10.3.Описание продукции,работ,услуг,анализ рынка сбыта.Стратегия маркетинга.

Анализ рынка

Исследование рынка показало,что существует потребность в строительной организации.Цель Строймоста -занять это место.

Что бы завладеть крупными заказчиками, мы предоставляем им возможность провести испытание конкурентоспособности и рентабельности наших работ.Это может занять несколько месяцев.Основная цель в первые годы существования нашей строительной организации зарекомендовать себя как ответственное и надежное предприятие.Мы стремимся стать одной из крупнейших организаций в оказании данных услуг.

Благодаря обширным связям в деловом мире наша организация значительное место в оказании строительных услуг.Нас знают как в Беларуси так и за границей,где мы имеем значительную часть заказов.

Заказчиков рассчитываем привлечь за счет:

-прямых связей с основными поставщиками;

-рекламы через интернет,телевидение,плакаты;

-наивысшим качеством нашей продукции,сдачей объектов без задержек,высокой квалификацией сотрудников и рабочих,сплоченности коллектива,открытости;

-самостоятельным решением любых проблем и задержек.

Основными заказчиками нашей продукции являются:

-крупные строительные организации,которые специализируются на “больших объемах работ”;

-средние и мелкие фирмы;

-частные лица;

-любые клиенты,желающие приобрести нашу продукцию.

За последние годы доля строительного рынка постоянно увеличивается. Однако в нашей стране производство не в силах охватить весь потребительский рынок.

Анализ продукции, услуг и работ.

Основной вид деятельности Строймост-строительство,реконструкция и капитальный ремонт мостов и путепроводов.

Предприятие имеет действующие лицензии на строительство и ремонт мостов и путепроводов на автомобильных дорогах,лицензию на право генподрядной деятельности.

Вспомогательное производство организация выпускает для собственных нужд и на реализацию следующие виды изделий:

-продукцию деревообработки;

-металлоизделия;

-железобетонные изделия;

-товарный бетон;

-сдача в аренду строительных машин.

Организация может выполнять дополнительные работы: молярно-штукатурные,кровельные,гидроизоляционные,перевозки строительных материалов и изделий.

Анализ конкуренции

На рынке множество компаний,серьезно занимающихся подобного рода деятельностью.Фирмы,как правило,стараются выиграть на низких издержках,приобретая материалы низкого качества.Поэтому их сооружения не могут отвечать необходимым требованиям,предъявляемым к ним.Такие сооружение быстро приходят в негодность, нужно много затрат чтобы реконструировать и содержать сооружение.Мы в своей работе используем только высококачественные материалы,как отечественные,так и зарубежные.Сырье и материалы закупают только у надежных и проверенных временем фирм-поставщиков.Таким образом,Строймост выгодно отличается от всех фирм,работающих на рынке.Выделим факторы конкурентоспособности:

-качество;

-приемлемый уровень цен;

-гарантии на сооружение;

-исключительность проектов,машин и механизмов,технологий;

-содержание и ремонт после строительства;

-репутация организации.

Анализ сбыта и реализации продукции

Рынок сбыта продукции Строймост характеризуется наличием шести основных заказчиков:

-РУП”Бреставтодор”;

- РУП”Витебскавтодор”;

- РУП”Гомельавтодор”;

- РУП”Гродноавтодор”;

- РУП”Минскавтодор”;

- РУП”Могилевавтодор”.

В настоящее время на рынке мостостроения РБ выполняют работы более 20 организаций,среди которых основную конкуренцию составляют:

-ОАО”Мостостройотряд-58”г.Брест

-ОАО”Мостостройотряд-88”г.Минск

-ОАО”Мостостропоезд-425”г.Витебск

-ЗАО”Белсиласт”г.Минск

-ЧУП”Валаи мост”г.Минск

-МРСУ-1 ОАО”Автомагистраль”,ОАО”ПКК Мостсервис”г.Могилев

Анализ факторов внешней среды

Первым шагом по анализу факторов внешней среды является сбор информации о социальных, экономических, политических и технологических тенденциях в изменениях среды существования организаций. Для этого у нас назначены отдельные сотрудники ,а иногда мы приглашаем внешних консультантов, перед которыми ставится специальная задача следить за различными источниками информации, такими как профессиональные журналы, книги и газеты, информационные системы, Интернет, библиотеки, научные исследования, ведущиеся в университетах и НИИ, поставщики, распространители, покупатели, конкуренты и др. Эти специалисты представляют периодические обзорные доклады руководству (топ-менеджерам), отвечающему за организацию исследований факторов внешней среды. Так как наша организация крупная,то такая работа ведется постоянно.

Экономические факторы. Наша организация внимательно следит за курсом обмена валют,так как большинство продукции закупается за рубежом. Когда стоимость рубля по отношению к другим валютам низка, товары, произведенные за рубежом, относительно недорогие,пользуясь моментом мы там закупаем товары. Но если стоимость рубля повышается, то мы закупаем товары в своей стране.

Социальные и культурные факторы формируют стиль нашей жизни, работы, потребления и оказывают значительное воздействие на организацию. Мы внимательно следим за новыми тенденциями которые создают тип потребителя и, соответственно, вызывают потребность в других товарах и услугах, определяя новые стратегии организации.

Политические и правовые факторы. Наша организация находиться в хороших отношениях с правительством. Не нарушаем законодательства об охране окружающей среды.

Маркетинг

Предварительные заказы были важнейшей частью нашей подготовительной работы и помогли установлению довольно широких связей с основными заказчиками в регионе.

Мы сможем обслуживать как крупных,так и мелких заказчиков.Разработка проектов,документации и технологических процессов представляет собой большую проблему для многих фирм, и наша мобильность даст нам сравнительное преимущество в обслуживании мелких,но несомненно прибыльных клиентов.

Свои проекты мы планируем разрабатывать комплексно,стараясь учесть пожелания заказчика и усовершенствовать проект.Заказчики будут приходить в уютный современный офис и на мести заключать сделки,либо после наших участий в различных тендерах и выставках.Предусматривается разработка специальных заказов от постоянных заказчиков и фирм,с которыми мы сотрудничали ранее,в соответствии с их потребностями.

В широкой рекламе наша фирма не нуждается,но предлагаем выслать несколько буклетов с информацией о компании и оказываемыми ей работами крупным компаниям в качестве рекламного материала.Также необходимо дать объявление и рекламу через сети и факсы некоторым фирмам.Этого будет достаточно для привлечения большого количества заказчиков.Рынок в будущем предполагается расширить и вывести за рамку Минска и Минской области,а может даже и страны.Для этого необходимо послать факсимильные сообщения в компании крупных городов и регионов республики.

Из существующих трех основных целей ценообразование, из которых может выбирать фирма(основанные на сбыте,прибыли,существующем предложении), для нашего предприятия предпочтительнее цели, основанные на существующем положении, так как нас устраивает объем реализации, увеличение же относительной прибыли не оправдано эластичностью спроса на товар.Но мы заинтересованы в стабильности и сохранению благоприятного климата для своей деятельности.

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в производстве и минимизацию воздействия таких внешних сил,как конкуренты и фирмы-посредники.

Из всевозможных методов предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности продукта,т.е. основной фактор ценообразования-не издержки ,а восприятие заказчика.Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия, полное соблюдение норм и технологий производства работ.

Анализ рисков

Благодаря многочисленности нашего рынка Строймостсчитает, что риски, связанные с экономическим спадом, почти сведены на нет разнообразием нашей потребительской базы.

Риски от пожаров,ураганов,хищений и др.,включая землетрясение,будут покрыты страховыми полисами.

Коммерческие риски:риск,связанный со временной реализацией объекта; риск,связанный cперевозкой или транспортный риск; риск,связанный с приемкой объекта или работ заказчиком.

Политические риски: риск,связанный с забастовками во время перевозки материалов.

Источники возникновения рисков: недостаточная информация о спросе на данный услуги;недостаточный анализ рынка; недооценка своих конкурентов; падение спроса на данный товар.

Действие перечисленных рисков можно ограничить путем строгой проверки финансового положения и репутации будущего заказчика.