсирования.

Рекрутинг, это когда мы рекрутируем человека, принять решение быть с нами в нашем бизнесе. Мы показываем методики, мы проводим с ним встречи, подбираем под него ключи мотивационные, чтобы открыть ту или иную створку в его душе, чтобы он увидел, что ему бизнес этот нужен.

Еще самый важный момент, который нужно понять дистрибьютору. Мы работаем, и с одной стороны кажется, что это нам нужно? Но искусство продаж в нашем бизнесе заключается в том, чтобы при общении показать, что это вы ему нужны, что это он в вас нуждается, что это он хочет с вами дальше вести беседы? Это он будет очень рад тому, когда ты позвонишь. Вот в этом заключается основное искусство перехода от того, что вроде бы вам это нужно, но на самом деле он понимает, что это нужно ему. У меня много клиентов и дистрибьюторов, которые говорят мне, огромное спасибо! За то, что я встретился на их пути, и их судьба изменилась в лучшую сторону. Или спасибо, за то, что встретились, потому что у меня улучшилось состояние здоровья!

Был случай в г. Днепропетровске. На остановке, дохожу до своей машины, подходит очень эффектная женщина, лет 50-ти, и говорит «вы не знаете где тут такая-то улица?». Я отвечаю, «так вот же она справа от Вас. А Вы иногородняя?». «Нет из Днепропетровска, как я так забыла, что здесь эта улица?». Посмотрев ей в глаза, я сразу понял, что у нее есть какие-то проблемы со здоровьем. И я ей говорю, «мы с вами так интересно познакомились, могу ли я предложить вам посмотреть листовочку? Мы проводим день здоровья, приходите». На следующий день я продал ей продукт на 250 долларов. Знаете, что она говорила, «странно, я же знаю эту улицу. Я молилась, я так устала от своих болезней, и Вы попадаетесь на моем пути». Вот вам простой пример, как вроде бы мы нуждаемся в людях, но возникают ситуации, где мы нужны человеку. Вот это и есть искусство.

Поэтому первое – наша встреча должна произвести на человека неизгладимое впечатление о вас. Над этим нужно тренироваться. Многие скажут – как же это сделать, чтобы не испортить клиента. Ребята, у нас огромный поток людей, мы его создали в прошлой теме, у вас очередь стоит по 10 человек, чтобы послушать то, что вы говорите, вот и тренируйтесь, отрабатывайте эти навыки, анализируя каждую встречу. После встречи человек не отреагировал на ваше предложение, делается анализ встречи.

Методика рекрутировния заключается в том, что мы сначала рекрутируем в бизнес, и при этом стать нашим клиентом. Здесь мы показываем, каким образом человек может получить определенные выгоды. Самая главная выгода, на мой взгляд, которую нужно показывать человеку, что начиная использовать наш продукт, он имеет возможность начинать обучаться, как реализовать свои собственные мечты, цели. Ни одна продающая система кроме МЛМ не дает такой возможности.

Простой пример приведу. Вы приходите в супермаркет, покупаете на 50 дол. себе продуктов, вас встречает менеджер и говорит: «знаете, Вы можете завтра прийти к нам, на школу по бизнес, потому, что вы стали нашим клиентом». Смешно, да!?

Система MLM предоставляет возможность стать студентом, и предлагает обучение, как улучшить свою жизнь.

Следующий момент в рекрутинге – это показать сильные стороны вашего бизнеса, показать слабые стороны того, если человек не приходит в этот бизнес. Простые моменты мотивации, на чем они строятся, показать, что ты будешь иметь, если ты приходишь к нам в бизнес, и что ты будешь иметь, если ты остаешься на прежнем месте

Приведу простой пример. Я 11 лет в сетевом бизнесе, и у меня есть знакомые, которые за это же время поменяли 4-5 работ. Два года назад они еще работали с недвижимостью, когда там были очень большие подъемы, они зарабатывали достаточно большие деньги, перепродавая недвижимость. Это не владельцы бизнеса, это люди по найму. Они зарабатывали 4-10 тыс. долларов в месяц. Хороший риелтор мог продать до 10 домов в месяц, и если комиссионные составляли, хотя бы 1000 долларов, получается десять тысяч за месяц. Сегодня эти люди без работы. Его жизнь волнообразная – то нашел работу, то потерял. 20-40 лет в такой системе, выходит на пенсию и опять идет работать. Вот яркий пример, что ожидает, того кто не принимает философию нашего бизнеса.

Что ожидает человека, принимающего нашу философию. У меня есть примеры, когда люди уходили из сетевого бизнеса, потом открывали свои предпринимательские направления. Сегодня они очень благодарны тому, что прошли школу бизнеса у нас, в нашем направлении. Люди, которые остаются, действительно получают финансовое благополучие, финансовую независимость, они создают финансовые потоки, при которых могут развиваться еще больше. Безусловно, кто-то засиживается, теряя наработанное, а кто-то развивается и достигает еще большего.

Основная задача мотивации – показать, что человек будет иметь.

Как это делаю я.

Задаю вопросы:

– Есть ли у вас знакомые, которые хотели бы иметь постоянно растущие доходы?

– Да.

– Знаете ли вы таких людей, которые хотели бы улучшить жилищные условия?

– Да.

– Знаете ли вы таких людей, которые хотели бы ездить отдыхать хотя бы два раза в год?

– Да.

– Знаете ли Вы людей, которые хотят дать хорошее образование своим детям?

– Да.

Все хотят. И показываю, что человек это может иметь, получить все это. Для этого вначале ему нужно посвятить 7-10 часов в неделю новому направлению, не бросая основную работу. Если же человек потерял свою работу, и хочет профессионально заниматься бизнесом, значит, он должен понять, что 10 встреч в день – это его путь к успеху. Десять человек в день, получивших от него информацию – это его путь к успеху. Показывать людям выгоды этого направления, показывать выгоды компании, если есть промоушены от компании, мотивировать их на действия. Рассказывать о прошлом мероприятии компании, рассказывать какие клиенты получают результаты, о том какие чеки получают лидеры, показывать, что он будет иметь, когда он к вам придет, и что он получит, если он останется там, где он есть. Приведите примеры людей, которые остались там, где и были. Все эти люди или работают, или ищут работу. Зарабатывают мало денег. А сегодня еще и 35% населения Украины в кредитах. Сегодня мне кажется, человек должен находить способы зарабатывать деньги. Способ заключается в том, что за одну и ту же работу здесь можно получать постоянно больше. В этом рекрутинге мы и показываем разницу. Наша задача рекрутировать.

Мой рекорд по рекрутированию 7 минут. Когда человек через семь минут сказал, я готов с вами сотрудничать, где мне нужно подписать документы? Я ответил, «что ничего подписывать не не будем, не нужно принимать таких быстрых решений, идите домой и почитайте литературу». Дал ему первичный информационный пакет. Человек уже на второй встрече купил продукцию.

Семь минут. Если вы хотите этому научиться, тренируйтесь. Мы говорили об этом вначале, необходимо тренироваться. Выходила в печать моя статья в издании «Network News» – только тренируясь ежедневно, мы можем повышать свою эффективность и свой профессионализм. Тренируйтесь: за 10 минут, оцените ситуацию, если человеку надо, нарисуйте кружочки, покажите человеку, какие он будет иметь деньги. Если у него уже «звезды с глаз летят» т.е если у него уже горят глаза - это потенциальный клиент, отпусти его и не нужно «грузить» его долго. Если хочет узнать больше, завтра узнает больше. А максимально я когда-то, в начале своего бизнеса, рекрутировал шесть часов. Естественно человек выкупился на солидную сумму денег, и вот здесь приходим к теме «спонсирование» и чем оно отличается от рекрутинга.

Спонсирование это когда ты уже ведешь своего клиента, дистрибьютора для того, чтобы он получил тот результат, который он себе нарисовал. Сначала нужно научиться рекрутингу, я бы предложил вам рекрутировать для начала этапами, либо раз в три месяца.

Я всегда это делал раз в три месяца. Я три месяца работаю на то, чтобы привлечь15 человек, которые выкупят продукцию на 500 долларов и более. Желательно в первый месяц 7-8 человек, потом добавляются люди и в течение трех месяцев у нас есть 15 человек. Из них к концу третьего месяца останется порядка 6-8 человек. Задача спонсировать их, находить людей, которые будут дальше обучаться вашим технологиям, о которых мы говорили. Они будут понимать, что такое статистика, рынки. Они не будут вам говорить, что этот бизнес не работает, потому что люди не хотят заниматься этим бизнесом. Триста встреч в год может проводить человек, который работает с нами дополнительно, тогда он может достигнуть статуса, который в любой компании соизмерим с 5-6 лидерами в его структуре. Лидер, который делает товарооборот 1000 долларов в месяц со своими группами, или самостоятельно. Этот человек может дополнительно зарабатывать 300-400 долларов дополнительно к своему основному доходу. Если же человек работает профессионально, то надо быть готовым к 500 встречам за год персонально. 500-600 встреч в год, 50 встреч в месяц, 12 месяцев это минимум.

Спонсирование проходит тремя этапами. Первый этап рекрутирование, второй – обучение и становление людей, третий – оценка и тест на лидерство. Именно поэтому мы в своей компании проводим раз в три месяца квалификационные мероприятия. Три месяца, люди приехали на мероприятие, мы оцениваем кто это, что это за люди. Стоит ли с кем-то двигаться дальше, потому что все хотят хорошо жить, жить в собственном доме или квартире, все хотят ездить на хорошей машине, путешествовать, хорошо одеваться, но мы должны понять кто на это способен. Не все люди готовы. Но задача за три месяца спонсирования, людей влюбить в продукт, с которым вы работаете. Чтобы они любили продукт, чтобы они ценили продукт, потребляли его. Те люди, которые уйдут из бизнеса, они будут активными потребителями продукции. Так же, если вы найдете людей, тусовщиков так называемых, у которых есть свой предпринимательский бизнес или работа, но когда начинается какая-нибудь тусовка, выездное мероприятие, они с удовольствием приезжают. А вам это и нужно. Вам необходимо за три месяца определить, кто из привлеченных является клиентом, и уделять таким людям 10-15 % времени, тем же, кто действительно хочет строить бизнес, уделять 80-85% времени, и впоследствии оттестировать их на лидерство.

Спонсирование это вопрос достаточно серьезный. Есть технологии спонсирования, когда лидер подбирает людей, с целью довести их до 6-го уровня. То есть, когда появляется у этого человека дистрибьютор в шестом уровне, вот тогда он переключает внимание на других людей. В сетевом маркетинге я бы вам рекомендовал провести за первый год 1000 встреч в три-четыре этапа. В первый месяц проводите рекрутирование, во второй – рекрутирование и обучение. Через три месяца вы дальше рекрутируете людей, они выехали на мероприятие. Ваша же задача посмотреть, приехал ли человек, и что он делает после мероприятия. Если человек после мероприятия не делает нужных вещей, значит, он не осознал, что это его собственный бизнес. Обычно, если люди хотят и включаются в бизнес, после мероприятия у них идет рост в бизнесе. Поэтому одна из главных задач – сделать тестовые вещи, но при этом работать со всеми. У каждого есть свой путь, у каждого своя история. Знаю такие истории, когда человек пять лет продавал продукцию, ездил на события, потом поехал на очередное событие, услышал там что-то такое, и в течение года достиг высших рангов в своей компании. А пять лет не понятно чем занимался. У каждого свой срок, но я бы не рекомендовал, чтобы вы брали это за основу оправдания. Если вы пришли зарабатывать деньги, то, на мой взгляд, вам необходимо понять, как быстро вы это можете сделать.

В этом отношении вам может помочь, книга Пауло Коэльо «Вероника желает умереть». Представьте, что у вас есть всего лишь год. Ровно через год вас нет. Вас забирают на Марс, на Луну, куда угодно – у вас есть лишь год. Как вы используете это время? Что вы сделаете за этот год? Что Вы такого сделаете, чтобы в последующие года Вы смогли радоваться самим собой? Это Ваш собственный ответ.

Поэтому сначала мы делаем рекрутинг, потом мы начинаем спонсировать людей, потом мы начинаем отбирать и тестировать людей на лидерство. О лидерстве вы можете прочитать в любом журнале «Network News», не буду затрагивать здесь эту тему.

Меня как-то спросили: кто по твоему мнению лидер? Я сказал, лидер, по-моему, тот, который принимает на себя обязательства и берет свою судьбу в свои руки, и ведет свою жизнь. Потому что, если человек это принял, его не нужно обучать, многим вещам он сам будет обучаться. Есть такое понятие – мы никого не можем обучить, человек сам только может научиться. Человек должен научиться сам, а если он примет решение, если он возьмет в руки свою собственную жизнь, то он сам будет обучаться. Наша задача найти таких людей, которые готовы взять свою жизнь в свои руки. Для этого мы проводим рекрутинг, потом общение с теми 60-ю процентами, которые у нас сформировались при выполнении условия – 1000 встреч в год. Если вы даже потом будете давать информацию двадцати людям в месяц, у вас есть на 90 месяцев возможность работы. У вас есть список знакомых на дальнейшие семь лет. И не забывайте о том, что нужно знакомиться с другими людьми – ходить на всевозможные секции, заниматься тем, что вам нравится. Начинать это делать как можно быстрее, и ваш список расширится. Они сами будут спрашивать, чем вы занимаетесь. И тогда вы будете давать этим людям такой же рекрутинг, как и другим. И не забывать о том, что наша сетевая работа, это в первую очередь, постоянный рекрутинг людей в бизнес. Если человек перестает это делать, он постепенно перестает существовать как лидер и как дистрибьютор, он всегда делает рекрутинг в этом бизнесе. Мне иногда задают вопрос: «так что я должен постоянно подписывать людей в первый уровень?».

Приведу пример, чтобы был понятен мой ответ на этот вопрос. Предположим, что вы уже богатый, состоявшийся человек. Вы отдыхаете на дорогом курорте. Подходит к вам человек из обслуживающего персонала, и говорит:

– Я понял, вы достаточно богатый человек?

– Да, отвечаете Вы.

– Я слышал, что вы начинали «с нуля»?

– Да.

­– Скажите, а вы могли бы поделиться, как это возможно сделать мне?

Задаю вопрос всем: вы, что не дадите ему информацию, не дадите ему этой возможности? Может, вы дадите телефон своего лучшего лидера, может, и сами дадите ему возможность расти, развиваться. У него будет живой пример, человека начавшего «с нуля». Что означает «с нуля»? Это значит, с чистого листа, то есть, начав новое дело, без опыта, человек дошел до богатства. Если человек к вам подошел, не побоялся и не постеснялся, то он добьется практически того же, что и вы. Вам что от этого плохо? Вам только хорошо. Вы помогли человеку, и человек естественно помогает вам, потому что он в вашей структуре развивается, и ваши комиссионные только увеличиваются. Поэтому сетевой маркетинг держится на рекрутинге, не забывайте, что есть люди, которые хотят лучшего. Они были во все времена. Всегда будут люди, которые хотят изменить свою жизнь и стать свободными людьми. И разницы нет, сколько вам будет лет, 90 , а кому-то 100 или 120. Будут молодые люди, которые захотят пройти ваш путь, и вы поделитесь своей информацией. Поэтому я желаю всем понять, что такое вообще методы привлечения, что такое методы рекрутирования, и что такое спонсирование. Потому что чем быстрее Вы приобретаете в этих вопросах опыт, тем быстрее Вы станете на путь финансового благополучия и финансовой независимости.

Всего доброго!