Первое, всем известно, поднимаем теплый рынок. Что такое теплый рынок?

Например, кто-то скажет теплый рынок это родственники. А теперь давайте рассредоточимся, возьмем более широкое понятие «родственники». А в более широком спектре родственники кто? И тут выплывает: мои брат, сестра, папа, мама – это как первый уровень. Теперь смотрим дальше, у папы, мамы есть браться, сестры? Это второй уровень. У братьев и сестер есть жены, мужья, дети? Родственники бабушки, дедушки? Таким образом, вырисовывается так называемая будущая ваша сеть.

Д/З: Нарисуйте разветвление вашей семьи. Исходя из получившегося рисунка, дополните свой список.

Какая моя цель работы на холодном рынке? Цель работы на холодном рынке – найти людей, у которых есть большой список теплого рынка. Если человек хочет делать акцент только на холодном рынке, я с ним немного поработаю и оставляю его. Это бесполезная трата времени. Мы ищем людей с теплыми рынками. Холодные рынки «колбасятся», устают, и уходят со словами «сетевой маркетинг не работает». В 2008 году мы работали в Индии. Мы приехали туда, с какой целью? Чтобы найти людей с теплым рынком. Зачем нам в пустую тратить время на холодном рынке в другой стране? Нам нужно найти сетевиков, людей с теплыми рынками, и с ними работать. Те, кто хочет работать с холодным рынком, по объявлениям в газете, пусть работают. Мы сейчас не говорим об интернете, там другая логика, о нем мы поговорим позже.

Это основная цель найти людейна холодном рынке но с большими тёплыми рынками и теплый рынок, на мой взгляд, это одна из главных вещей. Почему? Я сейчас объясню. Давайте представим самую простую ситуацию: у вас есть карта сокровищ, клондайк, который находится на диком западе, в США. Ваш друг нашел карту. У вас стопроцентная уверенность, что богатство там есть. Откуда уверенность? Потому что человек, который ее дал уже богатый. Он вам сказал «слушай, ты мне дорог, возьми карту, я взял всего лишь одну десятую золота, которое там есть, и ты возьми сколько хочешь». Сразу вопрос, вы побежите на улицу искать, кого ни попади? Или вы со своими знакомыми обсудите этот вопрос? Вы придете к своим родственникам. Некоторые скажут, «я в это не верю, в наше время кладов не бывает». Другой скажет, «копать надо, а я не привык копать». Третий скажет, «а как мы доберемся в Америку? Плыть надо, деньги нужны!». Четвертый скажет, «ладно мы добрались, а где гарантия что мы это сокровище домой довезём? …». Сразу ворох оправданий. Ваша задача найти тех, кто действительно хочет пойти с вами. Но это еще не все. Не все кто пойдет с вами этот клад с вами принесут. Некоторые отстанут в пути, некоторых индейцы замучают, а кто-то пропадет в чаще леса.

Представьте еще такую ситуацию. Вы ночью звоните знакомому, и говорите «смотрел телевизор, там указали твое имя и фамилию. Тебе в банке нужно получить миллион долларов в девять утра. С этой суммы моих десять процентов». Человек естественно скажет, что это бред, ночь на дворе. Но вы, же будете его убеждать, ведь вы хотите получить сто тысяч. Поэтому, теплому рынку нужно дать информацию в первую очередь.

Причина вторая, почему нужно в первую очередь работать с теплым рынком – чтобы в будущем никто из ваших родственников не сказал вам, «что же ты мне не сказал о таких возможностях».

Один реальный случай: Один страховой агент все стеснялся того, чем он занимается. И тут вдруг он встречает на лестничной площадке соседку. Она ему и говорит, «представляешь, застраховала свой дом, машину на очень выгодных условиях. Тебе не нужно?». Посчитав в голове возможный заработок от такой сделки в 2000 долларов, он спросил, почему же она не воспользовалась его услугами? Соседка в ответ спрашивает, «а ты – страховой агент?».

Всегда работая, на холодном рынке, после того как привлёк новых дистрибьюторов, они сразу же должны предоставить свой теплый рынок. Если он не предоставляет, времени я ему уделяю меньше. Я Ему даю задание, где он должен составить список знакомых. Если он не приносит список, тогда мы вместе составляем с ним список знакомых.

Есть такой интересный тренинг. В течение пяти минут нужно написать как можно больше людей в список знакомых. Представьте, что за каждого человека вы получите по 100 долларов, сколько человек вы впишете за пять минут? А сколько имен вы напишете за час? А за два часа?

Были люди, которые вписывали в течение пяти минут 50 человек с телефонами, и даже адресами. Поэтому прежде, чем приступать к приглашениям, человек должен поработать со списком знакомых. Всех кого он знал и знает: родственники, одноклассники, однокурсники, сослуживцы – всех записать в список. Если мы говорим о предпринимателях, то какие здесь могут быть категории? Все те, у кого есть автомобиль. Почему? Вдруг ваша компания будет работать с продуктами по уходу за автомобилем. Все, кто носит очки, блондинки, и т.д. Таким образом, можно очень расширить свой список знакомых.

Для подсказки посмотрите на список ниже:

СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

ПАМЯТКА

Кого вы знаете… Кто ваш… Кто…

зовут Александр почтальон приятель

кто выглядит как Валерий Леонтьев доставщик газет с кем вы ходили в школу

кто бросил курить стоматолог ваши учителя

кто уехал за границу раввин/священник ваш руководитель

занимается политикой юрист устанавливает ваше ТВ

занимается МЛМ адвокат работал с вами

кого вы встретили с самолета страховой агент на последней работе

кто летает самолетами бухгалтер с вами отдыхал

работает на радио/ТВ депутат владеет рестораном

кто выглядит, как Валерия(певица) фармацевт устанавливает приборы

зовут Светлана ветеринар родители ваших

одноклассников

кому нужны большие деньги официант ходил с вами на кружки и

секции

кто занимается гимнастикой целитель ходит с вами в церковь

ездит на автомобиле мясник смотрит с вами игры

врач с кем вы ходите в спортзал

Кто продал вам булочник милиционер

дом/жилплощадь банкир военный

компьютер сосед работает в видео клубе

ковер офтальмолог актер

машину туристический агент бизнесмен или

предприниматель

ТВ/стерео парикмахер имеет отечественное авто

обручальные кольца фотограф имеет иномарку

очки/контактные линзы архитектор Ваши неприятели

пылесос разрушитель бывшие мужья и жёны

лодку работник химчистки хороший человек

автоприцеп механик кого вы любите

мебель арендодатель с кем вы были в санатории

кондиционер бакалейщик агент недвижимости

электроприборы чистильщик ковров знакомый по хобби

автопокрышки кинолог

кто люби животных