2.3 Управление маркетингом

Производственный процесс представляет собой совокупность взаимосвязанных основных, вспомогательных и обслуживающих процессов производства.

Кратко, производственный процесс производства продукции на предприятии можно представить следующей производственной цепочкой: топливно-транспортный цех выполняет разгрузку, хранение, подготовку необходимых фракций угля и транспортировку поступившего топлива к котлам станции. В котлоагрегатах топливо сжигается, доводя, подаваемую химическим цехом воду до парообразного состояния. Образовавшийся пар по паропроводам подается в турбоагрегат, где энергия пара превращается в механическую энергию движения ротора турбоагрегата. Механическая энергия ротора турбоагрегата передается на ротор генератора, где осуществляется превращение механической энергии в электрическую. С зажимов генератора электроэнергию через трансформаторы передается в сеть.

Эксплуатацию котлов, турбин и прочего вспомогательного оборудования осуществляет котлотурбинный цех.

Эксплуатацию генераторов, трансформаторов и прочего электротехнического оборудования осуществляет электрический цех.

Производство тепловой энергии осуществляется параллельно производству электрической энергии из нерегулируемых отборов турбин. Пар из отборов подается на бойлерные установки (подогреватели сетевой воды), где осуществляет нагрев воды до температуры, необходимой для потребителя.

Реализация электроэнергии на ОРЭМ.

Средняя цена реализации электроэнергии выше запланированной по следующим причинам:

1. увеличение объема продаж в регулируемом секторе по отношению к плану (тариф – 530,54 руб./МВтч),

2. в конкурентном секторе:

- средняя цена на продажу на РСВ за 2011 год была выше запланированной на 5,1 % (факт 484,081 руб./МВтч при плане 460,713 руб./МВтч). В 1-м полугодии 2011 года цена на РСВ выше запланированной, благодаря выгодной загрузке включенного оборудования в результате подачи заявок на ВСВГО и переговоров с Бурятским РДУ, во 2-м полугодии 2011года – в связи с присвоением признака «Системный генератор» в августе, октябре, ноябре и декабре 2011 года.

- увеличение объема продажи на 52,9% (факт 256,35 млн. кВтч при плане 167,68 млн. кВтч) и рост цены на 9,8% (факт 506,11 руб./МВтч при плане 461,08 руб./МВтч) на балансирующем рынке в связи с загрузкой станции по внешней инициативе.

Реализация мощности на ОРЭМ.

Выручка от реализации мощности за 2011 год составила 1 562 млн. руб. при плане 1 622 млн. руб., что ниже плана на 3,7 % (на 60 млн. руб.). При этом по Соглашению о компенсации убытков Филиалом получено 37 млн. руб. Фактически недополучено по рынку мощности 23 млн. руб. из них:

- 15 млн. руб. в результате реализации мощности в конкурентном секторе в меньшем объеме и по цене ниже, чем планировалось.

- 8 млн. руб. из-за снижения стоимости мощности по причине аварийного и неотложного вывода оборудования в ремонт (фактически составляет 24,5 млн. руб., из них учтено при планировании 16,4 млн. руб.)

Методы ценообразования, применяемые в организации.

В настоящее время в Российской Федерации оптовые цены на электроэнергию ОАО «Гусиноозёрская ГРЭС» ежегодно устанавливаются государством в лице Федеральной службы по тарифам.

Свою электроэнергию предприятие продает на Оптовом Рынке Электроэнергии и Мощности, а именно работает на таких рынках как:

Рынок двусторонних договоров. На рынке двусторонних договоров торговля электрической энергией осуществляется по регулируемым (РД) и свободным двусторонним договорам (СДД). В секторе регулируемых договоров ФСТ России устанавливает тарифы на электроэнергию, поставляемую на оптовый рынок и покупаемую с рынка. Поставщиков и покупателей – контрагентов по регулируемым договорам определяет Администратор торговой системы. При заключении свободных двусторонних договоров участники рынка сами определяют контрагентов, цены и объёмы поставки. Поставщики электроэнергии обязаны поставить объём электроэнергии, предусмотренный договором, либо произведя его на собственных генерирующих объектах, либо приобретя его по свободным двусторонним договорам или на РСВ.

Рынок на сутки вперёд. На РСВ продаются (покупаются) лишние (недостающие) объёмы электроэнергии относительно объёмов двусторонних договоров. На РСВ торговля электроэнергией происходит по цене, устанавливающейся под влиянием спроса и предложения. Равновесная цена электрической энергии определяется на основании ценовых заявок поставщиков и ценовых заявок покупателей электрической энергии соответствующей ценовой зоны с учётом необходимости обеспечения перетоков электрической энергии. Проведение конкурентного отбора заявок и определение планового производства и потребления электроэнергии участниками рынка.

Балансирующий рынок. Балансирующий рынок представляет собой рынок отклонений фактического почасового производства и потребления электроэнергии от планового торгового графика и предназначен для обеспечения баланса производства и потребления в реальном времени. Генераторы, изменившие производство электроэнергии по инициативе Системного оператора, получают премию. Генераторы, снизившие производство по собственной инициативе, и потребители, увеличившие нагрузку, нагружаются дополнительной платой. На балансирующем рынке поставщики подают заявки Системному оператору на загрузку (отклонение «вверх») и разгрузку (отклонение «вниз») своих мощностей по сравнению с плановыми объёмами, сформировавшимися на РСВ. В заявках указываются цены и возможные объемы увеличения производства электроэнергии, а также цены за отклонение «вниз» по инициативе Системного оператора. Заявки потребителей на возможное снижение нагрузки рассматриваются наравне с заявками генерирующих компаний на увеличение производства. При возникновении небаланса в энергосистеме Системный оператор увеличивает производство электроэнергии или ограничивает нагрузку потребителей-регуляторов, начиная с указавших минимальные цены в заявках.

Управление рисками в производственной сфере.

Цель производственной программы филиала «Гусиноозерская ГРЭС» – выполнение задания по отпуску электрической и тепловой энергии, достижение плановых величин удельных расходов условного топлива, расхода электроэнергии на собственные нужды. Выполнение производственной программы обеспечивается устойчивой безаварийной работой оборудования электростанции.

Рисками выполнения плана производства являются - возможность аварийных ситуаций и обеспеченность материально-техническими ресурсами в необходимом количестве. Контроль за данными рисками находится в компетенции филиала, в отчетном периоде данные риски не проявились.