1.Товар как объект товароведной деятельности:
Товар- материальное изделие предназначенное рынку с целью его преобретения, использования и потребления.
Услуги-результат взаимодействия продавца и покупателя, а также собственная деятельность продавца по удовлетворению потребности покупателя при купли продажи.
Продукция- это совокупность продуктов и (или) услуг предприятия, результат работы производства; то, что предприятие готово выпустить на рынок и реализовать
Классификация товара:
1)торговая (товары прод и непрод)
2)по цели применения:
--товары народного потребления
--товары не предназнач. Для дальнейшей переработки
--тов. Производственного назначения предназначенные для продажи юридич. Лицам и ИП с целью использования хозяйственной деятельностью(сырье,древесина,сахар, мясо,зерно)
3)по поведению покупателя на рынке:
--товары повседневного спроса как правило без длительного предварительного выбора
--предварительный выбор
--тов особо спроса- престижные с уникальными характеристиками известных фирм
4)импульсивной покупки(без предварительного планирования)
--для экстренных случаев
--по степени долговечности
--длительного использования
--кратковременного использования
5)по характеру взаимодействия между собой
--взаимодополняющие
--взаимозаменяющие(разные виды чая, порошки)
6)на основе потребительского восприятия
--идентичные- одинаковые по качеству, цене ,высоким показателям(газ, вода, пакетированный чай)
--схожие по качеству но различаются по цене
--дифференцированные (одного наименования, но разных производителей отличающие потребительскими свойствами)
--новые товары принципиально отличающихся от известных ранее на рынке, содержат дополнительные функции, более совершенный дизайн и упаковку (быт техника,одежда, обувь)
7) по характеру спроса(спрос-это потребность подкрепленная платежеспособностью)
--тов эластичного спроса- объем потребления изменяется вместе с ценой(акции)
--тов неэластичного спроса- стабилен не зависимо от цены
--тов нисшей по спросу-потребление которого снижается по мере роста потребительских доходов
--нормальный по спросу- товар спрос и потребление которого возрастает по мере увеличения потребительских доходов (быт техника, одежда, обувь)
2.Основные характеристики товара:
1) ассортиментная
2)качественная-соответствие товара определенным стандартами удовлетворение определенных потребностей человека
3)количественная-набор свойств товаров выраженные физическими величинами
4)стоимостная- осуществление в товаре труд производителей выраженных в денежных единицах (цена, мера, стоимость)
Функции товара:
1)потребительская- способность удовлетворить различные запросы
2)коммерческая- товар является объектом купли продажи, выполняет определенные функции и приносит определенную прибыль
3)правовая- товар должен соответствовать определенным нормативным документам (ГОСТ, Сан-Пин, ГН, СП, МУК)
3)Субъекты товароведной деятельности:
Это люди специально и не специально принимающие участие в товароведной деятельности. 2 группы: 1. Товароведы и работники торговли. 2. Потребители.
1.Товароведы и работники торговли- основа товароведы, около 30% товароведов являются руководителями торговли.
Товаровед- специалисты обеспечивающие товародвижение с учетом характеристик товаров и запросов потребителей.
В зависимости от компетенции выдел 3 категории товароведов:
1)товароведы 1 категории
2) товароведы 2 категории
3) товаровед
Требования предъявляемые к категориям:
Кат 1-высшее профессиональное образование, стаж в должности товароведа 2 кат не менее 3-х лет
Кае 2- высшее профессиональное образование, стаж не менее 3-х лет
Кат 3- товаровед- высшее или среднее образование для работников со средним стажем не менее 3-х лет
Профессиональная деятельность товароведов регламентируется документами:
--ГОС Р 51305-99 розничная торговля, требование к обслуживающему персоналу(отменен)
--тарифно-квалификационные требования по общеотраслевым должностям служащих от 06.06.96 №32
--Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих от 21.08.98 №37
Деятельность товаров осуществляется в 3-х направлениях:
1)технологическое обеспечение товародвижения:
Товаровед осуществляет контроль за соблюдении условий и поставку, условий транспортирования. Отвечает за условие приемки и хранения товаров. Товаровед осуществляет контроль за качество товара согласно заявлению ТСД (накладная, счет фактура, сертификат соответствия или декларация соответствия, удостоверение качества и безопасности, ветеринарное свидетельство, фитосанитарное свидетельство)
2)организационно – управленческая:
Выявление спроса потребителей; организация закупок торгового предприятия; стимулирование сбыта
3) маркетинговые – в соответствии с этим направлением выделяют 4 направления подготовки товаров: товароведы-технологи; товароведы менеджеры; товароведы- маркетолого; товароведы-эксперты.
К первой группе относится обслуживающий персонал- работники торгового предприятия участвующие в торговом обслуживании: заведующие, кассиры и тд и неквалифицированные рабочие. Требования неквалифицированных рабочих также излагается в должностных инструкциях, которые так же разрабатываются администрацией торгового предприятия.
2.Потребители: Потребитель является основным объектом маркетинга в товарном обращении и анализ потребителей может проводиться по следующим направлениям: потребности и мотивации потребителей; потребительские предпочтения товаров; намерения совершить покупку; поведение до, во время и после покупки; факторы, влияющие на поведение потребителей; удовлетворенность потребителей; отношение к анализируемому товару; отношение к предприятию. Товаровед должен сформировать товарную номенклатуру с учетом реального или прогнозируемого спроса, стимулировать сбыт путем оптимального позиционирования товаров для показа их достоинств в сравнении с другими товарами-аналогами и фирмами-конкурентами, рационально спланировать и организовать работу торгового предприятия.