18.3.2. Экстринсивно и интринсивно мотивированное поведение

По Хайдеру и Келли, человек, объясня­ющий причины поведения, стремится приписать их возможностям либо лич­ности, либо окружения. Это противопоставление не остав­ляет места объяснению поведения и свойствами личности субъекта, и возможностями окружения одновременно.

При атрибуции мотивации скорее имеются в виду вопросы «Зачем?», а не «Почему?», т.е. имеются в виду основания действия, а не их причины. Основаниями для определенных ин­тенций или мотивации обладает дей­ствующий субъект (а не его окруже­ние). Но основания могут относиться к возможностям как личности, так и окружения. Привлекатель­ность ситуации может заставить дей­ствовать только потому, что специфи­ческая личностная диспозиция как раз и придает этой привлекательно­сти столь стимулирующую силу. И наоборот, возможности личности про­буждаются только потому, что возни­кает соответствующая ситуационная привлекательность.

Деси предлагает различать «экстринсивные» (внешне обусловленные) и «интринсивные» (внутренне обусловленные) тенденций поведения. Он определяет оба вида поведения следующим образом: «Интринсивно мотивированное поведе­ние — это поведение, награду за которое инди­вид несет в себе. Действующий субъект нахо­дит удовлетворение в чувстве собственной компетентности и самоутверждении. Экстринсивно мотивированное поведение — это поведе­ние, при котором действующий субъект нахо­дит удовлетворение в каком-то внешнем воз­награждении. Если Дэвид перепечатал руко­пись, чтобы заработать деньги, он был экстринсивно мотивирован, но если он сделал это потому, что ему нравится печатать на машинке, что он воспринимал эту работу как способ проявить свою компетентность и самоутвер­ждение, то он мотивирован интринсивно.

И в том и другом случае он вел себя одинаково. Однако желательные эффекты при этом различны. При экстринсивной тенденции желательный эффект — получение денег, или, как сказал бы Келли, если Дэвид делал это ради денег, то он имеет ярко выраженную особенность (Дэвид печатает, только когда обстоятельствами подразумеваются деньги), низкую согласованность (люди с ярко выра­женной диспозицией экстринсивной мотивации печатают только тогда, когда им платят) и высокую стабильность (обычно его желание печатать зависит от денег). Использование модели Келли ведет не совсем прямо, но с определенной тенденцией к атрибуции относи­тельно окружения. Ярко выраженная особен­ность задает атрибуцию относительно обсто­ятельств, хотя низкая согласованность нес­колько снижает такую атрибуцию.

При интринсивной тенденции желательный эффект заключен в самом поведении. Награду индивид несет в себе, так что атрибуция осуществляется относительно личностной дис­позиции, т.е. относительно интринсивной моти­вации. Как сказал бы Келли, если Дэвид мотивирован интринсивно, то он обладает сла­бо выраженной особенностью (Дэвид станет печатать, даже если обстоятельства изменят­ся), низкой согласованностью (только интрин­сивно мотивированные индивиды печатают в подобных случаях) и высокой стабильностью (он, по-видимому, очень много печатает, раз в этом и состоит его внутреннее вознагражде­ние), а это значит, что атрибуция носит субъек­тивный характер» [р. 248-249].

При внутренне обусловленной мотивации намерение субъектно детерминировано, при внешне обусловленной мотивации оно ситуаци­онно обуслов­ленно.

Деси между субъек­тной и объектной причинностями вы­деляет промежуточный тип: если внешние последствия результата действия усиливают причину дей­ствия, то имеет место ситуационно обусловленное намерение, которое следует приписать субъектной при­чинности, т.е. связать с личностными свойствами субъекта. Таким образом, для эк­стринсивно мотивированных действий оказывается возможным объяснение поведения и свойствами личности субъекта, и возможностями окружения одновременно.

Таким образом, будет ли субъектом (или сторонним наблюдателем) при­писана действию экстринсивная моти­вация (ситуационно обусловленное намерение), зависит от того, насколько сильно одно (или несколько) из мно­гих благоприятствующих оснований (скажем, награда или наказание) дей­ствия обусловлено окружением. Как только человек замечает или допу­скает подобное благоприятствующее внешнее последствие, в силу вступа­ет, как полагает Келли, принцип обес­ценивания. Субъектная причинность не представляется уже единственно возможной. Как считает Деси, именно под влиянием этого принципа дей­ствию приписывается экстринсивная мотивация.